最近紡織行業(yè)最熱的莫過于因海外疫情兇猛而導(dǎo)致外貿(mào)生意涼涼的話題，各家媒體爭相報(bào)道，行業(yè)內(nèi)一片哀嚎?？晌覀兛聵虻耐赓Q(mào)企業(yè)絕不甘心坐以待斃，“八仙過海，各顯神通”，各憑本事尋找機(jī)會(huì)主動(dòng)自救。

維護(hù)“回頭客”布局新市場

近日，在紹興琦沃貿(mào)易有限公司樣品間內(nèi)，公司老總王舟華正通過網(wǎng)絡(luò)視頻與波蘭客商INDER交談。受新冠肺炎疫情影響，INDER無法前來柯橋親自采購面料，因而通過視頻直接向“琦沃紡織”下了一筆20萬米蕾絲網(wǎng)布大訂單。INDER和“琦沃紡織”有著15年合作關(guān)系，正是憑借著對該公司產(chǎn)品花型和質(zhì)量的認(rèn)可，才能讓他放心“云”下單?！扮旨徔棥边@段時(shí)間以來也一直通過網(wǎng)絡(luò)等方式與東歐、中東等國家和地區(qū)老客戶進(jìn)行溝通和合作。憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、不斷推陳出新的面料花型，公司擁有一批穩(wěn)定的“回頭客”，“基本上我們保持每年3000-5000個(gè)花型開發(fā)，針對不同市場我們開發(fā)不同花型。此外我們在交貨速度和售后等方面都把控得比較好，所以長期合作的客戶比較多?！?/p>

在穩(wěn)定老客戶同時(shí)，“琦沃紡織”也在積極拓展新市場。去年考慮到公司發(fā)展需要，“琦沃紡織”在緬甸設(shè)立窗口，布局東南亞市場，尋求潛在客戶。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，在疫情期間，這個(gè)新開辟的境外窗口著實(shí)讓公司收獲不小。王舟華說，“緬甸窗口”近2個(gè)月以來已接到60萬美元左右訂單，“在緬甸那里更好地抓住市場，公司發(fā)展就不會(huì)因疫情受到很大影響，主動(dòng)權(quán)還是掌握在我們手上?！薄胺€(wěn)舊辟新”成為公司在疫情期間生意不淡關(guān)鍵法寶。據(jù)悉，去年銷售額達(dá)1500萬美元，今年仍將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展。

接2000萬只口罩訂單出口土耳其

蘇蒂紡織品有限公司是一家以批發(fā)、零售坯布、針紡織品及原料與貨物進(jìn)出口為主的公司。前不久，公司接到大量國外客戶口罩訂單，但由于其營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍中不涉及口罩批發(fā)，急需辦理營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍變更手續(xù)。柯橋街道經(jīng)發(fā)辦工作人員聯(lián)系區(qū)市場監(jiān)管局為企業(yè)提供全程一對一服務(wù)，幫助企業(yè)快速領(lǐng)到新的營業(yè)執(zhí)照?！拔覀?000萬只口罩馬上將出口土耳其。幸虧區(qū)市場監(jiān)管局的‘綠色通道’，讓我們抓住這次國際商機(jī)，”蘇蒂紡織品有限公司負(fù)責(zé)人楊玉林說到公司生產(chǎn)口罩感激之情溢于言表。

轉(zhuǎn)舵”生產(chǎn)口罩出口海外外貿(mào)內(nèi)銷并駕齊驅(qū)

新月朗服飾公司是一家集針織服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售、工貿(mào)為一體的外貿(mào)股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)高檔針織時(shí)裝及服裝輔料，90%的產(chǎn)品出口美國、法國、英國、德國、秘魯、智利等歐美及中東國家?？偨?jīng)理胡祖林從海外疫情危機(jī)中嗅到商機(jī)，公司緊急“轉(zhuǎn)舵”生產(chǎn)醫(yī)用口罩。目前公司已有一條口罩生產(chǎn)線正式開始投產(chǎn)，并將購置10臺(tái)口罩生產(chǎn)機(jī)器以擴(kuò)大產(chǎn)能?！拔业牟簧俸Ｍ饪蛻粼诤臀胰∠b訂單的同時(shí)，也看好我們的口罩質(zhì)量，向我表達(dá)了對口罩的需求，我想這也是公司在當(dāng)下的一個(gè)機(jī)遇吧。”胡祖林馬上決定將企業(yè)的主營方向進(jìn)行調(diào)整，外貿(mào)出口以醫(yī)用口罩為主。同時(shí)，加緊發(fā)展內(nèi)貿(mào)客戶，將原來的服裝出口業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到內(nèi)銷上去。目前，“新月朗服飾”的口罩生產(chǎn)井然有序，而針對內(nèi)銷的產(chǎn)品也正在逐步開發(fā)，并與國內(nèi)幾大品牌也洽談了合作意向，以期盡快拉動(dòng)內(nèi)銷市場。“外貿(mào)內(nèi)銷并駕齊驅(qū)，公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力大幅上升?！彪m然市場風(fēng)云變幻，胡祖林依舊看好今年的發(fā)展前景。

把“雞蛋”提前放在多個(gè)籃子里

紹興高谷進(jìn)出口有限公司主要經(jīng)營蕾絲、針織、網(wǎng)紗面料，出口美國、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初，公司總經(jīng)理李宇隆要求給美國客戶的新款樣品，給其他國家和地區(qū)也都寄一份，當(dāng)時(shí)員工還覺得納悶。想不到隨著海外疫情形勢加重，部分外貿(mào)公司出口美國的產(chǎn)品頻頻遭遇停單、退單，“高谷進(jìn)出口”雖說沒有停單，但美國的訂單量還是縮減了。幸虧之前的“不把雞蛋都放在美國一個(gè)籃子里”的預(yù)案起了效果，所以美國以外的其他國家和地區(qū)的新增訂單依然不斷。

一邊調(diào)整出口方向，一邊又著手研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，兩手抓、兩手硬。面對海外市場，李宇隆胸有成竹：“現(xiàn)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的客戶都在他們的圈子幫我推薦‘高谷’的產(chǎn)品，這是對我們產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可?！睋?jù)了解，李宇隆對創(chuàng)新研發(fā)的執(zhí)著讓“高谷”的產(chǎn)品和海外品牌服裝商非常合拍。最近剛研發(fā)的一款3D蕾絲面料，特別受國外客戶青睞，來詢問、要樣的不計(jì)其數(shù)，意向客戶也有不少，馬上就可以量產(chǎn)。

練好基本功，注重綠色環(huán)保，收獲更多訂單

莫拉家紡是一家集面料織造、紡織后整理、家紡產(chǎn)品生產(chǎn)的綜合進(jìn)出口公司，主營毛毯、床墊、靠墊等家紡產(chǎn)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美市場，在美國、丹麥、德國、南歐、南美等地都設(shè)有辦事處，去年實(shí)現(xiàn)銷售額1.2億元。

“復(fù)工后已經(jīng)發(fā)出了60多個(gè)集裝箱，銷售額同比增長20%，新訂單排到今年年底了，正在加班加點(diǎn)趕制?！比涨?，在柯橋區(qū)安昌街道曙光路工業(yè)園區(qū)的紹興莫拉家紡有限公司倉庫里，公司負(fù)責(zé)人胡斌正安排著工人加緊打包新一批貨品。

莫拉家紡訂單為何不降反增?“創(chuàng)新、綠色、服務(wù)。”胡斌概括出三點(diǎn)，歐美市場對產(chǎn)品的綠色環(huán)保要求非常高，公司在生產(chǎn)工序上練好內(nèi)功，取得全國第一本全生產(chǎn)鏈GRS(再生環(huán)保成品證書)，陸續(xù)在全省各地投資了織造、經(jīng)編、印染、靠墊、被子等工廠，覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上下游。相比單一型的外貿(mào)企業(yè)來說，抗壓能力更強(qiáng)，底氣也更足。

“一般來說，我們發(fā)過去的花型都能讓客戶滿意。”在這點(diǎn)上，胡斌很是自信。近年來，公司引進(jìn)花型設(shè)計(jì)高端人才，聘請德國時(shí)尚設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)的花型也更能與國際審美標(biāo)準(zhǔn)接軌。每年投入50萬元研發(fā)新產(chǎn)品，目前全公司家紡品種就有三四百種，其中還擁有全區(qū)獨(dú)家經(jīng)營的3D打印成品系列?！皬目椘聶C(jī)、帶入填充、水洗成型，只需要30秒鐘，而且具有回彈快等特點(diǎn)，生產(chǎn)效率大大提高，頗受國際市場青睞。”他說。