欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜。

　　這或許說的是，水光瀲滟的西湖邊上，活躍著這樣一群淡妝濃墨總相宜的美人兒——無論是素凈的淡雅之風(fēng)還是華麗的翠袖紅裙，西湖邊漢服姑娘的美不是三言兩語就能說盡的。

　　漢服的大熱，不僅僅是西湖邊、河坊街上、大運(yùn)河畔越來越多的漢服小姐姐，更甚之處在于《大明風(fēng)華》、《鶴唳華亭》、《慶余年》等最近熱播的一眾影視劇也成為了漢服的流量入口之一。統(tǒng)計(jì)顯示，2019年在淘寶平臺(tái)上漢服市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過20億元，并且保持著每年150%左右的增速。就在上個(gè)月，淘寶數(shù)據(jù)顯示，《鶴唳華亭》在優(yōu)酷開播以來，同款成交金額環(huán)比上漲1206%;“宋制漢服”成交人數(shù)同比上漲1172%，成交金額同比上漲932%。

　　隨著漢服社群的不斷增長(zhǎng)，也有資本看上了這塊“蛋糕”，此前，有報(bào)道稱，阿里和虎牙也分別在去年7月、12月分別上線了古桃App和花夏App，這兩款A(yù)pp的目標(biāo)用戶群體均為漢服用戶，目的在于給該群體搭建一個(gè)溝通和交流的社區(qū)。

　　影視劇切口、資本進(jìn)入、各界聯(lián)名——漢服界動(dòng)作頻頻，是什么讓漢服聲名鵲起?

　　記者隨機(jī)對(duì)80位漢服愛好者進(jìn)行街訪

　　有愛好者愿花上萬元收藏絕版漢服

　　“豈曰無衣?與子同袍”出于《詩經(jīng)》的這一句，讓漢服界對(duì)共同喜歡漢服的小伙伴有了一個(gè)親切的稱呼——“同袍”。

　　90后的杭州姑娘蕓子就是活躍在西湖邊的“同袍”之一。在漢服界她有個(gè)大家都熟悉的名字——“肉蕓子”。四年前“入坑”(漢服界指喜歡上漢服)的她，如今已是一位微博粉絲量近百萬的網(wǎng)紅?！拔抑笆呛秃芏鄶z影的小伙伴一起玩，后來有一次拍了一套古風(fēng)，我覺得很好看，加上我小時(shí)候就愛看古裝劇，古風(fēng)的東西也比較喜歡，我就慢慢開始入手各種漢服，從齊胸襦裙開始，到現(xiàn)在逐漸愛上了明制漢服。”在蕓子的印象中，結(jié)緣漢服其實(shí)是一場(chǎng)偶然。

　　說起漢服價(jià)格，蕓子坦言：“我的馬面裙差不多有四十條，總共有差不多120多件，家里的衣柜已經(jīng)放不下了?！?/p>

　　95后杭州姑娘云云也是一位漢服網(wǎng)紅(“要命的黑眼圈”)?！拔屹I的漢服貴的話有買過兩三千的，便宜的幾十塊錢的單品都有買過?！闭f起漢服，云云如數(shù)家珍。

　　事實(shí)上，花近千元購買漢服的人不在少數(shù)。上周末，記者分別在湖濱、河坊街、拱宸橋附近等區(qū)域隨機(jī)街訪了80位穿漢服的小伙伴，其年齡分布為18歲以下12人、18歲-25歲38人、26歲-35歲29人、35歲以上1人。數(shù)據(jù)顯示，53.75%的小伙伴每月都會(huì)購買漢服相關(guān)產(chǎn)品;20%的小伙伴每周都會(huì)購買漢服相關(guān)產(chǎn)品。其中購買漢服價(jià)格在100元/套-500元/套的小伙伴數(shù)量最多，占比61.25%;購買漢服價(jià)格在500元/套-1000元/套的小伙伴占比26.25%;更有甚者愿花上萬元收藏絕版漢服。

　　王者榮耀、國(guó)家寶藏、鶴唳華亭

　　游戲綜藝影視劇成為漢服流量新入口

　　90后漢服小姐姐“小猴紙”是手游“王者榮耀”的忠實(shí)玩家，就在幾個(gè)月前，她打開游戲，界面就跳出了周邊產(chǎn)品優(yōu)惠的信息?！捌渲幸惶赘鶕?jù)游戲人物‘楊玉環(huán)’衣服改良的漢服馬上引起了我的注意。與cosplay服裝不同的是，聯(lián)名款的漢服既有游戲人物的關(guān)鍵元素，又沒有改變漢服原有的形制，我更喜歡這樣的款式，一套買齊大概在千元左右，價(jià)格也還是能夠接受?！薄靶『锛垺闭f，王者榮耀聯(lián)名漢服的這家名為“十三余小豆蔻兒”的漢服網(wǎng)店中還有很多王者榮耀其他人物的聯(lián)名款，且也會(huì)定期上新。

　　事實(shí)上，游戲、影視劇等正在成為漢服流量的一大新入口。不僅是熱門的游戲做了與漢服的聯(lián)名，此前名聲大噪的電視劇“知否知否，應(yīng)是綠肥紅瘦”也與漢服網(wǎng)店“漢蓮華裳”推出了劇中人物“盛明蘭”“盛墨蘭”的聯(lián)名漢服;綜藝節(jié)目“國(guó)家寶藏”與漢服網(wǎng)店“清輝閣”“華裳九州”“花朝記”等推出了聯(lián)名款。

　　記者在淘寶中搜索“漢服”“知否知否”“國(guó)家寶藏”等關(guān)鍵詞后發(fā)現(xiàn)，這些聯(lián)名款的漢服銷量十分火爆。比如十三余 小豆蔻兒家楊玉環(huán)霓裳風(fēng)華的王者榮耀聯(lián)名款大全套售價(jià)近千元，月銷量超400件。

　　花朝記的《國(guó)家寶藏》華裳九州洛神賦圖聯(lián)名款三件套券后售價(jià)734元，也成為當(dāng)之無愧的該店鋪銷量榜首。有網(wǎng)友評(píng)論道，要收藏這個(gè)系列的全部?？头靶性啤北硎荆骸昂芏嗦?lián)名已經(jīng)有了一定的粉絲基礎(chǔ)，會(huì)反過來帶動(dòng)漢服的銷量，兩者相互促進(jìn)，相輔相成?！?/p>

　　相中“漢服社交”

　　“貓”“虎”資本入局

　　漢服流量如何變現(xiàn)?

　　此前，有報(bào)道稱，阿里和虎牙分別于2019年7月份、12月份上線了定位“漢服社交”的古桃App和花夏App。記者通過天眼查搜索發(fā)現(xiàn)，古桃App開發(fā)者為卓易暢游(北京)科技有限公司，實(shí)際控制人疑似為阿里巴巴文化娛樂有限公司，占股90%;而花夏App開發(fā)者則為廣州腰果信息科技有限公司，實(shí)際控制人疑似為廣州虎牙信息科技有限公司，占股100%。

　　一“貓”一“虎”資本入局，對(duì)漢服界意味著什么?在業(yè)內(nèi)人士看來，巨頭的入資背后，未來或許有更多企業(yè)的目光會(huì)投向漢服市場(chǎng)?！霸?jīng)小眾漢服將撬動(dòng)一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，或許會(huì)成為未來的一大風(fēng)口”。事實(shí)上，不少數(shù)據(jù)已經(jīng)可以佐證業(yè)內(nèi)的這一說法——“根據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，目前全國(guó)漢服市場(chǎng)的消費(fèi)人群估算已超過200萬，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元，漢服的需求增長(zhǎng)帶來了整個(gè)市場(chǎng)的火爆”“天貓數(shù)據(jù)顯示，從2018年開始，‘漢服’關(guān)鍵詞在天貓的搜索量已經(jīng)超過‘襯衫’，且購買漢服的人數(shù)與2017年相比增長(zhǎng)92%?！?。

　　“玥初弦”可謂是杭州比較早的漢服鋪?zhàn)又?，掌柜俞霽(業(yè)內(nèi)人稱“虞姬”)接觸漢服大概有10年之久。“當(dāng)時(shí)，是因?yàn)橐粍t報(bào)道西安有人穿漢服的報(bào)道關(guān)注到這個(gè)領(lǐng)域就慢慢入圈。”“虞姬”說。

　　在“虞姬”看來，資本進(jìn)入漢服圈事實(shí)上是一把雙刃劍?！跋冗M(jìn)來的資本還有自己的一些眼光，后進(jìn)來的資本可能會(huì)盲目跟風(fēng)的成分比較多。從好的方面來說，資本的進(jìn)入，可能會(huì)將其原有的供應(yīng)鏈一并帶入，整條拉進(jìn)來生產(chǎn)銷售，會(huì)大大降低成本。最直觀的改變就是現(xiàn)在的漢服你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越好看又越來越便宜。這也將助推漢服打開自己的主場(chǎng)，更加生活化?！?/p>

　　在海上絲綢之路漢服聯(lián)盟單位發(fā)起人之一、杭州漢服文化促進(jìn)會(huì)(籌)負(fù)責(zé)人、杭州元合文化創(chuàng)始人陳志奇多年對(duì)漢服的研究看來，他表示，資本入局是個(gè)必然事件。“2003年到2008年大概是一個(gè)理論準(zhǔn)備和網(wǎng)絡(luò)推廣階段。2008年到2011年左右是線下區(qū)域活動(dòng)的階段，之后不同組織之間的關(guān)系和合作也越發(fā)密切。2012年開始就是一個(gè)全國(guó)性推廣階段。各地社團(tuán)的聯(lián)動(dòng)性加強(qiáng)，漢服復(fù)興也逐步產(chǎn)業(yè)化實(shí)體化。這個(gè)時(shí)候一些商家，或者說資本開始初步觀察、關(guān)注到這一領(lǐng)域。到了2013年左右，公眾人物和娛樂資本開始進(jìn)入，比如方文山、徐嬌等，他們的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)漢服的推廣，盈利并非是主要目的。去年開始大量資本進(jìn)來，這些資本是為了追求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)進(jìn)入的，很大程度上帶有盲目性的和沖動(dòng)性的。對(duì)于這點(diǎn)我們也在觀察和警惕，希望更多資本進(jìn)來之后可以更加完善漢服產(chǎn)業(yè)鏈，漢服可以得到增量，品質(zhì)有所提升，因?yàn)闊o論發(fā)展經(jīng)濟(jì)、發(fā)展文化，都需要資本”。

　　小哥哥也開始喜歡穿漢服

　　需求細(xì)分助推

　　漢服進(jìn)入新高潮

　　在“虞姬”的印象中，她剛?cè)胄袝r(shí)，做漢服的商家并不多?！跋啾裙?yīng)少，需求卻很多，甚至有消費(fèi)者買不到自己想要的，只好買了料子定做?！痹凇坝菁А笨磥?，漢服細(xì)分是個(gè)必然的趨勢(shì)。“消費(fèi)者對(duì)于事物的喜愛，會(huì)讓他們想要有更多的嘗試，消費(fèi)需求提升也讓商家必須有更多的創(chuàng)新。這也是現(xiàn)在形制越來越豐富的原因。此外還會(huì)影響到配飾等周邊產(chǎn)業(yè)，包括花絲鑲嵌等?！?/p>

　　不難發(fā)現(xiàn)，如今，街頭巷陌穿漢服的小哥哥也越來越多。“商家里面做小哥哥的衣服的人較少。男性力量的加入也對(duì)我們這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了影響。早期喜歡漢服的小哥哥只能專門定制，但現(xiàn)在慢慢的商家也會(huì)關(guān)注到男性市場(chǎng)這一塊。”“虞姬”說，還有不少中性的漢服也應(yīng)運(yùn)而生，如今，漢服并非像大家所認(rèn)知的那樣非要做造型戴發(fā)簪才能出門，一條發(fā)帶，或者戴個(gè)帽子混搭也是一種國(guó)潮新風(fēng)尚。

　　作為漢服網(wǎng)紅，肉蕓子表示：“入了漢服坑了解到以前還有‘緙絲’這種工藝，然后還知道有絨花、纏花，還有花絲鑲嵌這些東西。時(shí)間沉淀下來的老祖宗的工藝真是令人驕傲?！?/p>

　　“如今，日常我也會(huì)選擇‘漢洋折衷’的日?？顫h服，讓漢服更多融入生活。漢服傳承包含了很多漢文化情結(jié)，希望能夠通過衣服讓人去了解到更多的漢服，更多的漢文化?！痹圃普f，通過漢服，我認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友，可以說，這是“良師益友”。

　　在陳志奇看來，正因漢服是民族傳統(tǒng)服飾，在當(dāng)下的過程中，它需要有普適性和創(chuàng)新性，根據(jù)現(xiàn)代人的審美和實(shí)際需求，需要有一些適用的款式讓大家能普遍接受，這也是漢服要生活化、禮服化的原因。“我們將適用于日常生活的服飾類型都整理出來，留下更適用于當(dāng)下、更符合當(dāng)代人審美的。比如明制漢服的流行就是明制漢服的體系比較完整，服飾材料、制作工藝比較成熟，適合推廣。此外，杭州因?yàn)槭悄纤蔚亩汲?，也更符合宋制審美，所以宋制漢服也是杭州人選擇比較多的。正因?yàn)橛胁煌娜后w，對(duì)漢服有不同的需求，才會(huì)產(chǎn)生細(xì)分市場(chǎng)。這是漢服復(fù)興過程中必經(jīng)階段?！彼f。

　　在漢服的推廣中，陳志奇會(huì)做很多相關(guān)的科普。“漢服擴(kuò)大化之后，相關(guān)的體系和標(biāo)準(zhǔn)還未建立，新的商家群體和新的受眾及愛好者大量涌入，也存在產(chǎn)品謬誤、穿著不當(dāng)?shù)膯栴}。我們也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的引導(dǎo)?！?/p>