“公司今天接到美國(guó)和英國(guó)客戶(hù)的通知，半個(gè)月之內(nèi)不要貨了。至于訂單怎么處理，他們表示，半個(gè)月以后再看情況決定。”3月18日，林德紡織有限公司總經(jīng)理助理廖紅英對(duì)《中國(guó)紡織報(bào)》記者說(shuō)。而就在前一周，她還在感嘆訂單接到手軟：“之前訂單都排到7月了，現(xiàn)在可不好講了?！?/p>

壓力升級(jí) 業(yè)務(wù)受挫

《中國(guó)紡織報(bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今，不少外貿(mào)紡織企業(yè)都出現(xiàn)了訂單減少，暫停、推遲交付或者取消訂單的情況。多名業(yè)內(nèi)人士向記者表示，國(guó)內(nèi)疫情逐漸平穩(wěn)，工廠(chǎng)產(chǎn)能目前正在不斷提升，但隨著國(guó)外疫情的持續(xù)蔓延，企業(yè)的外貿(mào)訂單受到了很大的影響。

“HM、ZARA、Old  Navy、沃爾瑪?shù)葒?guó)際品牌都在取消訂單。公司的貨發(fā)到越南，品牌都不接收。我們現(xiàn)在也很迷茫，因?yàn)榫驮谇皫滋?，?chē)間還是一片火熱，運(yùn)布車(chē)都不夠用。而似乎在一夜之間，訂單突然就消失了。”

“今年的淡季比往年早到了兩個(gè)月，單子取消，即便沒(méi)取消，也有些讓人束手無(wú)策。如果趕著做了訂單，怕后續(xù)被暫停取消;如果不趕著做，又怕交期來(lái)不及?！?/p>

“我現(xiàn)在每天早晨起床后的第一件事情，是從關(guān)注國(guó)內(nèi)疫情數(shù)據(jù)，變成了緊盯國(guó)外疫情數(shù)據(jù)。現(xiàn)在，耐克、阿迪達(dá)斯關(guān)閉了在加拿大市場(chǎng)的直營(yíng)門(mén)店。我們的訂單也全都停了?！?/p>

外貿(mào)訂單退單郵件。

    在很多業(yè)內(nèi)的微信群里，紡織外貿(mào)人的苦水正在“刷屏”——訂單不是被取消，就是在被取消的路上。而這樣的情況不僅出現(xiàn)在中小型企業(yè)身上，日前，山東如意集團(tuán)董秘辦相關(guān)負(fù)責(zé)人也公開(kāi)表示，公司的海外市場(chǎng)主要集中在歐洲，如果國(guó)外疫情持續(xù)蔓延，這一業(yè)務(wù)一定會(huì)受到影響。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2019年上半年，該公司近4成業(yè)務(wù)收入均來(lái)自外銷(xiāo)。

   “這種狀況可能會(huì)一直延續(xù)至今年下半年?！绷渭t英認(rèn)為，目前，全球客戶(hù)對(duì)此次疫情的持續(xù)時(shí)間、所帶來(lái)的影響和應(yīng)對(duì)舉措都沒(méi)有明確的想法，還都處于觀(guān)望狀態(tài)，所以他們大部分都提出要暫緩訂單交付，先降低采購(gòu)。

“外貿(mào)訂單減少是顯而易見(jiàn)的。因?yàn)橐咔橛绊?，很多西方?guó)家的企業(yè)現(xiàn)在都停工了，貿(mào)易活動(dòng)、人員往來(lái)都停掉了，貿(mào)易訂單自然也就沒(méi)了。”浙江省駐德國(guó)(歐洲)商務(wù)代表處首席代表張漢東說(shuō)。其他國(guó)家的內(nèi)需下滑，就意味著我國(guó)的外需減少，張漢東指出，歐洲是中國(guó)最大的貿(mào)易合作伙伴，其次是美國(guó)，接下來(lái)就是日韓。歐盟地區(qū)、美國(guó)和日韓每年合計(jì)的總貿(mào)易額約為中國(guó)貿(mào)易總額的一半，而這些地方的疫情都較為嚴(yán)重，特別是歐盟地區(qū)。

     3月19日，商務(wù)部外貿(mào)司一級(jí)巡視員江帆在商務(wù)部召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)上表示，目前，新冠肺炎疫情在全球呈現(xiàn)蔓延之勢(shì)，一些國(guó)家生產(chǎn)、消費(fèi)等領(lǐng)域受到?jīng)_擊，貿(mào)易活動(dòng)減少，全球經(jīng)濟(jì)下行壓力加大。在今后一段時(shí)期內(nèi)，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)可能將遇到外需不振、訂單減少等問(wèn)題。

由外轉(zhuǎn)內(nèi) 存在難點(diǎn)

      為了積極“自救”，不少外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始采取出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的方式，包括直播“帶貨”、嘗試在電商、社交平臺(tái)上銷(xiāo)售、接國(guó)內(nèi)的訂單等。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這或許是外貿(mào)紡織企業(yè)的新機(jī)會(huì)。

     “這款棉麻窗簾布是新品，具有防塵等功效，歡迎大家咨詢(xún)?！?月20日，柯橋中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)一間門(mén)市部?jī)?nèi)，“90后”布商章洪浩開(kāi)啟直播，與采購(gòu)商在線(xiàn)互動(dòng)。據(jù)了解，他的公司主要經(jīng)營(yíng)滌棉布、竹節(jié)棉麻、雪花紗等產(chǎn)品，內(nèi)銷(xiāo)和外貿(mào)業(yè)務(wù)并存。而此次直播，章洪浩更希望進(jìn)一步打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大門(mén)。

當(dāng)天，由中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)、柯橋區(qū)商務(wù)局、中國(guó)輕紡城集團(tuán)主辦的全球2020紡織云展會(huì)正式開(kāi)啟，一期參展的120余家企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品，其中，69家企業(yè)通過(guò)直播與客商互動(dòng)。本次展會(huì)設(shè)有女裝面料、男裝面料、嬰童面料、印花面料、產(chǎn)業(yè)用布、家紡家飾6大在線(xiàn)展館，紡織企業(yè)可以免費(fèi)參展。采購(gòu)商可在展品頁(yè)面直接下單。

張漢東表示，在國(guó)外疫情暴發(fā)、我國(guó)疫情逐漸穩(wěn)定的情況下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)確實(shí)是一種“自救”方式。在2008年金融危機(jī)外需不振時(shí)，不少?lài)?guó)內(nèi)企業(yè)就嘗試了轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的做法。

     “外貿(mào)面料企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，在產(chǎn)品上有一定的優(yōu)勢(shì)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)內(nèi)的服裝花型設(shè)計(jì)大多是從國(guó)外傳過(guò)來(lái)，外貿(mào)的面料往往在產(chǎn)品上更時(shí)尚，更迎合潮流，更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售，或?qū)⒛軌蜷_(kāi)辟出一翻新的天地。

     不過(guò)，當(dāng)《中國(guó)紡織報(bào)》記者采訪(fǎng)一些已經(jīng)“由外轉(zhuǎn)內(nèi)”的企業(yè)時(shí)，部分受訪(fǎng)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)也做得相當(dāng)累。

一方面，近年來(lái)，內(nèi)貿(mào)紡織市場(chǎng)的風(fēng)向也發(fā)生了變化。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年，我國(guó)紡織品服裝內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度有所放緩，全國(guó)限額以上服裝鞋帽、針紡織品類(lèi)商品零售額為13517億元，同比增長(zhǎng)2.9%，增速較2018年放緩5.1個(gè)百分點(diǎn)。

另一方面，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的“游戲規(guī)則”與外貿(mào)市場(chǎng)差別很大?！霸趥鹘y(tǒng)外貿(mào)中，企業(yè)只要按照合同履行守約，就能順利推進(jìn)。而內(nèi)貿(mào)就要復(fù)雜得多，包括產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃、渠道開(kāi)發(fā)、品牌打造、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，而且，企業(yè)做內(nèi)貿(mào)還要承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)?！闭憬患颐媪掀髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

多措并舉 政策發(fā)力

     兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩。面對(duì)疫情挑戰(zhàn)與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的雙重壓力，為支持企業(yè)加速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)，多項(xiàng)扶持外貿(mào)企業(yè)的抗疫政策陸續(xù)出臺(tái)，正在發(fā)揮作用。

      3月19日，商務(wù)部辦公廳、財(cái)政部辦公廳印發(fā)《關(guān)于用好內(nèi)外貿(mào)專(zhuān)項(xiàng)資金支持穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資促消費(fèi)工作的通知》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》)，提出充分發(fā)揮中央財(cái)政內(nèi)外貿(mào)資金效益，全力支持穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤(pán)，加大支持促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)，釋放各地商務(wù)發(fā)展的巨大潛力和強(qiáng)大動(dòng)能。

《通知》明確，外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金要對(duì)受疫情影響較大的外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域予以?xún)A斜，幫助企業(yè)開(kāi)拓多元化市場(chǎng)，鼓勵(lì)服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展，引導(dǎo)加強(qiáng)信貸保險(xiǎn)支持，加大對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的扶持力度。支持對(duì)外開(kāi)放平臺(tái)引資建設(shè)和邊合區(qū)、跨合區(qū)“小組團(tuán)”滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，健全外商投資促進(jìn)公共服務(wù)體系。引導(dǎo)企業(yè)有序開(kāi)展對(duì)外投資合作，支持中西部和東北地區(qū)承接加工貿(mào)易，穩(wěn)住產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈。

       除此之外，另有多地對(duì)外貿(mào)企業(yè)制定復(fù)工政策，從時(shí)間和手續(xù)兩方面為進(jìn)出口企業(yè)便利通關(guān)提供支持。比如，在流程方面簡(jiǎn)化企業(yè)注冊(cè)、備案、變更等手續(xù)，簡(jiǎn)化特殊醫(yī)療物資的審批流程;在時(shí)效方面壓縮食品檢疫審批時(shí)間，從快辦理行政處罰，減少開(kāi)箱核驗(yàn)，提高機(jī)檢比例等。這些措施能夠有效提升外貿(mào)產(chǎn)品的運(yùn)輸和通關(guān)效率，有利于改善復(fù)工生產(chǎn)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)效率。

    “面對(duì)這次疫情，對(duì)于企業(yè)而言，接到并完成訂單才是能夠活下去的唯一途經(jīng)，建議庫(kù)存較大的品種隨行就市、成交可適當(dāng)讓利;庫(kù)存較低品種價(jià)格可暫時(shí)穩(wěn)定，堅(jiān)持按單生產(chǎn)、隨用隨采、嚴(yán)控庫(kù)存的原則。我們要意識(shí)到，不能‘把雞蛋放在同一個(gè)籃子里’，要真正做到全球化市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低?！绷渭t英相信，疫情是暫時(shí)的，我國(guó)紡織外貿(mào)市場(chǎng)也同樣會(huì)回暖。通過(guò)企業(yè)的努力和政策的發(fā)力，紡織外貿(mào)市場(chǎng)一定會(huì)渡過(guò)眼前難關(guān)，迎來(lái)出口的好時(shí)機(jī)。