能讓網(wǎng)購愛好者腎上腺素飆升的時刻不止是“雙十一”零點，平時喜愛的產(chǎn)品發(fā)售時，也是一場表面安靜、內(nèi)心澎湃的戰(zhàn)役。但拼手速的感覺實在是太驚心動魄了，往往發(fā)售過后只留下一地心碎。

　　最近，NIKE品牌通過Jordan天貓旗艦店嘗試了一種更緩和的方式——抽簽。

　　Jordan此次抽簽發(fā)售的是Air Jordan 6 Retro NRG櫻花粉女子運動鞋，抽簽通道從3月9日開放至3月15日，中簽者如果在名單公布后15分鐘內(nèi)付款，就能得到這雙鞋。雖然已有近30多萬人參與抽簽，但少了爭搶的感覺，反而讓發(fā)售場面變得佛系了起來。

　　事實上，在限量版為王的球鞋圈，“抽簽買鞋”是很常見的規(guī)則。實體店、短信、微信公眾號，以及Nike曾推出的SNKRS、Adidas曾推出的Confirmed等APP，抽簽的渠道多種多樣，不變的是步驟仍然較為繁雜，且常因系統(tǒng)漏洞而被粉絲們詬病。

　　這一次是Nike第一次嘗試在天貓抽簽，從參與方式上來看，的確變得簡單了，和正常網(wǎng)購流程幾乎沒有區(qū)別。

　　Adidas Comfirmed APP

　　其實天貓在抽簽功能上算是個新手，這是2018年9月底架靠在淘寶“品牌號”上推出的新工具。經(jīng)過3個月的測試，在今年1月正式接手了Vans的限量新年款的發(fā)售任務(wù)，抽簽通道開放的5天內(nèi)共有5萬人參與。Jordan則是使用天貓抽簽工具的第二個品牌。

　　據(jù)參與抽簽工具開發(fā)的天貓服飾事業(yè)部員工結(jié)城（化名）介紹，抽簽工具是為客單價較高、數(shù)量稀少的尖貨發(fā)售設(shè)計的產(chǎn)品，雖然球鞋、潮牌和手表等品類最常使用抽簽，但不排除未來還有可能應(yīng)用在其他品類熱門產(chǎn)品的發(fā)售上。

　　而天貓抽簽工具和品牌的選擇是雙向的。品牌可以主動申請，天貓則會判斷這個商品是否具有稀缺性和話題性。同時，天貓也會定向邀請合適的品牌使用抽簽。

　　結(jié)城認(rèn)為，從消費體驗的角度看，線上抽簽突破了地域的限制，也免去了排隊的麻煩。一定程度上也能規(guī)避黃牛掃貨的現(xiàn)象。

　　“天貓在做尖貨發(fā)布的時候，內(nèi)部會有一個防黃牛機制，會屏蔽掉記錄在冊的以往黃牛名單，盡量不讓黃牛去參與掃貨，”他說，“所以相比較而言，每個人都能公平公正地獲得購買機會?！?/p>

　　網(wǎng)絡(luò)上流傳的一張有人為了買貓爪杯，不惜在星巴克門店外搭帳篷的照片

　　而對于品牌方來講，線上抽簽發(fā)售也不失為一個營銷的好機會，可以面向更廣泛的客群。加之線上抽簽排隊的時間一般較長，為7到10天，這樣會更利于品牌曝光。

　　一個例子是，Vans此前線上抽簽發(fā)售的新年款式，比去年同期推出的新年款式多賣了38%的銷售額?！叭绻怀楹灥脑?，售罄的速度會非常快，可能1秒就賣完了。雖然瞬間流量爆發(fā)性會非常大，但流量消耗也很大。”結(jié)城說。

　　不過，并非所有品牌都具備與排隊時長同等的營銷投入，因此天貓還準(zhǔn)備開發(fā)一個簡化版抽簽工具。“例如提前半小時抽簽，半小時后就可以發(fā)售了，目前這個版本還沒有開發(fā)。不過天貓服飾會加大力度去做這個功能?！苯Y(jié)城說。

　　值得注意的是，與“一秒售罄”的手速戰(zhàn)相比，線上抽簽自有其便利和公平的優(yōu)勢，但目前為止等待期仍然較長。而跟線下發(fā)售相比，線上的參與人數(shù)更多，買到的幾率或許會隨之降低。