有行業(yè)內(nèi)人士戲謔道：“網(wǎng)紅主播、MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)量已超過(guò)觀眾人數(shù)?！?MCN機(jī)構(gòu)不斷入局，撕殺越發(fā)激烈的情況下，無(wú)鋒科技旗下由電競(jìng)直播入局，如今轉(zhuǎn)型帶貨直播的MCN機(jī)構(gòu)炫石互娛開(kāi)始進(jìn)入大眾視野。

       2020年1月，網(wǎng)紅數(shù)字營(yíng)銷公司無(wú)鋒科技完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資,投資方包括bilibili、前海母基金等機(jī)構(gòu)。資金除用于公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)外,還將用于深耕直播產(chǎn)業(yè)鏈,優(yōu)化網(wǎng)紅數(shù)字營(yíng)銷解決方案,并拓展電商直播MCN。

     據(jù)悉，無(wú)鋒科技成立于2019年,旗下?lián)碛芯W(wǎng)紅數(shù)字營(yíng)銷MCN機(jī)構(gòu)炫石互娛以及KOL數(shù)據(jù)平臺(tái)鋒向數(shù)據(jù)以及商務(wù)策劃品牌起浪營(yíng)銷，業(yè)務(wù)包含電競(jìng)泛娛樂(lè)MCN和電商直播MCN領(lǐng)域。公司簽約的超過(guò)16000名KOL分布在B站、斗魚、快手、抖音、觸手等多個(gè)平臺(tái)。

01、游戲主播也能“帶貨”?

      據(jù)了解，無(wú)鋒科技的帶貨的主播多由電競(jìng)主播，積淀的粉絲中游戲用戶居多。無(wú)鋒科技創(chuàng)始人吳迪飛介紹：“電競(jìng)主播的流量大粘性高，粉絲會(huì)長(zhǎng)期觀看他們直播，有很大一部分流量是尚未轉(zhuǎn)化的，這是電競(jìng)主播轉(zhuǎn)型帶貨的優(yōu)勢(shì)。”

“電競(jìng)主播帶貨并不是現(xiàn)在才開(kāi)始，開(kāi)淘寶店在電競(jìng)直播中植入自己產(chǎn)品的做法早就出現(xiàn)過(guò)，只是當(dāng)時(shí)沒(méi)有現(xiàn)在這么被大眾熟知。”吳迪飛告訴億邦動(dòng)力，早在2016年，斗魚就曾與淘寶等展開(kāi)合作，在直播間內(nèi)加入購(gòu)買鏈接。2017年，斗魚還將電視購(gòu)物帶入平臺(tái)，推出網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物頻道“魚樂(lè)購(gòu)購(gòu)購(gòu)”。但當(dāng)年直播帶貨并沒(méi)有成熟的商業(yè)變現(xiàn)模式，也沒(méi)有產(chǎn)生現(xiàn)象級(jí)的直播帶貨案例。

據(jù)了解，無(wú)鋒科技最早的客戶都是游戲品牌，但如今，其合作的品牌已經(jīng)從游戲拓展到娛樂(lè)、生活、美食、美妝、食品以及數(shù)碼3C。根據(jù)品牌的不同需求，無(wú)鋒科技主播與品牌的合作分為純品牌推廣、帶貨與推廣以及針對(duì)品牌做全案的營(yíng)銷推廣三種方式。

“不過(guò)，電競(jìng)主播粉絲的特點(diǎn)是男性居多，年齡段集中在95后以及90后，所以零食、運(yùn)動(dòng)品牌、游戲外設(shè)、以及數(shù)碼3C產(chǎn)品才是電競(jìng)主播的主要帶貨品類?！眳堑巷w補(bǔ)充道。

02、游戲主播轉(zhuǎn)型帶貨方法論

    “前期讓主播意識(shí)到帶貨的配合度，尤其是主播自己想做這個(gè)事情，我們才能幫助主播去做?！眳堑巷w坦言，游戲主播具有一定個(gè)性，存在有的主播因?yàn)閻?ài)惜粉絲而不想帶貨的情況，而作為機(jī)構(gòu)，要充分考慮主播意愿，也需要有整體的培養(yǎng)策略。

    據(jù)介紹，在孵化主播的過(guò)程中，無(wú)鋒科技會(huì)根據(jù)主播的風(fēng)格定制不同的培養(yǎng)機(jī)制。

(1)對(duì)于個(gè)人風(fēng)格強(qiáng)、想法多的主播，公司不會(huì)給主播做過(guò)多的人設(shè)，而是提供更多的流量以及更多的曝光機(jī)會(huì)等服務(wù)。公司會(huì)給主播提供更多參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)，例如推薦主播參加抖音以及B站的官方活動(dòng)。

(2)而針對(duì)個(gè)人條件比較好，同時(shí)愿意配合機(jī)構(gòu)做人設(shè)的主播。無(wú)鋒科技會(huì)給予主播一定的人設(shè)參考，同時(shí)配合短視頻等內(nèi)容為主播立相應(yīng)的人設(shè)。

吳迪飛告訴億邦動(dòng)力，技術(shù)方面，無(wú)鋒科技開(kāi)發(fā)了一套詳細(xì)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)后臺(tái)產(chǎn)品，根據(jù)主播的粉絲量、年齡層次、用戶畫像等維度匹配不同的資源。主播的直播過(guò)程中，根據(jù)每個(gè)時(shí)段的直播熱度、彈幕以及實(shí)時(shí)銷售情況快速分析，，并根據(jù)分析快速反應(yīng)調(diào)整出合適的解決方案。同時(shí)無(wú)鋒科技也會(huì)定期與B站、斗魚等平臺(tái)合作線上綜藝與線下活動(dòng)，提升主播的影響力。

5月21日，炫石互娛的主播大龍貓和YO哥在斗魚的運(yùn)動(dòng)帶貨專場(chǎng)中，Adidas與PUMA兩個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的成交金額破300萬(wàn)、直播間最高熱度達(dá)163.3萬(wàn)、總彈幕數(shù)524568條。

此外，無(wú)鋒科技還成立了專注于IP孵化、流量經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域，并針對(duì)90、00后年輕消費(fèi)群體的私募股權(quán)基金無(wú)鋒資本，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供更好的平臺(tái)流量、資金支持、以及團(tuán)隊(duì)合作。

03、同時(shí)拿下斗魚B站快手的秘訣

     無(wú)鋒科技想從電競(jìng)破圈的想法源自去年，方法之一是在平臺(tái)層面橫向擴(kuò)展，從斗魚到B站再到抖音快手，各個(gè)平臺(tái)的整體調(diào)性與主播風(fēng)格都各不相同。

“比如說(shuō)我如果是拿斗魚的方法去做b站肯定是不行的，因?yàn)閎站的用戶屬性不同，同理，我拿快手的運(yùn)營(yíng)思路，去運(yùn)營(yíng)B站的直播也不合適。”吳迪飛強(qiáng)調(diào)，主播一定要根據(jù)平臺(tái)調(diào)性選擇入駐。

這一點(diǎn)，對(duì)于品牌方選擇平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品投放也同樣適用。

在公司開(kāi)始布局電商直播板塊后，吳迪飛和團(tuán)隊(duì)也對(duì)此進(jìn)行了分析研究。比如B站近兩年雖然成功破圈，但仍然不乏大量“二次元”屬性的用戶;斗魚的男性用戶中有不少是游戲主播的粉絲，他們更傾向于購(gòu)買數(shù)碼3C類產(chǎn)品。

而相同的是，幾家平臺(tái)都是公認(rèn)的流量洼地，品牌都值得去嘗試。就無(wú)鋒科技來(lái)說(shuō)，在與品牌合作的時(shí)候，公司的商務(wù)策劃團(tuán)隊(duì)也會(huì)負(fù)責(zé)在各大平臺(tái)中篩選符合品牌調(diào)性的KOL。

而相同的是，幾家平臺(tái)都是公認(rèn)的流量洼地，品牌都可以嘗試。

   “從平臺(tái)角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)局面已經(jīng)接近尾聲，這也意味著場(chǎng)景劃分已逐步趨于穩(wěn)定?！眳堑巷w預(yù)測(cè)，隨著行業(yè)越發(fā)規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化，加入一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的正規(guī)MCN機(jī)構(gòu)，對(duì)主播來(lái)說(shuō)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更大份額的競(jìng)爭(zhēng)資本。這其中，系統(tǒng)的孵化培養(yǎng)，到商業(yè)化變現(xiàn)等一系列綜合服務(wù)，都是MCN的機(jī)會(huì)點(diǎn)