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走進企業(yè) | “弄潮兒”富萊雅 多點出擊搶抓機遇

2020/4/30 16:49:00 來源: 評論(0)7673

富萊雅全球紡織網(wǎng)

在輕紡城市場里,俞興祥算得上是一個“弄潮兒”。2006年,俞興祥成立了紹興富萊雅紡織品有限公司(以下簡稱“富萊雅”),也是在這一年柯橋區(qū)政府確立了將中國輕紡城打造成“國際紡織之都、現(xiàn)代商貿(mào)之城”的目標,富萊雅乘上這艘繼往開來的歷史巨輪揚帆起航。從一開始跟隨市場風(fēng)向跑量生產(chǎn)銷售利潤極低的“大路貨”,到緊跟市場需求變化將產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)定制個性化、差異化的中高端功能性纖維面料;從傳統(tǒng)門市部“坐商”,到試水電商開展線上銷售,富萊雅跟隨中國輕紡城的發(fā)展與蛻變,一路積極擁抱變化、開拓創(chuàng)新,在紡織企業(yè)云集的市場中走出一條屬于自己的路。

紹興富萊雅紡織品有限公司總經(jīng)理 俞興祥

經(jīng)緯之間
藏新意 織完美


富萊雅是一家專業(yè)從事天然纖維織造為主的紡織企業(yè),現(xiàn)主營天絲、人棉系列,人造棉、莫代爾系列,亞麻、苧麻、棉麻、粘麻系列,真絲及交織、竹纖維系列,純棉高支高密、銅氨系列以及各類高品質(zhì)品種的定紡定織?!耙婚_始我們也隨市場大流做大路貨,每天忙得焦頭爛額不說,行情也不可控。后來跟建管委到處考察,接觸到了不少新的理念,開始嘗試做有特色的坯布面料?!庇崤d祥認為,創(chuàng)新是一種反思,摒棄落后事物的不足,才能驅(qū)動新的發(fā)展。2010年,富萊雅從棉、麻、絲、醋酸等天然纖維著手,基于綠色健康的研發(fā)理念,自紗線開始開發(fā)面料,制成樣衣,交由核心客戶反復(fù)推敲后再作修改?!肮?0%的產(chǎn)品都以定織為主,雖然這樣的開發(fā)過程會很漫長,資金投入也多。但是一旦做出的成品被市場認可,這種油然而生的成就感讓我很滿足?!?俞興祥向我們介紹了一款天絲麻面料,原材料包括來自奧地利蘭精公司的天絲和具有天然抗菌效果的麻。這款面料結(jié)合了親膚性和抗菌性的纖維特性,在后疫情時期銷勢頗好。


“我把最新的紡織科技通過面料傳遞給消費者。作為掌握能動性的創(chuàng)新者,我們永遠不會被時代淘汰?!痹谑袌龈偁幦遮吋ち业慕裉?,富萊雅借助定紡定織的創(chuàng)新特色面料,不斷開發(fā)新品,把握市場競爭的主動權(quán)。除此之外,富萊雅對產(chǎn)品質(zhì)量也有極其嚴苛的要求,公司名片上“經(jīng)緯之間,盡顯完美”的八字標語,將所有追求面料品質(zhì)背后的執(zhí)著囊括其中。正是這些特質(zhì),讓富萊雅吸引了一批“忠實粉絲”。
互聯(lián)網(wǎng)上
多探索 蘊生機

國際形勢復(fù)雜,中國輕紡城卻一直在穩(wěn)步向前。因為這里總有一些紡織企業(yè)能始終保持對行業(yè)和市場的敏銳性、前瞻性,敢于站在風(fēng)口上嘗試、探索、實驗、創(chuàng)造。2011年,在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的浪潮下,富萊雅試水電商,成為最早一批接觸互聯(lián)網(wǎng)的紡織企業(yè)“弄潮兒”。“網(wǎng)上輕紡城為我們打開了一扇門,通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用結(jié)識了更多除輕紡城市場以外的客戶?!庇崤d祥告訴記者,目前公司的線上交易額已占總銷售額的30%。在疫情下,線上交易跨時間、地域的特性更是為企業(yè)商貿(mào)撮合帶來極大便捷。


然而,俞興祥并不想止步于此。他知道,在危急時刻搶機遇搶市場者才能率先破局。“我看了中多紡織線上新品‘云發(fā)布’的直播,立刻和朋友討論了一下,覺得這個形式很好。想結(jié)合坯布面料企業(yè)的特點,富萊雅也要做一場線上直播試試?!庇崤d祥認為與其坐以待斃,不如主動出擊、多點開花。如今,我們迎來了后疫情時代,紡織業(yè)的終端需求依然未恢復(fù),各種風(fēng)險繼續(xù)存在,但不管未來的行路有多難,只要根據(jù)外部變化積極嘗試、及時改變,相信長風(fēng)破浪會有時,定能直掛云帆濟滄海!

(文/大京;照片/謝聰、大京;視頻/謝聰;統(tǒng)籌/孫怡芳)
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