6月15日， 第127屆中國進出口商品交易會（廣交會）拉開帷幕。與歷屆相比，此次廣交會首次完全以互聯(lián)網(wǎng)形式進行，數(shù)十萬全球采購商和數(shù)以百萬計的中國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)人員，將在10天內(nèi)24小時不間斷地進行網(wǎng)上洽談。

據(jù)廣交會官網(wǎng)顯示，今年， 本屆網(wǎng)上廣交會的紡織服裝類參展商數(shù)量最多。 紡織服裝類設置了9個展區(qū)、共有4481家展商參與，展示范圍涵蓋了男女裝、童裝、內(nèi)衣、運動服/休閑服、家用紡織品、紡織原料面料等十幾個品類。從參展企業(yè)地區(qū)來看，不僅有來自 廣東、山東、河北、江浙等紡織外貿(mào)發(fā)達地區(qū)的出口企業(yè)，今年的線上平臺吸引了不少企業(yè)成為廣交會的新面孔。

業(yè)內(nèi)人士分析， 今年以來，受疫情影響，疊加國際市場需求持續(xù)疲弱、新興市場貨幣大幅貶值、國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大，中國外貿(mào)遭遇的挑戰(zhàn)前所未有，企業(yè)接單困難凸顯。創(chuàng)新方式在網(wǎng)上舉辦廣交會，有利于幫助企業(yè)搶訂單、保市場、增信心。

新技術(shù)助力時尚秀

客商“云端”嘗鮮

沒有線下實體展位，廣交會官網(wǎng)變成了展館。拍圖片、傳視頻、制作3D，多形式、多維度展示品牌形象，這些一個都不能少。有的企業(yè)還搭建了VR虛擬展廳，讓客商即使遠隔萬里，也能猶如身臨其境。

開幕當天， 寧波寧興恒騏國際貿(mào)易有限公司以“炫彩風尚”為主題的時尚秀率先“云端”嘗鮮。廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團有限公司不甘其后，將女裝專場主題定為“疫”情別戀。記者留意到，一位走秀模特身穿一件印有“to stay healthy（保持健康）”的衣服，十分契合主題。

據(jù) 廣交會PDC平臺寧波站負責人介紹，此次廣交會時裝周主要通過“云走秀展示+云直播洽談”的模式，為服飾、箱包、鞋帽等時尚類企業(yè)和采購商打造一個24小時全天候展示平臺，幫助企業(yè)進軍海外市場。除浙江外，目前廣東、江蘇的服裝企業(yè)也踴躍加入。

進入 福建省尚飛制衣有限公司頁面，企業(yè)名和Logo下面帶有品牌企業(yè)、多屆參展等3個標簽，顯示出企業(yè)的實力。在標簽下方有一個“企業(yè)3D展示”的跳轉(zhuǎn)按鈕，點擊即可進入VR展廳。記者發(fā)現(xiàn)，尚飛制衣將VR展廳布置成了服裝專柜的樣子，給采購商以購物般的體驗。設置的跳轉(zhuǎn)鏈接，輕輕一點就會彈出詳細商品信息，還輔以英文解讀。

樣品間變身“直播間”

新品逐一亮相

多年參展的廣交會“老面孔”—— 東方國際集團攜旗下公司 東方創(chuàng)業(yè)、新聯(lián)紡等組團參展。以紡織品公司為例，為應對云展會，公司多次召開專題會議進行部署，僅面料產(chǎn)品就涵蓋棉、麻、滌棉、滌粘、人造棉等多種纖維成分，集印花、染色、色織等多種工藝類別，另有各類服裝成品等品類。

位于江蘇無錫東高鐵商務區(qū)的 紅豆財富廣場外貿(mào)服裝樣品間，門上，一張密密麻麻的排期表覆蓋廣交會的10天展期。打光燈、背景板、手機架等配備齊全，現(xiàn)場忙碌而有序：主播反復練習英文解說詞，有專人熨燙服裝樣品、確認產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息、測試直播網(wǎng)絡信號……

“外部環(huán)境在變，經(jīng)營思路也必須改變。得知廣交會改為網(wǎng)上舉辦后，我們立刻調(diào)整方案，在組建外貿(mào)直播團隊、篩選產(chǎn)品、上傳圖片的拍攝、海外客戶引流等方面做了大量工作?！?span style="font-weight: 700; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 宋體, SimSun;">紅豆國際公司副總經(jīng)理張紅介紹道。

當記者“走進”青島國華工藝品有限公司直播間看到，靠墊、扇面繡屏、臺布、餐套、床單、被單、被套、沙發(fā)巾等豐富多樣的產(chǎn)品。公司董事長任華在接受《中國紡織報》記者采訪時表示，企業(yè)此次展示的主要是繡品。作為山東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，企業(yè)多年來致力于傳承和發(fā)揚“即墨花邊傳統(tǒng)手工技藝”，并將花邊編織與手工繡花兩種傳統(tǒng)技藝完美結(jié)合。

“目前，多款產(chǎn)品獲得不少客商點贊?！彼硎?，來企業(yè)直播間觀看的大部分還是老客戶，這些客戶都比較傳統(tǒng)，也是初次嘗試云展會這種形式。據(jù)介紹，從上世紀90年代末開始，企業(yè)就一直參展廣交會，公司每年九成產(chǎn)品遠銷中東及歐美幾十個國家。

青島即發(fā)進出口有限公司部長曹玉花在接受記者采訪時表示，目前，公司出口產(chǎn)品主要以貼牌加工為主。展會期間主要展示POLO衫系列、瑜伽系列、新面料開發(fā)系列、內(nèi)衣系列、童裝系列等六大系列產(chǎn)品。與此同時，根據(jù)以往的參展經(jīng)驗，還準備了基本款，如果客戶有需求，可隨時在線上展示。

多次參加廣交會的 廣東國色婚紗禮服有限公司董事長詹健鵬認為，這是一次全新的嘗試。為此，公司做了充分準備，在籌備階段，公司設計團隊根據(jù)最新流行趨勢，設計了一系列新款晚禮服，聘請模特拍攝了新品圖片，配合產(chǎn)品詳情上傳廣交會云展廳。

在公司直播間，詹健鵬帶來了不同檔次的產(chǎn)品。低端產(chǎn)品價格實惠、性價比高；中端產(chǎn)品帶有一定的工藝性，款式新穎，受到國內(nèi)外消費者的青睞，比較暢銷；高端產(chǎn)品版型做工復雜、工藝精湛，體現(xiàn)公司較強的工藝水平。

詹健鵬表示，結(jié)合國內(nèi)外消費現(xiàn)狀，企業(yè)是采取“兩手抓”的策略：針對國外客戶訂單分散等情況，逐步改變傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售模式。國內(nèi)市場，不斷提升品牌知名度，參加國內(nèi)各種展會，參與世界超模等賽事，為央視主持人、明星提供高級定制，讓國內(nèi)更多消費者了解不斷擴大消費群體。

企業(yè)主播輪番上陣

線上隨時談生意

“與以往印象中的帶貨直播不一樣，在廣交會上，產(chǎn)品介紹、商務洽談上都需要熟練使用外語和行業(yè)專業(yè)術(shù)語來溝通。為此，我們聘請了專業(yè)團隊進行直播培訓，采購了一系列直播配件，為線上直播做足準備?！闭步※i說。

對于這樣的云展會， 紅豆外貿(mào)也高度重視。張紅表示，“‘主播’實際上都是公司外貿(mào)業(yè)務員，從幕后來到鏡頭前，對外貿(mào)人來說也是一個轉(zhuǎn)型契機和挑戰(zhàn)?！?/span>

為了讓沒有直播經(jīng)驗的業(yè)務員掌握技巧，紅豆外貿(mào)也積極整合資源，強化專業(yè)培訓。經(jīng)過反復的訓練和調(diào)整，如今紅豆外貿(mào)已經(jīng)形成了3個直播團隊，并劃分了4組不同風格的主播小組，全天候輪流直播。

“要吸引海外客商注意力，一方面，我們也站在客商的角度，反復推敲把企業(yè)整體介紹、產(chǎn)品面料特色、生產(chǎn)優(yōu)勢等關(guān)鍵信息揉進傳播內(nèi)容中；另一方面，我們更站在一個隔著屏幕的受眾角度來思考，精心打磨腳本創(chuàng)新、景別呈現(xiàn)等方面，著重引導‘外貿(mào)主播’形成自然輕松的交流風格，順暢流利的英語表達，以及清新自然的主播形象，力求不負展會期間每一場直播。” 紅豆藝術(shù)團團長張波介紹道。

值得一題的是， 東方國際集團紡織品公司先后組織觀看線上廣交會網(wǎng)絡培訓課程，內(nèi)容涵蓋云展廳管理、直播間操作、供采對接板塊操作、參展全流程演示等，組織線下“直播技能培訓”。為滿足國外客戶不同需求，公司特地安排了多時差、多語種的直播形式。

“為了應對今年的疫情，企業(yè)也是想盡各種辦法，除了參加廣交會這一類型的展會以外，企業(yè)還在當?shù)卣姆龀窒拢M織山東外貿(mào)企業(yè)群，在阿里巴巴1688批發(fā)網(wǎng)、京東、拼多多等平臺集中展示。在廣交會前，企業(yè)已經(jīng)積累一些直播經(jīng)驗?！比稳A表示，公司安排專門人員24小時輪班，保證線上交流，客戶進入企業(yè)直播間，通過文字和語音留言，了解產(chǎn)品貨號、規(guī)格、報價等。

記者采訪 河南東方絲綢進出口有限公司、河南太可思服飾有限公司、河南紫陽光大紡織品有限公司等多家參展企業(yè)發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)在疫情下實現(xiàn)逆勢增長，靠的是多年的研發(fā)創(chuàng)新積累，對消費者習慣的洞察，還有全產(chǎn)業(yè)鏈支撐。

曹玉花也談到，雖然受疫情影響，出口整體略有下降，但是因為日本客戶群體比較穩(wěn)定，所以企業(yè)進出口業(yè)務相對平穩(wěn)。為了實現(xiàn)業(yè)務穩(wěn)步回溫，公司也在線上安排了24小時輪班。

截至記者發(fā)稿時， 開展兩天來，紅豆外貿(mào)直播持續(xù)30個小時，實現(xiàn)累計觀看時長6579分鐘，收到來自沙特阿拉伯、科威特、加拿大、美國、西班牙、日本、新加坡等多個國家的客戶問詢，聊天互動上百條。

這一次，正是一批像紅豆外貿(mào)一樣的紡織人快速擁抱數(shù)字化新外貿(mào)的新時代，通過特色產(chǎn)品網(wǎng)羅全球客戶，力求抓住時代機遇，蹚出一條數(shù)字化新外貿(mào)的新通路。