創(chuàng)業(yè)6年，沒(méi)人看得出她是個(gè)店鋪年銷3000萬(wàn)的老板。

00后的創(chuàng)業(yè)，和艱苦奮斗好像不怎么沾邊，沒(méi)有苦大仇深的抱怨，沒(méi)有社會(huì)毒打的痕跡，甚至沒(méi)有對(duì)成功的狂熱渴望，“喜歡就堅(jiān)持一下，不喜歡了就棄坑”。

這種特質(zhì)從青春期就展露無(wú)遺：拿著能上重點(diǎn)高中的成績(jī)卻進(jìn)了一所大專，課余開(kāi)網(wǎng)店賠了3萬(wàn)元；混過(guò)飯圈，做過(guò)“老粉頭”，棄坑后絕口不提；喜歡動(dòng)漫，迷戀過(guò)《戀與制作人》，買(mǎi)了滿屋子的葉修、白起、凌肖手辦；喜歡玩《守望先鋒》，上過(guò)國(guó)服排名。

因?yàn)橄矚g穿洛麗塔，她借道姑姑的服裝廠開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，不小心就變成了Lo圈大佬，一年做了3000萬(wàn)的銷售額。

這就是00后女孩，鐵球。因?yàn)橐痪洹拔蚁矚g”，她可以把愛(ài)好做到***，也會(huì)因?yàn)橐痪洹安幌矚g”，就把過(guò)去的愛(ài)好忘得一干二凈。

1 不按套路出牌的00后

鐵球原名杜辰曦，是個(gè)萌妹子，不鐵，也不球，但她喜歡大家叫她鐵球。

2015年，鐵球15歲，同齡人還在背《滕王閣序》，她已經(jīng)開(kāi)始和朋友一起開(kāi)網(wǎng)店，“純粹就是一時(shí)興起，賺點(diǎn)零花錢(qián)”。

鐵球做什么似乎都是因?yàn)楹猛?，且任性，中考的成?jī)足夠上當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)高中，但她卻選擇去讀大專，理由是“不想天天做卷子”，大專的老師看著她入學(xué)時(shí)全校***的成績(jī)，有點(diǎn)匪夷所思，問(wèn)鐵球“為什么”，“以我的性子，肯定考不上本科，與其三年后還是上大專的命，倒不如提前來(lái)報(bào)道?！?/p>

一邊上學(xué)一邊開(kāi)網(wǎng)店，和兩個(gè)朋友一起賣(mài)Lo裙（洛麗塔風(fēng)格服裝）的假發(fā)配飾。那時(shí)的鐵球根本不懂什么是運(yùn)營(yíng)，“主要是因?yàn)閼猩?，其?shí)店鋪一開(kāi)始賣(mài)的還可以”，一年后，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，店鋪倒閉，“那時(shí)候太沒(méi)有責(zé)任心”。還欠供應(yīng)商3萬(wàn)貨款，最終父母幫她填了這個(gè)坑。

隨后鐵球就開(kāi)始了追星事業(yè)，一度是某當(dāng)紅小生粉絲站的站長(zhǎng)，“我是老粉頭了，那時(shí)候追得很兇”，如今鐵球提起那段往事有點(diǎn)“不堪回首”，因?yàn)樽沸遣粧赍X(qián)，甚至還挺燒錢(qián)，而她又一心想把之前父母墊的錢(qián)還上，雖然父母也從來(lái)沒(méi)問(wèn)她要過(guò)，但她就是非常堅(jiān)持。

如火如荼追星一年多后，她突然就下頭了，重操舊業(yè)，打算正式創(chuàng)業(yè)。

2   愛(ài)好燒錢(qián)也能掙錢(qián)

鐵球的姑姑一直做線上童裝生意，在姑姑的引導(dǎo)下，鐵球開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)Lo圈，“也是因?yàn)樽约合矚g，不喜歡的東西我不做”。

鐵球從小就喜歡Lo裙，她有一整間屋子來(lái)收藏裙子，一件原版的日本Lo裙往往要上萬(wàn)，這也惹得許多Lo娘們羨慕不已。

幾年前，Lo裙在國(guó)內(nèi)是個(gè)新鮮物什，大街上要是有個(gè)Lo娘，大家會(huì)忍不住側(cè)目，“就像漢服剛開(kāi)始盛行一樣”。Lo娘們會(huì)因?yàn)樽约捍┑母鷦e人不一樣，而叫自己“外星人”，稱不穿Lo裙的為“地球人”，隔圈如隔山。

部分手辦和鐵球的新寵娃娃

前些年，國(guó)內(nèi)山寨日本洛麗塔的商家有很多，價(jià)格幾乎是日本裙子的十分之一，很多喜歡Lo裙又囊中羞澀的女孩們開(kāi)始入坑國(guó)產(chǎn)Lo裙。

經(jīng)過(guò)幾年的普及和發(fā)展，2017年，鐵球進(jìn)入這行時(shí)，山寨貨已經(jīng)逐漸減少，現(xiàn)在甚至已經(jīng)開(kāi)始內(nèi)卷，各家都形成各自的風(fēng)格，很少有人再去山寨日本原版，“一直不敢賣(mài)得很貴，現(xiàn)在活著的都是一些大廠家”。

在鐵球看來(lái)，洛麗塔現(xiàn)在成了這種風(fēng)格的代名詞，“現(xiàn)在賣(mài)得***的愛(ài)麗絲，是借鑒國(guó)內(nèi)一個(gè)原畫(huà)師的一幅作品改的，也會(huì)有‘地球人’來(lái)借鑒我們的做法，沒(méi)有***創(chuàng)新”。

Lo裙有一道工序是打褶子，一般的服裝廠里沒(méi)有這種機(jī)器，但是做童裝的廠家都要做公主裙，就會(huì)有這臺(tái)機(jī)器，“到現(xiàn)在有這個(gè)機(jī)器的廠子都很少”。

如果說(shuō)姑姑為鐵球的生意提供了供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，那么鐵球自己的社交天賦為她的創(chuàng)業(yè)提供了粉絲基礎(chǔ)。

微博上，鐵球叫“告白氣球家”，是個(gè)性情直爽、坐擁43萬(wàn)垂直粉絲的段子手，日常分享Lo裙穿搭。

不論是鏡頭前亦或是私底下，鐵球都是大大咧咧的直性情，“來(lái)采訪的記者都笑得很開(kāi)心”，也會(huì)抱怨沒(méi)有提前通知以至于自己沒(méi)有化妝好好面對(duì)鏡頭；也會(huì)因?yàn)榉劢z的一千字感謝信既開(kāi)心又惆悵，“不回個(gè)一千字感覺(jué)對(duì)不起她，但是回一千字吧我又寫(xiě)不出來(lái)”，最終鐵球回了長(zhǎng)長(zhǎng)一段語(yǔ)音；也會(huì)因?yàn)椤皹?shù)洞”（Lo圈的社群）說(shuō)自家東西不好，一連哭好幾個(gè)晚上；更神奇的是，“還有粉絲給我送錦旗夸我的裙子做得好看”。

這一次，鐵球依舊不懂怎么運(yùn)營(yíng)，但她的好性格幫她獲得一眾擁躉，“***有點(diǎn)天賦的可能就是做粉絲運(yùn)營(yíng)”，第一年500萬(wàn)，第二年800萬(wàn)，第三年3000萬(wàn)，全家人都來(lái)忙，管供應(yīng)鏈和倉(cāng)庫(kù)，鐵球把運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)放在了上海，倉(cāng)庫(kù)則放在老家徐州，“因?yàn)樯虾o圈氛圍好，消息靈通”。

3  做我的運(yùn)營(yíng)很痛苦

鐵球總有些自己的想法，有一次下雨，鐵球就想能不能做一件洛麗塔風(fēng)格的雨衣。于是逼著設(shè)計(jì)師做出來(lái)，上線幾秒鐘就被搶光，幾乎肉眼可見(jiàn)的一款爆品，也入選了今年的淘寶造物節(jié)，鐵球卻拒絕批量生產(chǎn)上架，“因?yàn)橛蟹劢z抱怨雨衣為什么這么悶”，這讓鐵球的運(yùn)營(yíng)很痛苦。

鐵球現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)被她稱為2.0版本，設(shè)計(jì)加運(yùn)營(yíng)一共十多人，平均年齡23歲，“1.0被我解散了”。因?yàn)殍F球的年紀(jì)，很多員工很難把她當(dāng)成老板，“如果是做朋友，又不好意思直接說(shuō)做得不好看”，自我定位的不準(zhǔn)確讓鐵球的員工也處于尷尬境地，他們也不知道該把她當(dāng)成老板還是朋友。

同樣的問(wèn)題也出現(xiàn)在與供應(yīng)商的溝通上，從前對(duì)接供應(yīng)商都是鐵球姑姑的工作，但姑姑希望鐵球自己能夠成長(zhǎng)起來(lái)。年輕的鐵球怎么可能斗得過(guò)精于世故的供應(yīng)商，面對(duì)自己的2.0團(tuán)隊(duì)，鐵球好不容易狠下心腸，可以直接說(shuō)“做的不好”，但面對(duì)供應(yīng)商一再拖延交貨時(shí)間，鐵球沒(méi)有任何辦法應(yīng)對(duì)，“討厭跟他們打交道，油膩的叔叔就應(yīng)該讓更油膩的叔叔去對(duì)付”。

今年，鐵球開(kāi)始學(xué)著制定財(cái)政計(jì)劃，微博還是鐵球粉絲運(yùn)營(yíng)的主陣地，賬號(hào)也是鐵球自己在管，但她經(jīng)常還是會(huì)隨著性子為新品做個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，導(dǎo)致宣發(fā)費(fèi)用嚴(yán)重超出預(yù)算，“之前宣發(fā)費(fèi)用更加夸張”，以至于很多人以為鐵球的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有很多人，但早年其實(shí)只有她自己。鐵球的隨性讓她的運(yùn)營(yíng)不得不限制她的發(fā)博權(quán)限，“要通過(guò)他們審核才行”。

現(xiàn)在普通人群，也就是鐵球口中的“地球人”，已經(jīng)對(duì)Lo裙習(xí)以為常，大街上看到Lo娘不再側(cè)目，Lo裙也不再是一個(gè)“新奇”的東西，Lo娘們購(gòu)買(mǎi)Lo裙也趨于理性，“今年行情不好，太卷了，努努力能跟去年持平”。

鐵球的市場(chǎng)敏感度很高，前兩年JK制服火起來(lái)之前，她投入大量資金做JK制服，小賺了一筆?，F(xiàn)在的她不知道是不是該放棄這個(gè)市場(chǎng)，“如果我找到一個(gè)事少錢(qián)多離家近的工作，我就撤，帶他們一起走”。

她也賣(mài)掉了一些自己的日版洛麗塔，她笑說(shuō)是因?yàn)樽约号至?，穿不進(jìn)去。也可能是她不喜歡了，也可能在她開(kāi)朗隨性的背后，藏著很多不愿啟齒的壓力，成長(zhǎng)，和溫情吧。