“醋溜土豆絲，嘗一點(diǎn)！”“你看一看這土豆好不好，跟我的臉作一個(gè)對(duì)照！”中國工程院院士朱有勇走進(jìn)拼多多直播間，在云南瀾滄的云山村代言推薦當(dāng)?shù)赝炼?。他戴著草帽、穿著軍?xùn)膠鞋，走進(jìn)地里，一邊挖著土豆，一邊向幾十萬圍觀的網(wǎng)友賣力推薦。原本計(jì)劃半小時(shí)的直播，最終延長(zhǎng)到了一小時(shí)。

      因?yàn)橐粓?chǎng)突如其來的疫情，位于中國西南邊陲的云南省瀾滄拉祜族自治縣原本已經(jīng)到了收獲季，傳統(tǒng)銷售渠道沒有完全恢復(fù)，當(dāng)?shù)卮蠹s還有700噸土豆正在等待銷售，直播電商成了鄉(xiāng)親們救命的稻草。而不負(fù)眾望的是，在拼多多的直播間里，當(dāng)天挖出的25噸土豆被銷售一空。

      在這部由中央廣播電視總臺(tái)和國家鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合制作的八集脫貧攻堅(jiān)政論專題片《擺脫貧困》中，朱有勇扎根農(nóng)村的故事，迅速引發(fā)網(wǎng)友熱議。而拼多多則作為農(nóng)村電商代表，展現(xiàn)科技賦能農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的巨大潛能，在帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)帶動(dòng)貧困地區(qū)脫貧攻堅(jiān)。

成立5年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品成交額一直保持年100%以上的高速增長(zhǎng)。拼多多依托“農(nóng)地云拼”等技術(shù)創(chuàng)新體系，截至2019年底已經(jīng)直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人，累計(jì)帶貧人數(shù)超百萬。

院士進(jìn)大山 農(nóng)貨走出來

“我們的拉祜族兄弟，生產(chǎn)、種植都沒有問題，但是他們對(duì)于市場(chǎng)和品牌還不是很了解。我想通過我的直播行動(dòng)，真正把豐收的勞動(dòng)成果，傳遞給更多的人。”朱有勇表示。

自2015年中國工程院確定瀾滄縣作為院士專家科技扶貧點(diǎn)，朱有勇便主動(dòng)請(qǐng)纓來到瀾滄扶貧。5年間，在不同場(chǎng)合，朱有勇都不忘推薦瀾滄土豆，甚至在全國兩會(huì)時(shí)也會(huì)將土豆帶到人民大會(huì)堂現(xiàn)場(chǎng)向全國媒體展示。

朱有勇不遺余力推介瀾滄土豆的背后，是難以突破的農(nóng)業(yè)信息不對(duì)稱的困境。產(chǎn)地農(nóng)民在市場(chǎng)和品牌的理解上的欠缺，尤其是對(duì)于電商、直播等新事物的接納，普遍還處于知道的階段，嘗試的并不多。

為此，朱有勇在2019年的扶貧培訓(xùn)班上，聯(lián)合拼多多講師共同為學(xué)員普及電商知識(shí)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民拓展銷售渠道、培養(yǎng)品牌思維。首期60名學(xué)員年齡從20~50歲不等，分別來自全縣20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從零學(xué)習(xí)如何開店、如何提高店鋪運(yùn)營效率等電商知識(shí)，并均已在拼多多開設(shè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪。

消費(fèi)扶貧一頭連著扶貧產(chǎn)業(yè)，一頭連著消費(fèi)市場(chǎng)，是緩解扶貧產(chǎn)品滯銷賣難、促進(jìn)扶貧產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的有效舉措。歷時(shí)5年，拼多多有效打通農(nóng)產(chǎn)品上行通道，將產(chǎn)地、農(nóng)戶和消費(fèi)者直連，減去中間環(huán)節(jié)，再以直播為抓手，將上行通道的效率最大化，既是拼多多的模式創(chuàng)新，也走通了電商扶貧的基本模式。

另一面，越來越多的從業(yè)者投入到了農(nóng)業(yè)中來。2016年4月，何爽成為東航云南分公司的一名空姐。作為從四川省涼山彝族自治州會(huì)理大山中走出的一位95后空姐，美麗的外形和每月近萬元的收入，讓她成了“全村人的驕傲”。然而，2017年8月，何爽卻毅然從東航辭職，回到大山賣起了石榴。父母幾番勸說和反對(duì)，都沒拗過她的執(zhí)拗，只好任其“瞎折騰”。

2017年是會(huì)理水果電商起步的頭一年，當(dāng)?shù)氐姆N植戶、合作社紛紛嘗試在各大電商平臺(tái)上賣石榴。何爽回憶說，創(chuàng)業(yè)第一年起步并不順利，沒有運(yùn)營電商的經(jīng)驗(yàn)，店鋪訂單體量不大，供應(yīng)鏈也不穩(wěn)定。

何爽、何倩姐妹倆在2019年加入電商平臺(tái)拼多多，8月至11月的石榴季供貨量就達(dá)到70萬單，累計(jì)銷售800萬斤，銷售額超過3000萬元。自此，正式打開了電商市場(chǎng)，將石榴賣到了大江南北。

為了進(jìn)一步更好地適應(yīng)電商發(fā)展，姐妹倆除了租賃彰冠鎮(zhèn)水果物流園1700平方米倉庫，還建起2800平方米的冷鏈分揀一體化倉儲(chǔ)中心，兩個(gè)倉庫接納附近150多名村民分揀、包裝和搬運(yùn)。通過互聯(lián)網(wǎng)，何爽、何倩姐妹倆成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品走上電商之路的帶頭人。

攻堅(jiān)“三區(qū)三州”

       如果說直播是消費(fèi)扶貧的先遣部隊(duì)，那么拼多多的模式探索從一開始就把先遣部隊(duì)開進(jìn)扶貧最難啃的硬骨頭。三區(qū)包括西藏自治區(qū)和青海、四川、甘肅、云南四省藏區(qū)及南疆和田、阿克蘇、喀什等地區(qū)；“三州”則指四川涼山州、云南怒江州、甘肅臨夏州。

     三區(qū)三州曾是國家層面的深度貧困地區(qū)，也是國家全面建成小康社會(huì)最難啃的“硬骨頭”。拼多多這場(chǎng)扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)從2020年7月打響。7月，拼多多第一次將直播帶進(jìn)了大涼山，由11個(gè)佛山駐縣工作小組組長(zhǎng)、縣委常委、副縣長(zhǎng)組成直播天團(tuán)。僅活動(dòng)上線第一天，線上拼多多加上線下愛心認(rèn)購，帶動(dòng)線上線下銷售額就超過1.2億元。

     在拉薩，電商直播第一次走進(jìn)雪頓節(jié)；來自拉薩市相關(guān)縣區(qū)以及各部門的12位縣長(zhǎng)等組成“高原最強(qiáng)帶貨天團(tuán)”，在直播間推薦了牦牛肉醬、藏香、蜂蜜、靈芝等在內(nèi)的88款當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)畜產(chǎn)品、文旅項(xiàng)目產(chǎn)品，超過75萬拼多多用戶圍觀了直播。

截至2020年8月底，拼多多在“三區(qū)三州”地區(qū)已實(shí)現(xiàn)消費(fèi)扶貧全覆蓋，“三區(qū)三州”已有超過10位廳局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，超過50位縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部參與了拼多多消費(fèi)扶貧行動(dòng)，累計(jì)有接近2000萬拼多多網(wǎng)友參與關(guān)注、購買了近300款來自“三區(qū)三州”的特色產(chǎn)品和服務(wù)。

       這些“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的產(chǎn)品，很多是第一次進(jìn)入新電商平臺(tái)，通過扶貧干部的推介與拼多多的展示，完成了線上銷售的啟動(dòng)。

截至2020年6月底，拼多多平臺(tái)通過農(nóng)產(chǎn)品上行的“模式創(chuàng)新+人才培育”兩大核心體系，已經(jīng)直接帶動(dòng)全國超過10萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，截至2019年底，拼多多平臺(tái)國家級(jí)貧困縣商戶的年訂單總額達(dá)372.6億元。

      以拼多多為代表的新電商平臺(tái)重塑農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式，有效打通農(nóng)產(chǎn)品上行通道，特別開拓了“三區(qū)三州”的農(nóng)貨上行通路。不僅讓農(nóng)戶與市場(chǎng)得以低成本對(duì)接，享受新電商紅利，還培養(yǎng)了一批懂電商、懂農(nóng)業(yè)的“新農(nóng)人”投身到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的建設(shè)中。

      中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組專家咨詢委員會(huì)委員李小云在接受媒體采訪時(shí)表示，電商直播有助于克服貧困地區(qū)特別是“三區(qū)三州”農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)瓶頸。未來，電商平臺(tái)的意義應(yīng)該超越銷售，進(jìn)入生產(chǎn)鏈的前端，打造與快速物流、瞬間消費(fèi)為一體的新型產(chǎn)業(yè)鏈條，從而成為重構(gòu)中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)體系的重要力量。

     拼多多副總裁狄拉克表示：“拼多多將繼續(xù)通過數(shù)字技術(shù)，助力改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；兏?，補(bǔ)位現(xiàn)代農(nóng)業(yè)流通產(chǎn)業(yè)鏈體系，推動(dòng)線上線下融合，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略指導(dǎo)下的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化探索一條新路徑?！?/p>