眼下這個市場，訂單減少取消已經(jīng)是常態(tài)，但如果手中能有點訂單在操作固然是好事，可你卻很難保證這些訂單能否正常完成。流程已經(jīng)走了一半，卻被突然取消的情況已經(jīng)時有發(fā)生。下圖中的這家紡企就遇到了這類情況，所有的順紆縐染色訂單被客戶半路取消，唯一能做的就是全都做成白色，以期待后面能有其他用處。

相比于訂單直接取消，半路被取消的訂單更讓人惱火?？墒菤W美地區(qū)的肺炎疫情發(fā)展已經(jīng)愈演愈烈，來自這些地區(qū)的面料訂單被推遲、取消已經(jīng)是不可避免的事了，但是最怕的就是訂單已經(jīng)做了一半被取消的?，F(xiàn)在的紡織人如果接到訂單，多少都有些恍惚：訂單是做還是不做?不做，交期趕不上;做了，可能被半路取消，浪費投入、增加庫存。

客戶猶豫不決，

合同下達延遲

“訂單數(shù)量、顏色都已經(jīng)談好了，也說好了可以做下去了，可就是不下合同。我們催了兩個星期才把合同發(fā)過來，沒有合同我們根本不敢做下去，白白浪費兩個星期時間。并且客戶下個合同那么猶豫，搞得我們現(xiàn)在也很緊張，怕訂單做一半被取消，坯布、染費投入都浪費了，還增加很多庫存。”一位紡織貿(mào)易商無奈的說道。

客戶下達面料訂單考慮的問題很多，今年的流行趨勢、是否能夠熱銷。但肺炎疫情、全球經(jīng)濟衰退，讓各類服裝秀、時尚展取消，流行趨勢不明;各地封城鎖國，限制了消費者外出消費，服裝熱銷無從談起。尤其是上半年的春夏服裝銷售難有起色，各類面料訂單不是取消，就是在取消的路上也就能夠理解。

染廠加急生產(chǎn)

在客戶取消之前發(fā)貨

想要有訂單做，又不想訂單做一半被客戶取消，那只能在客戶還沒說出“取消訂單”之前就發(fā)貨。

有這樣想法的紡織人已經(jīng)不在少數(shù)，如今市場上很多染廠里集中的都是各類快單、急單，甚至有的紡織企業(yè)寧愿出加急費也要在短時間內(nèi)做出發(fā)貨。晚上發(fā)貨、半夜送貨的情況已經(jīng)屢見不鮮。

但是客戶有心取消訂單，真的早點貨過去就行了嗎?顯然是不切實際的，即使在客戶取消訂單之前送貨。畢竟面料訂單結(jié)束并不是以貨送到為終，貨款能否完整回來才是最關(guān)鍵的。目前紡織市場大多都是月結(jié)、三月結(jié)，甚至半年結(jié)，面料訂單送到了，但是客戶并沒有用上，后期大概率也會克扣貨款，甚至無限期推遲不付。

半路取消訂單

充斥成品市場

總的來說紡織市場出現(xiàn)訂單取消已經(jīng)是不可避免的，尤其是那種做了一半的訂單。這類訂單最終基本不會流向原本的客戶手中，大多積壓在貿(mào)易商的倉庫中，等待一個時機被處理掉，流向處理布市場，或者各類成品面料市場。

另一方面就是貿(mào)易商因為訂單存在隨時被取消的可能，在操作訂單的時候可能更加謹慎。那些能夠在成品市場找到的面料、顏色，貿(mào)易商可能更加傾向于去直接購買成品，而不是用坯布去染廠加工。并且可以在交期的最后時間購買，避免了客戶訂單取消帶來的庫存積壓與資金浪費。

一段時間內(nèi)必將有很多面料成品低價流向成品市場，同時還會有很多訂單為了避險而選擇成品市場。成品面料市場或?qū)⒃谝欢螘r間內(nèi)有所發(fā)展。

雖然因為肺炎疫情，面料訂單取消屬于不可抗力。但是肯定會浪費紡織人的時間、精力，占用他們的流動資金，嚴重打擊他們的信心。所以還需要紡織客戶理性的看待市場行情，規(guī)避訂單下達可能造成的不必要損失。