后疫情時(shí)代催生了全球線上購(gòu)物需求的暴增，我國(guó)跨境電商發(fā)展也進(jìn)入黃金時(shí)期。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到1.98萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15%，其中出海貿(mào)易規(guī)模為1.44萬(wàn)億元，增長(zhǎng)達(dá)到了24.5%。

　　而在跨境電商品牌中，中國(guó)快時(shí)尚跨境電商巨頭「SHEIN」一路高歌猛進(jìn)，僅2021年便創(chuàng)造了超過(guò)1000億元人 民幣的營(yíng)收。

　　尤其在2022年Q2出海品牌社媒影響力榜單中，SHEIN穩(wěn)坐第一，超過(guò)了阿里巴巴國(guó)際站、速賣(mài)通以及京東，其全球影響力已經(jīng)讓不少人眼紅。

　　SHEIN的"神話(huà)"

　　2020年，一直默默無(wú)聞的SHEIN頻繁出現(xiàn)在中國(guó)大眾媒體平臺(tái)上，當(dāng)時(shí)它已經(jīng)是一家估值150億美元的獨(dú)角獸，正快速席卷全球快時(shí)尚市場(chǎng)。

　　SHEIN由許仰天于2008年創(chuàng)立，總部位于南京，是一家跨境B2C快時(shí)尚電子商務(wù)公司。TA利用互聯(lián)網(wǎng)思維做服裝生意，主要面向歐美、中東、印度、東南亞等海外消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售服裝、飾品、鞋履、箱包等產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍覆蓋220個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

　　SHEIN連續(xù)8年?duì)I收增長(zhǎng)超過(guò)10 0%；2021年，SHEIN的銷(xiāo)售額達(dá)到157億美元；今年上半年，SHEIN的GMV已突破160億美元，同比增速超50%，有望提前完成300億美元的年度銷(xiāo)售目標(biāo)。SHEIN也不止一次傳出海外上市的消息，據(jù)悉最快將于2024年在美國(guó)進(jìn)行IPO。

　　截至2022年10月26日，SHEIN在美國(guó)蘋(píng)果商店購(gòu)物類(lèi)APP中排名第二，亞馬遜排 名第一。但在今年第二季度，SHEIN APP下載量曾超越亞馬遜。

　　從融資歷程來(lái)看，SHEIN早在2013年便獲得集富亞洲的500萬(wàn)美元A輪融資；此后又相繼完成多輪融資，投資方包括IDG、紅杉中國(guó)、順為資本、老虎環(huán)球基金等。資本的加持使得SHEIN實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)及全球市場(chǎng)份額的擴(kuò)張。

　　2022年4月，SHEIN完成F輪融資，融資規(guī)模超10億美元。據(jù)悉，該輪融資后，SHEIN的估值已經(jīng)高達(dá)1000億美元。這樣的估值使得SHEIN在全球獨(dú)角獸初創(chuàng)公司排行榜中位列第三，僅次于1400億美元的字節(jié)跳動(dòng)和1003億美元的SpaceX。

　　全球試水線下快閃店，SHEIN的成功難以復(fù)制

　　SHEIN之所以能在短短幾年的時(shí)間里做到風(fēng)靡全球，這其中伴隨著多個(gè)決定性因素，除了有多方資本的加持、歷年來(lái)創(chuàng)造的優(yōu)異成績(jī)，也離不開(kāi)品牌本身的精準(zhǔn)定位和營(yíng)銷(xiāo)能力等方面。

　　#瞄準(zhǔn)Z世代消費(fèi)群體

　　SHEIN所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)客群是Z世代群體，憑借其快速高效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度、上新頻率、上新SKU總數(shù)及低廉的價(jià)格，全面***于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　據(jù)悉，SHEIN通過(guò)大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)用戶(hù)需求和當(dāng)季流行趨勢(shì)，每日上新高達(dá)6000個(gè)SKU，產(chǎn)品設(shè)計(jì)速度在7天左右，效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)高度依賴(lài)線下渠道的傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌比如H&M、ZARA們。

　　#掀起獨(dú)立站熱潮

　　SHEIN在成立之初就選擇了自建網(wǎng)站，并通過(guò)在谷歌、Facebook等渠道投放廣告完成獲客。SHEIN早已不滿(mǎn)足于服飾這一單一品類(lèi)，大舉擴(kuò)張版圖，正向多品牌和多元化產(chǎn)品的平臺(tái)化電商發(fā)展。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，SHEIN旗下已有超過(guò)10個(gè)品牌，包括美妝品牌SHEGLAM、內(nèi)衣品牌Luvlette、高端服飾系列MOTF、最新的環(huán)保服飾系列EvoluSHEIN、年輕快時(shí)尚ROMWE、鞋履品牌Cuccoo、寵物品牌PETSIN、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚Glowmode、新銳設(shè)計(jì)師合作項(xiàng)目SHEIN X等，更為旗下品牌設(shè)立獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

　　而獨(dú)立站也成為了全球化品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，除了能快速獲得來(lái)自消費(fèi)者的第一手重要數(shù)據(jù)，從而快速生產(chǎn)出更符合年輕人消費(fèi)喜好的產(chǎn)品，還能提升品牌知名度及用戶(hù)忠誠(chéng)度。

　　此外，SHEIN還將進(jìn)軍二手市場(chǎng)，推出SHEIN Exchange，主要用于買(mǎi)賣(mài)SHEIN的二手產(chǎn)品。目的是通過(guò)為客戶(hù)提供一站式平臺(tái)來(lái)滿(mǎn)足社區(qū)需求，使他們成為循環(huán)時(shí)尚的積極參與者，并推廣購(gòu)買(mǎi)二手服裝的好處。不過(guò)，SHEIN Exchange目前只面向美國(guó)地區(qū)客戶(hù)開(kāi)放服務(wù)，明年開(kāi)始擴(kuò)展到全球其他市場(chǎng)。

　　#玩轉(zhuǎn)社交媒體

　　SHEIN一直以來(lái)在社交媒體上非?；钴S，利用多元化的內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)手段提升自身的社媒影響力。

　　SHEIN或許是早嘗試KOL推廣的公司之一，從2011年開(kāi)始就從KOL入手建立起網(wǎng)紅推薦的營(yíng)銷(xiāo)模式，并且通過(guò)Facebook、Twitter、Instagram等國(guó)際社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣、達(dá)成深度合作，并攜手知名設(shè)計(jì)師共同打造聯(lián)名合作款等。

　　#全球試水快閃店

　　2020年，當(dāng)各大快時(shí)尚品牌因?yàn)橐咔槎]店求生時(shí)，沒(méi)有線下門(mén)店的SHEIN卻突圍而出，通過(guò)全球試水線下快閃店。

　　從2018年起，SHEIN開(kāi)啟全球擴(kuò)張的步伐，足跡遍及美國(guó)、墨西哥、法國(guó)、英國(guó)、日本等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，為了加強(qiáng)與各地粉絲的線下聯(lián)系。

　　從2018年第一站的紐約快閃店，到最新一站的大阪店，SHEIN無(wú)論到哪都吸引了眾多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的狂熱追捧，絲毫不受疫情的影響。

　　10月22日，SHEIN于日本大阪心齋橋開(kāi)出為期3個(gè)月的線下體驗(yàn)店“SHEIN POPUP OSAKA”，開(kāi)業(yè)當(dāng)天大排長(zhǎng)龍。快閃店充分結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，融入大量適合年輕人的社交元素。

　　據(jù)悉，該店僅提供試穿服務(wù)，不直接銷(xiāo)售商品。消費(fèi)者可以在店內(nèi)試穿體驗(yàn)約800件商品，體驗(yàn)后通過(guò)SHEIN電商平臺(tái)下單，再由平臺(tái)送貨到家，這一做法可以有效降低日本市場(chǎng)的下單退貨率。

　　SHEIN曾在其邁阿密快閃店中引進(jìn)預(yù)定系統(tǒng)，結(jié)果超過(guò)3000份的預(yù)訂，兩小時(shí)內(nèi)全部售磬。

　　SHEIN通過(guò)線下快閃店直接切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，使得不同地區(qū)的消費(fèi)者能更直觀的感受產(chǎn)品與品牌，同時(shí)又能將線下客流引回到線上，完成線上的造勢(shì)。快閃店之所以爆火，一方面是品牌能精準(zhǔn)抓住年輕消費(fèi)者的喜好；另一方面則是基于SHEIN成立以來(lái)的成功的線上社群營(yíng)銷(xiāo)及高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品所積累起來(lái)的口碑與熱度。

　　截至目前，SHEIN還未開(kāi)設(shè)線下永久性門(mén)店，這將會(huì)是它未來(lái)的必修課。