開年復(fù)工以來，行業(yè)內(nèi)全球性訂單取消或延遲發(fā)貨較為普遍。全球知名的快時(shí)尚品牌，包括西班牙ZARA、美國(guó)POLO、荷蘭C&A、日本UNIQLO這些巨頭們紛紛延遲或取消訂單。最致命的是：當(dāng)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家已經(jīng)完成生產(chǎn)，卻被要求暫停發(fā)貨。以亞麻產(chǎn)業(yè)為例，亞麻紗還好，屬于初級(jí)產(chǎn)品，亞麻面料就很尷尬了，顏色染了，錯(cuò)過本季流行色，過時(shí)的色彩賣給誰？

全球疫情之下，企業(yè)無一幸免。這種情況下，企業(yè)家需要對(duì)企業(yè)全員傳遞危機(jī)意識(shí)。全員危機(jī)意識(shí)，近似于我們國(guó)歌中唱的：我們企業(yè)到了最危險(xiǎn)的時(shí)候。這樣大家團(tuán)結(jié)一心，心往一處想，勁兒往一處使，做什么也都會(huì)更容易些，包括對(duì)減員、降薪渡難關(guān)也有了一定的心理準(zhǔn)備。

堅(jiān)定對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的信心

以亞麻產(chǎn)業(yè)為例，亞麻是有機(jī)、環(huán)保的綠色產(chǎn)品，衛(wèi)生性能特別好，既天然又時(shí)尚。待疫情過后，人們會(huì)更加珍惜生活，會(huì)更加傾心于綠色、環(huán)保、衛(wèi)生又時(shí)尚的天然產(chǎn)品，亞麻將會(huì)更加流行?！捌焚|(zhì)生活“是我們亞麻產(chǎn)業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值。

目前，我們除了要調(diào)整好心態(tài)，還要從兩方面來探討：第一，營(yíng)銷模式的革新；第二，產(chǎn)品線的拉伸。

首先是革新營(yíng)銷模式。亞麻是個(gè)古老的產(chǎn)業(yè)，不能徹底顛覆傳統(tǒng)模式，只能不斷融合新內(nèi)容，使其煥發(fā)新的生機(jī)，比如：線上線下互動(dòng)，外銷與內(nèi)銷并舉。疫情成為推動(dòng)亞麻內(nèi)銷市場(chǎng)的催化劑，我們需要化危為機(jī)，認(rèn)真開發(fā)內(nèi)需市場(chǎng)，利用新平臺(tái)、新渠道，提升內(nèi)銷市場(chǎng)的份額。

其次是拉伸產(chǎn)品線。一是拉伸產(chǎn)品線長(zhǎng)度：亞麻紗、亞麻面料企業(yè)在終端市場(chǎng)發(fā)展存在大的機(jī)會(huì)；二是拉寬產(chǎn)品線的范圍：覆蓋服裝服飾、家紡、文創(chuàng)產(chǎn)品等消費(fèi)品。

服裝類方面，國(guó)內(nèi)高端設(shè)計(jì)人才匱乏、投入資金不足，缺乏品牌。品牌營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的投入，不能一蹴而就，這一直是我們行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。

我個(gè)人認(rèn)為，疫情之后，中國(guó)的文化回歸趨勢(shì)會(huì)更強(qiáng)，因此近年開始流行的漢服會(huì)熱賣。亞麻與漢服非常契合，這是我們行業(yè)的機(jī)會(huì)。另外，亞麻也很適合做茶服，也有很多機(jī)會(huì)。

家紡類方面，在家紡市場(chǎng)，亞麻家紡制品一直是我們的短板，占比非常低，但這意味著有很大的開發(fā)空間。國(guó)內(nèi)企業(yè)江西恩達(dá)，已經(jīng)有一些亞麻家紡產(chǎn)品，但在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上都有待加大力度。期待國(guó)內(nèi)出現(xiàn)類似于比利時(shí)LIBECO這個(gè)層級(jí)的家紡品牌。

文創(chuàng)類產(chǎn)品非常有潛力，包括旅游用品、紀(jì)念品、個(gè)性包裝、畫布、文具等。大家都知道，近年故宮文創(chuàng)很火。我們也在思考，亞麻布、亞麻紗參與文創(chuàng)，實(shí)際上也有很大的空間，可以做出很多東西。

自救、互救與政府幫扶

對(duì)于如何抵御當(dāng)下危機(jī)，我認(rèn)為主要依靠三方面：企業(yè)自救、企業(yè)間互救與政府幫扶。

危機(jī)中，企業(yè)應(yīng)首先站穩(wěn)自己，也就是自救。自救的方案很多，最直接的就是護(hù)住錢袋子、各種方式降低成本。目前許多外企都在降薪、裁員，我們這個(gè)行業(yè)也不例外。企業(yè)需要全員建立群體危機(jī)意識(shí)，共渡難關(guān)。但是僅僅這樣也不行，如果大家都只顧保護(hù)自身，是不夠的。

因此我們提出，企業(yè)站穩(wěn)自己、自救的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，主動(dòng)互幫、互助、互救，共同讓產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)起來?；ゾ染褪牵總€(gè)企業(yè)都幫助自己的上游供方和下游客戶。企業(yè)都這樣互救，產(chǎn)業(yè)鏈就不會(huì)死，經(jīng)濟(jì)就能逐漸恢復(fù)活力。

在實(shí)操中，企業(yè)可以給客戶放賬，正常30天，疫情之下可以寬限到60天甚至90天。當(dāng)然，這必須建立在彼此互信的基礎(chǔ)上。給上游賣方的款，該付要付，不能以疫情為借口拖延，賴賬。如果每家企業(yè)都這樣兌現(xiàn)承諾，產(chǎn)業(yè)鏈上實(shí)現(xiàn)相互支持，就能讓資金、產(chǎn)品流動(dòng)起來。反之，如果企業(yè)只顧自己，進(jìn)入休克或植物人狀態(tài)，等經(jīng)濟(jì)的春天真來了都未必能醒過來。

很多人說等疫情結(jié)束之后，一定要去自己喜歡的餐廳好好吃一頓。一方面是久違的美食，為解饞，另一方面是支持這家自己喜歡的餐廳活下去。這樣積極的心態(tài)同樣適合產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的互救，幫助別人就是在幫助自己。

自救之外，一定要互救，這是我們企業(yè)可以做的。當(dāng)然，即便做好這兩點(diǎn)也還不夠，企業(yè)仍然需要得到政府的幫扶。

僅有企業(yè)的自救與企業(yè)間互救，我認(rèn)為是不夠的。那么政府如何幫扶？我們不妨參考?xì)W美一些國(guó)家的做法。金融上降息、減息，緩解企業(yè)還息還貸高壓；稅務(wù)上適度減稅、免稅。更直接有效的是經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。

疫情爆發(fā)之后，世界各國(guó)紛紛出臺(tái)了一些政策幫助民眾以及企業(yè)渡過難關(guān)。各國(guó)有自己的做法，比如：和我們亞麻行業(yè)關(guān)系最密切的法國(guó)，馬克龍?zhí)岢龅囊幌盗袔头稣呤窍鄬?duì)比較到位的。法國(guó)喊出了“不讓一個(gè)企業(yè)因?yàn)橐咔槎煌峡?，也不讓一個(gè)窮人因?yàn)橐咔槎畈幌氯ァ钡目谔?hào)。從為低收入者發(fā)補(bǔ)貼到對(duì)企業(yè)提供實(shí)質(zhì)性的幫扶，值得肯定。

作者：國(guó)際亞麻界資深專家 趙志剛