開(kāi)一家美美的服裝店是很多女生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但是面對(duì)當(dāng)下殘酷的市場(chǎng)零售大環(huán)境，想要簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單開(kāi)個(gè)服裝店結(jié)局只有兩個(gè)：賠錢或關(guān)店。經(jīng)常我們的顧客在進(jìn)店挑選試穿一番之后，轉(zhuǎn)頭就投入了馬云爸爸的懷抱。那么到底開(kāi)服裝店需要注意什么呢？如何才能開(kāi)好一家服裝店呢？今天小編總結(jié)了6條開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，讓我們一起看看。

　　明確自己的優(yōu)勢(shì)

　　首先最重要的一點(diǎn)，要明確自己開(kāi)一家服裝店所具備的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　如果我們是有零售經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)，那么經(jīng)驗(yàn)和思路就是我們經(jīng)營(yíng)店鋪的軟實(shí)力。

　　如果沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，那么我們是否具備服裝行業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)？

　　如果不具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)，我們身邊是否有可靠的貨源可以持續(xù)的提供，價(jià)格上是否具備同行業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)？

　　如果這些都不具備，那滿腔的熱血是不能支撐一家店鋪的，你需要好好考慮一下啦。

　　當(dāng)你分析了自己的優(yōu)勢(shì)之后，我們可以接著往下看：

　　店鋪投入的成本中房租所占的比例最大。面積太大，成本過(guò)高，銷售壓力就會(huì)很大；面積太小，貨品沒(méi)有空間擺放，也無(wú)法滿足需求。

　　貨品結(jié)構(gòu)：全品類的店鋪面積相對(duì)要大一些。品類相對(duì)集中的店鋪面積可以稍微小一點(diǎn)。

　　客觀因素：也許選中的商圈中，可挑選的房間不多，只能順應(yīng)客觀因素。

　　小編想說(shuō)，位置的好環(huán)，是相對(duì)的而非絕對(duì)的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營(yíng)、服務(wù)形象等密切相關(guān)。開(kāi)店，絕非跟著感覺(jué)走就萬(wàn)事ok。

　　規(guī)劃店鋪形象與陳列設(shè)計(jì)

　　不知道各位小仙女有沒(méi)有這樣的體驗(yàn)，就是當(dāng)我們逛那些高檔的服裝店的時(shí)候，我們其實(shí)是連還價(jià)的勇氣都沒(méi)有的，這就是店鋪形象帶給顧客帶來(lái)的心理影響。

　　根據(jù)店鋪的風(fēng)格定位，來(lái)確定裝修的方案，這里小編想建議，在店鋪設(shè)計(jì)的過(guò)程中，還要加入視覺(jué)營(yíng)銷的影子。

　　比如，為了能夠讓店鋪不單調(diào)乏味，我們可以讓櫥窗的設(shè)計(jì)有一些巧妙的變化，呈現(xiàn)周期性的變化。還有陳列道具的選用，我們可以嘗試用一些比較有調(diào)性的綠植，或者其他有意思的陳列道具。

　　燈光方面，不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光，店鋪雖然亮堂，衣服會(huì)顯得不夠柔和。所以一定要加上暖光燈才會(huì)中和慘白的感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人。

　　燈光的運(yùn)用

　　除此之外，店鋪內(nèi)流水臺(tái)、貨架、模特、試衣間、休息區(qū)等，都需要好的陳列設(shè)計(jì)。

　　導(dǎo)購(gòu)招聘與培訓(xùn)

　　業(yè)績(jī)好的店鋪，除了以上4點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)外，一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)會(huì)給你帶來(lái)很多連單。

　　俗話說(shuō)“三分產(chǎn)品，七分賣”，導(dǎo)購(gòu)在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用，甚至可以說(shuō)導(dǎo)購(gòu)銷售能力的強(qiáng)弱直接影響到產(chǎn)品是否熱銷。

　　所以對(duì)于新招聘的人員正式工作之前，要進(jìn)行全面的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的色彩、面料、流行細(xì)節(jié)等賣點(diǎn)，另外就是銷售話術(shù)、銷售技巧的培訓(xùn)，確保整個(gè)店鋪的專業(yè)度。

　　另外，在招聘銷售之前，相關(guān)的管理制度、銷售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晉升機(jī)制，好的晉升機(jī)制可以很好的去調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓產(chǎn)品更高效的賣出去。