隨著健康意識的不斷加強，保健品市場近年來呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢?！?024二季度消費新潛力白皮書》新數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度，線上保健食品市場銷售同比增長5.0%，整體銷售額突破了319億元大關。這一數(shù)據(jù)彰顯了保健品市場的潛力，也預示著該領域未來將持續(xù)擴大其市場份額。然而，在這片看似充滿機遇的藍海中，曾經(jīng)的保健品行業(yè)大佬——湯臣倍健，卻似乎陷入了困境。

　　據(jù)湯臣倍健新財報顯示，2024年上半年，公司營收僅為46.13億元，較上年同期下降了17.56%；歸屬于上市公司股東的凈利潤更是大幅下滑42.34%，僅為8.91億元。這一連串的數(shù)據(jù)，無疑為湯臣倍健的現(xiàn)狀敲響了警鐘。

　　面對保健品市場這片向好的賽道，湯臣倍健為何會陷入如此困境？從表面上看，銷售費用開支過大是導致其利潤腰斬的直接原因。據(jù)財報顯示，上半年湯臣倍健銷售費用高達18.22億元，其中廣告費就占據(jù)了5.22億元。然而，高昂的銷售費用并未能轉(zhuǎn)化為相應的市場回報，反而讓湯臣倍健陷入了營銷費用的泥潭。

　　但更深層次的原因在于，湯臣倍健在品牌定位和市場策略上的迷失。隨著保健品市場的不斷發(fā)展和消費者需求的日益多樣化，個性化、差異化、功能化的保健品越來越受到消費者的青睞。然而，湯臣倍健卻似乎未能跟上這一趨勢，其產(chǎn)品線依然停留在蛋白粉、鈣片和維生素這老三樣上。在購物平臺上搜索湯臣倍健，排名前三的產(chǎn)品幾乎毫無變化，這無疑讓消費者對其產(chǎn)生了疲勞消費和選擇疲勞。

　　在湯臣倍健剛面世的時代，這些產(chǎn)品在中國市場上確實足夠新鮮，也成功地將“保健品”的概念深深刻進了消費者的心智。然而，二十多年過去后，保健品市場已經(jīng)發(fā)生了不小的變化。消費者對于保健品的需求越來越精細化和多樣化，他們希望根據(jù)自己的身體狀況和需求來選擇適合自己的保健品。但湯臣倍健卻未能及時捕捉到這一變化，依然固守著老三樣的產(chǎn)品線，這無疑讓其失去了大量的市場機會。