實(shí)體女裝店經(jīng)營(yíng)怎樣才能讓日均營(yíng)業(yè)額過(guò)萬(wàn)呢？對(duì)于現(xiàn)在的女裝店主來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的消費(fèi)需求大，但是面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是同樣很大的，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下經(jīng)營(yíng)好自己的實(shí)體女裝店應(yīng)該怎么做才好呢？今天小編就通過(guò)幾擇經(jīng)營(yíng)店主的故事來(lái)為大家解惑。

　　壹/

　　技巧——找漂亮女孩當(dāng)營(yíng)業(yè)員

　　朱羅芬說(shuō)，女裝潮流變化很快，她每天都在翻服裝雜志，以提高對(duì)服裝的敏感性。每天晚上打烊后，她就要求四個(gè)店長(zhǎng)與營(yíng)業(yè)員聚到一起做總結(jié)，商量明天如何做得更好。實(shí)體女裝店經(jīng)營(yíng)技巧，在這家店里，營(yíng)業(yè)員都非常漂亮，原來(lái)這些女孩子都是她特地找來(lái)的，他們不僅可以當(dāng)很好的試衣模特，而且這些人對(duì)服飾搭配都很有見(jiàn)地，能幫客人進(jìn)行全身搭配，這樣就很招客人喜歡。

　　此外，一般的服裝店是沒(méi)貨了才補(bǔ)，或一個(gè)月補(bǔ)三四次。這家店則是每周二、六定期補(bǔ)兩次貨。周三到周日，朱羅芬會(huì)去外地進(jìn)貨，她還在外地專門(mén)雇了兩個(gè)人為她看貨、選貨，就算一款服裝在她店里賣(mài)得再好，她也只賣(mài)40件。

　　貳/

　　技巧——發(fā)新貨短信

　　這家女裝店已開(kāi)了近4年，這期間發(fā)展了4萬(wàn)多名會(huì)員客戶。實(shí)體女裝店經(jīng)營(yíng)技巧，只要新貨到店，4萬(wàn)多條短信就跟著發(fā)出去，光這筆開(kāi)銷(xiāo)就不少，不過(guò)因?yàn)轳R上有很多顧客聞?dòng)嵍鴣?lái)，所以一些比較不錯(cuò)的新貨都會(huì)賣(mài)得很快，這筆短信開(kāi)銷(xiāo)也算花得很值得。

　　朱羅芬告訴記者，以前她去進(jìn)貨時(shí)，都想盡辦法向廠家要好貨，但他們不一定會(huì)給，現(xiàn)在這些廠家都主動(dòng)給她送貨，并且貨到再付款。實(shí)體女裝店經(jīng)營(yíng)技巧，顧客在她店里的單筆消費(fèi)最高曾達(dá)48500元，有一個(gè)顧客一個(gè)月內(nèi)在她店里消費(fèi)了15萬(wàn)元，能夠得到這些廠家和老客的認(rèn)可，對(duì)朱羅芬來(lái)說(shuō)是最滿足的。

　　現(xiàn)在溫州很多地方都有人要求加盟，朱羅芬說(shuō)，她正籌劃著過(guò)了年后辦公司，把女裝小店做成企業(yè)。

　　叁/

　　以下是朱女士總結(jié)的10大女裝銷(xiāo)售技巧

　　(1)營(yíng)業(yè)員可任意試穿店里的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。

　　(2)不要站在門(mén)口堵塞通道。無(wú)事可做時(shí)，切勿傻傻地站著不動(dòng)，應(yīng)裝作忙碌的樣子，在收銀臺(tái)上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數(shù)，以免介紹時(shí)慌里慌張)等，以調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時(shí)自己才會(huì)自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢(shì)，不要讓顧客覺(jué)得你很精明。

　　(3)顧客進(jìn)門(mén)時(shí)，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以免嚇跑客人，應(yīng)讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費(fèi)程度、體型、年齡、氣質(zhì)、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問(wèn)題，沒(méi)適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現(xiàn)出對(duì)某產(chǎn)品感愛(ài)好時(shí)，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸，這時(shí)你能夠很和氣地告訴她“你能夠試穿下”;快步向某處走去(她以前可能已經(jīng)試穿過(guò)這件衣服)等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因?yàn)樗龑儆陂e逛型，除非你也很無(wú)聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。

　　(4)試穿時(shí)，應(yīng)該拿最適合她穿的碼子，做到大小準(zhǔn)確無(wú)誤，以免顧客穿煩啦走人。

　　(5)揣摩顧客的心理，如她說(shuō)啦那句話意味著哪些意思。最好的方法那就，自己和顧客換位考慮。即假設(shè)自己那就該顧客，那么我進(jìn)這家店會(huì)怎么想和怎么做的，我說(shuō)這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對(duì)自己實(shí)力的挑戰(zhàn)。

　　(6)顧客來(lái)啦好幾批，應(yīng)接不暇時(shí)，應(yīng)先接待有實(shí)力的和購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)的客人;對(duì)其它顧客，只需打個(gè)禮節(jié)性的招呼即可。嚴(yán)禁蜻蜓點(diǎn)水式的服務(wù)，特別是已到啦快付款時(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻(如果在這時(shí)，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時(shí)改變購(gòu)買(mǎi)主意，到最后可能一無(wú)所獲)。

　　(7)對(duì)結(jié)伴而來(lái)的顧客，應(yīng)先對(duì)付她的同伴，說(shuō)服她的同伴。如你能夠?qū)λ耐榻榻B說(shuō)：“這件衣服給她穿如何?”等，這是因?yàn)橹挥惺艿酵榈恼J(rèn)可，顧客才會(huì)有信心去買(mǎi)。因此切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等。

　　(8)介紹時(shí)，應(yīng)坦然自若、樂(lè)觀積極地面對(duì)顧客，并耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動(dòng)作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等，否則生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式(辦法可多樣)，營(yíng)業(yè)員間應(yīng)默契配合。

　　(9)顧客試穿過(guò)的衣服，在顧客未離開(kāi)前，不要立即掛回去。應(yīng)替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地?cái)R在收銀臺(tái)上。

　　(10)顧客試好的衣服，應(yīng)說(shuō)：“就這件好啦”，切勿說(shuō)：“這件你要不要?”。對(duì)有購(gòu)買(mǎi)力的客人，應(yīng)多多介紹，大力推銷(xiāo)，絕不要輕易放棄。收銀時(shí)，應(yīng)快速出手接錢(qián)(絕不給顧客猶豫時(shí)間)，并檢查錢(qián)幣的真?zhèn)危坏么中摹?/p>