困境激發(fā)紡織面料企業(yè)“求生欲”，你將選擇哪條突圍之路？

2020/4/17 10:14:00 來源: 評論(0)8482

??? 日本語 Fran?ais English

禍福相倚，危機(jī)的到來，展露著危險(xiǎn)，也往往蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。

疫情的沖擊，波及了整個(gè)紡織領(lǐng)域，給產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的考驗(yàn)。面對困難，面料企業(yè)調(diào)動(dòng)起自己的 “求生欲”，無論是加強(qiáng)研發(fā)、布局線上，還是延長產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)都試圖探尋危機(jī)之下行業(yè)的發(fā)展契機(jī)。

研發(fā)升級

增強(qiáng)抗壓力

連日來，在浙江奇錦紡織有限公司驗(yàn)布車間里，十多臺驗(yàn)布機(jī)一字排開，開足馬力進(jìn)行驗(yàn)布作業(yè)；面料一卷接一卷輸送過來，工人們熟練地完成套膜、封口等工序……據(jù)了解，這批150萬米工裝面料的單子4月6日出貨，接下來將陸續(xù)發(fā)往外地。

奇錦紡織是一家生產(chǎn)棉、麻、毛、絲、色織、色紡等差異化高檔時(shí)尚面料的企業(yè)，2月12日正式復(fù)工，2月20日就已實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)?！皬?fù)工以來，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營受疫情影響不大，訂單已經(jīng)排到了5月，眼下正爭分奪秒地趕制?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">浙江奇錦紡織有限公司生產(chǎn)主管何鳳嬌說。

疫情來襲，給紡織行業(yè)帶來不小的沖擊，奇錦紡織為何能逆市上揚(yáng)？“差異化發(fā)展、研發(fā)創(chuàng)新、智能制造?！?/strong>何鳳嬌道出了“秘訣”。近年來，奇錦紡織加快時(shí)尚紡織發(fā)展步伐，秉持差異化發(fā)展策略，深耕高端細(xì)分市場，一直與實(shí)力雄厚的品牌企業(yè)合作。疫情之下，奇錦紡織更是把準(zhǔn)流行趨勢，加大研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)銷售的逆勢增長。

除了走差異化道路，奇錦紡織還大力實(shí)施智能化改造，推動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備、工藝技術(shù)、企業(yè)管理、銷售渠道全方位優(yōu)化升級。去年6月，蘭溪啟動(dòng)紡織行業(yè)智能制造示范市創(chuàng)建工作，作為首批“紡織行業(yè)智能制造試點(diǎn)企業(yè)”之一，奇錦紡織先后投入資金500余萬元，進(jìn)行ERP、MES、OA等管理系統(tǒng)改造和升級，采購、銷售、生產(chǎn)車間實(shí)現(xiàn)了智能化管理……有了“智造”賦能，企業(yè)抗壓能力更強(qiáng)，底氣也更足。

　　

主要經(jīng)營蕾絲、針織、網(wǎng)紗面料的高谷進(jìn)出口有限公司同樣是新增訂單不斷。據(jù)了解，該公司產(chǎn)品出口美國、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初，公司總經(jīng)理李宇隆要求給美國客戶的新款樣品，給其他國家和地區(qū)的客戶也都寄一份，“不把雞蛋都放在一個(gè)籃子里”的預(yù)案起了效果。

　　

一邊調(diào)整出口方向，一邊又著手研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。面對海內(nèi)外市場，李宇隆胸有成竹：“現(xiàn)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的客戶都在他們的圈子推薦‘高谷’的產(chǎn)品，這是對我們產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可?！睋?jù)了解，李宇隆對創(chuàng)新研發(fā)的執(zhí)著讓“高谷”的產(chǎn)品和海外品牌服裝商非常合拍。最近剛研發(fā)的一款3D蕾絲面料受到不少客戶的青睞，來詢問、要樣的不計(jì)其數(shù)，意向客戶也有不少，預(yù)計(jì)馬上就可以量產(chǎn)。

布局線上

為外貿(mào)蓄能

　　

在過去的近兩個(gè)月里，線上銷售成為面料企業(yè)擴(kuò)流量、追銷售的主要“戰(zhàn)場”，也成為了很多外貿(mào)型面料企業(yè)的“突擊點(diǎn)”。

“前幾天接了一個(gè)美國客戶的單子，他設(shè)在越南的服裝加工廠專供電商平臺，總共定了10萬余米女裝印花面料，定金都付了，現(xiàn)在我們已安排掛樣備料了?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">浙江大樹紡織科技有限公司總經(jīng)理邵靈彬介紹，3月以來，公司印花面料出口額達(dá)到300多萬美元。自復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，員工們成天忙著為海外訂單檢驗(yàn)、打卷、包裝，每天都有集裝箱來裝貨。

邵靈彬說，與公司長期合作的不少客戶都是線上線下同時(shí)運(yùn)營，3月接的訂單中，有不少返單業(yè)務(wù)涉及線上業(yè)務(wù)。由于實(shí)體店消費(fèi)模式因疫情改變，導(dǎo)致境外電商異軍突起。在邵靈彬看來，只要抓住這些電商客戶，維護(hù)好老客戶的線上訂單，外貿(mào)企業(yè)依然可以旺季不淡?！澳壳?，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有20多名國內(nèi)外設(shè)計(jì)師，每天原創(chuàng)近50個(gè)花型，我們還會(huì)針對客戶網(wǎng)店的新品定位開發(fā)花型和面料?！?/span>

鑫綾隆紡織品有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳志光最近也在忙著布局線上市場?！鞍⒗锇桶蛧H站的店鋪4月15日正式上線，最少要上700個(gè)~800個(gè)產(chǎn)品?！眳侵竟馄诖?，通過拓展海外客戶“朋友圈”，能為公司的持續(xù)成長“蓄能”。

據(jù)了解，該公司主要研發(fā)生產(chǎn)瑜伽面料，除了銷往日本和韓國，還為國內(nèi)知名瑜伽館提供高端面料。“一季度，公司已做了將近600萬元的銷售額，許多客戶通過‘云’下單的方式購買產(chǎn)品?！眳侵竟庹J(rèn)為，眼下海外形勢風(fēng)云變幻，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和較高的客戶滿意度，是公司訂單仍“不斷檔”的原因。

未來，隨著貿(mào)易自由化、社會(huì)信息化程度的不斷推進(jìn)，將有越來越多的貿(mào)易活動(dòng)在線上開展。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，未來，很多銷售將以線上線下同時(shí)開展的方式進(jìn)行。

向下延伸

拓展產(chǎn)業(yè)鏈

除了把“戰(zhàn)場”從線下轉(zhuǎn)到線上，一些面料企業(yè)還在計(jì)劃著進(jìn)一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈，向成衣制造延伸。

“很多國際品牌，并不需要太多的工作人員，而只要把資源整合好就行。我們紹興本地的紡織產(chǎn)業(yè)鏈完整，運(yùn)作品牌所需要的技術(shù)基礎(chǔ)都具備，我們就是想通過嘗試，培育一個(gè)屬于自己的品牌?！眳侵竟獗硎荆鎸Σ粩嗉觿〉耐|(zhì)化競爭，公司只有不斷修煉‘內(nèi)功’才能贏得更多空間。

據(jù)記者了解，目前，不少面料企業(yè)把方向瞄準(zhǔn)了休閑運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)?！白雒媪侠麧櫛?，制成成品后，附加值就大大提高了。我們想打造一個(gè)潮牌，主要做一些運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣?！币患颐媪掀髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者坦言企業(yè)未來的思路，“我們長期與終端品牌客戶接觸，也漸漸了解了成品的設(shè)計(jì)、營銷等核心環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在直播帶貨非常火，我們也想找一些‘網(wǎng)紅’或者流量明星，去推廣服裝產(chǎn)品?！?/span>

產(chǎn)業(yè)鏈的延長意味商業(yè)格局的改變、運(yùn)營模式的重組、得到產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。不過，也有業(yè)內(nèi)專家建議，當(dāng)前，面料企業(yè)更多需要冷靜思考，理性制定策略，避免“摔倒”，才有資本在未來的路上繼續(xù)前行。

責(zé)任編輯：第一時(shí)間

世界服裝鞋帽網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明：

1、凡本網(wǎng)注明"來源：世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品，版權(quán)均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有，轉(zhuǎn)載請注明"來源：世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"，違者，本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。
2、本網(wǎng)其他來源作品，均轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，不表明證實(shí)其描述或贊同其觀點(diǎn)。文章內(nèi)容僅供參考。
3、若因版權(quán)等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò)，請?jiān)?0日內(nèi)聯(lián)系我們，電話：0755-32905944，或者聯(lián)系電子郵件： 434489116@qq.com ，我們會(huì)在第一時(shí)間刪除。
4、在本網(wǎng)發(fā)表評論者責(zé)任自負(fù)。

版權(quán)聲明我要"揪"錯(cuò) 在線投稿

跟帖0

參與0