很多服裝導(dǎo)購在銷售過程中，可能會存在這“三大惡習(xí)”， 而且是不知不覺地在犯。就是這些“惡習(xí)”無形中增加了服裝店鋪庫存，阻礙了服裝店鋪的零庫存目標。那么造成服裝庫存的這“三惡”究竟是什么？下面來看看吧。

　　惡習(xí)一：只賣自己喜歡的款式

　　新款上市時，導(dǎo)購最重要的工作是什么？掛版？試版？邀約老顧客？找賣點？有一件事情比這些都要重要，那就是——對每個新款進行一番仔細了解，發(fā)掘其賣點。但很多導(dǎo)購?fù)鶗@樣：

　　“這個款好漂亮啊，等我發(fā)工資了我也買一件?！?/p>

　　“這款真難看，鬼都不會買的，不知道老板娘為什么還訂了這么多?！?/p>

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　　以上明顯是帶有個人色彩的評價，于是，最終喜歡的一定好賣，不喜歡的就賣不動，導(dǎo)購因此變得更加“自信”，認為自己的判斷能力非常強。有一種“我天天賣貨，我當(dāng)然知道什么款更好賣”的想法。

　　因為你喜歡，所以你推的時候滿懷信心；如果你不喜歡，你就會無形中帶著個人感情色彩去給顧客做推薦，即使你很會介紹商品、贊美顧客，成交率依然很低。

　　【正確觀念】：買和賣是不一樣的，你跟顧客的喜好也是不一樣的，不要以賣的標準來衡量買，也不要以你自己的喜好來影響顧客。

　　惡習(xí)二：只喜歡賣新款

　　導(dǎo)購是世界上最喜新厭舊的動物。一旦新款上市，老款就容易被壓貨。

　　比如在秋季的時候，呢料大衣一上貨，薄外套就不動了。不是天氣不適合，而是導(dǎo)購的喜新厭舊。再稍微天氣冷點，薄外套就過了銷售季節(jié)，真不動了。

　　【正確觀念】：銷售要根據(jù)銷售周期和穿著周期，并且應(yīng)該先推老款后推新款，這樣店鋪給顧客的印象就會永遠新款不斷。

　　惡習(xí)三：只賣齊色齊碼款

　　服裝導(dǎo)購常抱怨斷碼款不好賣，其實小編認為，斷碼款和齊碼款沒有任何區(qū)別。因為，任何一個顧客的個體，都只需要一個碼。

　　比如對于L碼顧客，全碼款和只有L碼的斷碼款，是沒有任何區(qū)別的。為什么導(dǎo)購只愿意推齊碼款呢？因為TA不需要記憶，沒有“風(fēng)險”。

　　【正確觀念】：記住斷碼款剩余的尺碼，先推斷碼款。

　　如果導(dǎo)購能夠摒棄以上“三大惡習(xí)”，庫存就會永遠保存最優(yōu)化的狀態(tài)，不但業(yè)績會持續(xù)好，而且季末壓貨會降到最低，甚至很容易出現(xiàn)零庫存的結(jié)果。

　　解決方法：

　　呆滯品專區(qū)

　　就是把自己的呆滯商品，在每個類目里做個二級類目專門賣呆滯品，有時候也可以放一些性能比較好的產(chǎn)品，充當(dāng)呆滯品，讓用戶有撿漏的感覺。呆滯品專區(qū)是放能銷售出去的呆滯品，不要放不能銷售出去的呆滯品，比如“pp機”，這個大概很多人都不知道是什么了。但是像諾基亞8810放到呆滯區(qū)，還是能銷售出去的。也可以做獨立的專區(qū)放在菜單欄上面。

　　捆綁銷售

　　要根據(jù)不同的類目而定，可以和熱賣的商品捆綁，例如父親節(jié)賣剩的衣服，在兒童節(jié)的時候，捆綁成家庭套裝賣。也可以多種呆滯品放一起，然后打折賣，這樣的捆綁是商品無關(guān)聯(lián)的較多，比如多種圖書捆綁一起大促銷。還有種促銷，就是送，只要你給郵費，我送給你，反正就是收那么多錢。

　　重新上架

　　換個描述，換個圖片就能賣出去的例子很多，重新上架，然后針對另外一個區(qū)域推廣可能會有好效果，很多人對新品有偏好。還有種做法就是洗白，用的較多的是服裝類目，呆滯品直接換個牌子，或者直接說外貿(mào)原單進行銷售，在網(wǎng)站開辟原單或者類似無名良品的專區(qū)銷售，針對小資消費群進行銷售。