Zara母公司Inditex集團(tuán)發(fā)布2019年前三季度財(cái)報(bào)，截至10月底的前九個(gè)月銷售額實(shí)現(xiàn)198億歐元，同比增長(zhǎng)7.5%，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)27億歐元，同比增長(zhǎng)12%，毛利率為58.2%。

H&M集團(tuán)2019年前三季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)119.69億瑞典克朗，同比增長(zhǎng)7.0%；當(dāng)期凈利潤(rùn)92.31億瑞典克朗，同比增長(zhǎng)1.3%。

服裝品牌的2019年前三季度財(cái)報(bào)被公布的很多，小編這里就不一一舉例。從以上的服裝品牌銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，它們的利潤(rùn)都有一定程度的增長(zhǎng)。然而，今年紡織市場(chǎng)行業(yè)不景氣，服裝庫(kù)存高達(dá)854億元，服裝品牌倒閉等消息鋪天蓋地。那么問(wèn)題來(lái)了，下游的布老板們看到服裝品牌的財(cái)務(wù)年報(bào)后也紛紛提出了疑問(wèn)：為何服裝品牌的利潤(rùn)在增長(zhǎng)，而我們供應(yīng)商的利潤(rùn)卻在不斷降低？


實(shí)際上，2019年低迷的行情下，服裝品牌也存在兩極分化現(xiàn)象，同為快時(shí)尚品牌，Zara、H&M等利潤(rùn)增長(zhǎng)，而Forever 21、New Look卻遭遇破產(chǎn)、倒閉。而國(guó)內(nèi)的一些小品牌利潤(rùn)萎縮、庫(kù)存堆積、經(jīng)營(yíng)困難的不在少數(shù)，更有一些小型服裝廠破產(chǎn)倒閉。面料供應(yīng)商也存在這樣兩極分化的現(xiàn)象，部分面料商單量穩(wěn)中有漲，部分面料商單量遭遇“滑鐵盧”，但不管銷量如何，面料商都面臨同一問(wèn)題，利潤(rùn)下滑！這就是服裝企業(yè)與面料供應(yīng)商的區(qū)別。


1.


坯布價(jià)格下跌大，客戶仍壓價(jià)


有布老板調(diào)侃：“服裝品牌的凈利潤(rùn)都是在我們這些面料供應(yīng)商手里壓價(jià)壓出來(lái)的?！睙o(wú)可厚非，小編認(rèn)為布老板的話有一定的道理。2019年的坯布價(jià)格下跌幅度大，幾乎所有的產(chǎn)品價(jià)格下跌幅度在10%-50%。就連今年最火的T400也難逃跌價(jià)的命運(yùn)，一家專業(yè)生產(chǎn)T400的織造廠家老板表示， 今年年初到10月底，T400的銷量是很好，但價(jià)格卻比去年下降40%！


可以說(shuō)，今年的坯布價(jià)格是近三四年來(lái)的低位，面料供應(yīng)商們也都自覺(jué)地根據(jù)坯布價(jià)格下調(diào)了面料價(jià)格，而很多客戶卻不知足，仍在不斷壓價(jià)。其實(shí)業(yè)內(nèi)人士都知道價(jià)格已經(jīng)很低，但抓住供小于求的狀態(tài)企圖更大壓價(jià)。 對(duì)于工貿(mào)一體的廠家來(lái)說(shuō)，受到了雙重的利潤(rùn)打壓。


2.


各項(xiàng)成本上漲，房租漲幅16%


一直以來(lái)，服裝企業(yè)認(rèn)為坯布價(jià)格下降面料供應(yīng)商的成本降低，報(bào)價(jià)也可以降低。但他們殊不知，坯布價(jià)格下降的同時(shí)，其他成本在不斷上升。工人工資可以說(shuō)是一筆不小的費(fèi)用，每年都在上漲，一些技術(shù)工種已超1萬(wàn)元/月，且每月需按時(shí)發(fā)清，不得拖欠。房租則是另一項(xiàng)重要成本，2019年就經(jīng)過(guò)了多次上調(diào)。據(jù)了解， 目前廠房房租已從去年的280元/平方漲至325元/平方，漲幅為16%。若銷售價(jià)格不變，那么利潤(rùn)則虧損16%。如此一來(lái)，供應(yīng)商的利潤(rùn)能不下降嗎？


3.


面料供應(yīng)商銷量縮水嚴(yán)重


從銷量看，這些品牌的銷量都在增長(zhǎng)，且一直處于穩(wěn)定上升趨勢(shì)。而國(guó)內(nèi)的面料供應(yīng)商的單量近幾年卻呈直線下降趨勢(shì)。像zara、H&M這類國(guó)外服裝品牌，他們的供應(yīng)商一部分就來(lái)自國(guó)內(nèi)江浙一帶的面料企業(yè)，而他們的訂單將由這些供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，最后到每家供應(yīng)商手里的單量所剩無(wú)幾。據(jù)中國(guó)綢都網(wǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，今年面料供應(yīng)商的銷量下降30%-40%。銷量下降、價(jià)格下降，利潤(rùn)也就跟隨下跌了。


而服裝企業(yè)的情況則就全然不同了，雖然今年的服裝銷量也遭遇了“滑鐵盧”，但在利潤(rùn)方面卻未下降。


1.


服裝零售商運(yùn)行成小，且成本在下降


成本端，面料作為主要的成本，今年價(jià)格下降尤為多，成本的降低也給服裝零售商減輕了負(fù)擔(dān)。再者，服裝的縫制價(jià)格也因服裝廠單量減少而下降。另一方面，服裝零售商大多沒(méi)有重資產(chǎn)，面料可以向面料供應(yīng)商采購(gòu)，服裝裁剪縫紉也可以外發(fā)，不需要任何工廠，只要貼牌就可出售，因此運(yùn)行成本壓力相對(duì)面料供應(yīng)商來(lái)說(shuō)較小。服裝零售商的成本在降低，而零售價(jià)格卻在增長(zhǎng)，利潤(rùn)也就豐厚了。


2.


服裝零售商現(xiàn)金回款，資金鏈順暢


利潤(rùn)的高低直接和現(xiàn)金流掛鉤。服裝零售的現(xiàn)金流是非常好的，全部是現(xiàn)金回款，且沒(méi)有任何拖欠。而他們的面料采購(gòu)貨款卻可以拖欠，且至少可拖欠3個(gè)月，甚至半年以上的也有。服裝縫制費(fèi)用同樣也是可以拖欠的，也能如面料貨款一樣拖欠三個(gè)月以上。若碰上服裝滯銷、庫(kù)存多、資金困難時(shí)，還能用服裝庫(kù)存作為貨款向面料商抵債，不僅清了庫(kù)存，又清了貨款。而面料供應(yīng)商的面料庫(kù)存、坯布庫(kù)存只能“爛”在倉(cāng)庫(kù)。


總結(jié)


服裝廠雖然國(guó)外的服裝品牌也遭遇不少坎坷，例如近期武漢的zara全部關(guān)閉、H&M則曾經(jīng)歷過(guò)連續(xù)四個(gè)季度銷量下滑，處于最大業(yè)績(jī)低谷，但他們都通過(guò)自己的不斷努力，最終將業(yè)績(jī)提升。面料供應(yīng)商也應(yīng)當(dāng)如此，堅(jiān)持轉(zhuǎn)型道路、艱苦工作，業(yè)績(jī)低迷都只是暫時(shí)的，終會(huì)迎來(lái)曙光。