歷史悠久的PUMA成立于1948年的德國，puma的中國意思為“美洲獅”，和他們的標(biāo)志一致。設(shè)計提供專業(yè)運動裝備，產(chǎn)品涉及跑步、足球、高爾夫乃至賽車領(lǐng)域。

　　1948年達(dá)斯勒兄弟中的弟弟阿道夫·達(dá)斯勒將公司更名為“adidas”，兄弟倆因矛盾激化，哥哥魯?shù)婪颉み_(dá)斯勒與此分家另外成立了現(xiàn)在同樣知名的運動品牌—PUMA。

　　可是一個PUMA是憑借什么走到今天這一步的呢?他的聰明之處并不僅僅是質(zhì)量上乘顏值超高的鞋子，還有下面的這幾點。

　　品牌創(chuàng)立及成功原因：

　　距今有71年歷史的PUMA完全不輸?shù)艿軇?chuàng)辦的Adidas，在世界范圍內(nèi)依舊有著較強的影響力和號召力。因其不斷以創(chuàng)新結(jié)合年輕人的時尚品味為出發(fā)點，成為眾多的年輕人最喜愛的品牌之一。

　　隨著企業(yè)被更多人熟知，PUMA從一開始的生產(chǎn)鞋子和運動裝，演變到后來吧更多的PUMA標(biāo)志印到了手套，襪子等運動裝備和配件上，讓更多人在不同領(lǐng)域用到了來自PUMA的產(chǎn)品。

　　但是多而雜亂使得品牌的高級感缺失了那么一點點，為了重塑自己的大氣上檔次的風(fēng)格，PUMA開始注重設(shè)計，主動與設(shè)計師搭建聯(lián)系，從一開始只有7位設(shè)計師增長到現(xiàn)在有百余位設(shè)計師，成倍的創(chuàng)意的確讓PUMA嘗到了甜頭，因此價格還有逼格都高了起來。不得不說，聰明的人各有各的聰明啊。

　　除了設(shè)計層面，生產(chǎn)商品一定是要有銷售量的，因此PUMA又一次聰明的選擇了限量發(fā)售的策略，使得價格一路飆升，原來PUMA才是炒鞋的鼻祖?瞬間覺得Nike阿迪達(dá)斯都是弟弟。【話說阿迪確實是弟弟哈】

　　第一雙鞋的誕生就獲得了專利：

　　那么總的說來呢，PUMA的起源是一雙靈感來源于洗手間的足球鞋。當(dāng)時哥哥魯?shù)婪蚩吹搅四绢^小釘，瞬間就把靈感設(shè)計成了足球鞋并獲得專利，那是兩兄弟還沒有鬧矛盾，1935年制造了鞋廠，開始批量生產(chǎn)足球鞋，但是由于兩人之后矛盾越來越激化，當(dāng)然，也就因此才能有現(xiàn)在的阿迪和彪馬吧。

　　隨著puma發(fā)展的越來越壯大，旗下不僅簽約阿森納進(jìn)行合作，還簽約了各個國家地區(qū)的代言人，據(jù)統(tǒng)計中國區(qū)的代言人就有7位。

　　其中楊洋是亞洲區(qū)代言人，劉雯還是puma的全球代言人。

　　另外國外還有眾多大牌代言人。例如韓國的防彈少年團，泫雅。

　　美國發(fā)展全能歌手蕾哈娜等。

　　可見品牌發(fā)展形勢是一片光明啊。此外PUMA旗下還有Cobra高爾夫和Tretorn兩個旗下品牌。分別制造高爾夫設(shè)備和時尚鞋服，也是深受廣大朋友喜歡的品牌。

　　企業(yè)都存在的破產(chǎn)危機：

　　就是這樣一個光鮮亮麗的品牌也曾遭遇過破產(chǎn)危機。

　　1993年，那時候的PUMA遠(yuǎn)沒有Nike等品牌知名度高，所以，很多百貨公司把他放在了廉價貨柜上，外界對此的定位使得PUMA走在了破產(chǎn)的邊緣。

　　后來的一年也是由最年輕的企業(yè)總裁給出的之前咱們提到的饑餓營銷策略，使得PUMA一躍成為世界上的“爆發(fā)型品牌”，短短幾年，營業(yè)額增長近兩倍，銷量也大幅增加，還曾被評為2002年度最佳營銷品牌，相信這種營銷手段給現(xiàn)在的球鞋市場帶來很大的啟發(fā)。

　　但很顯然前段時間的匡威并沒有學(xué)習(xí)成功。

　　成功的另一個因素——消費者定位

　　在當(dāng)時，差不多所有企業(yè)在對消費者進(jìn)行細(xì)分時采用的都是傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計學(xué)方法，按照消費者的年齡、學(xué)歷、收入等標(biāo)準(zhǔn)來劃分。PUMA全球品牌管理總監(jiān)托尼·博特倫卻認(rèn)為：“一位19歲日本中學(xué)生的生活態(tài)度和品牌偏好度可能跟一名30歲的紐約黑人一樣。思維態(tài)度和生活方式是影響PUMA消費者最重要的因素，創(chuàng)造一種屬于彪馬的、獨特的品牌態(tài)度也是我們品牌營銷的核心。我們將‘運動'定義為一種積極的生活方式，希望彪馬的消費者即使是變成了70歲的老奶奶仍然是這種生活方式，同時也是品牌的忠實顧客。”

　　PUMA市場細(xì)分的核心就是要牢牢地抓住“最先嘗試者”，把第一個嘗試的人的心理牢牢抓住，再通過他們把品牌傳播出去，影響力和說服力肯定比品牌自己去展示要好得多。

　　因此PUMA巧用人們的心理為自己打了一場漂亮的翻身仗，破產(chǎn)危機也就迎刃而解，轉(zhuǎn)身變成了現(xiàn)在的運動品牌的幾大巨頭之一，標(biāo)志的松糕厚底，流線型logo，橡膠大底等都是PUMA的經(jīng)典元素，也深受現(xiàn)在年輕人們的喜愛。