近日，美國戶外運動品牌Columbia發(fā)布的2018年財報顯示，2018年銷售額同比增14%至28.02億美元。營業(yè)利潤增長33%至3.51億美元，凈利潤高漲155%至2.68億美元，上年同期曾虧損710萬美元。無論是整體銷售額、營業(yè)利潤和凈利潤，三大核心指標均創(chuàng)下該品牌的歷史紀錄。不過，庫存水平同比增加14%至5.22億美元，庫存問題需要引起關注。業(yè)內人士認為，該品牌在中國市場需要更加重視渠道拓展。

　　中國市場回暖

　　從各大地區(qū)的銷售情況看，北美市場得益于強勁的批發(fā)和直銷業(yè)務，業(yè)績突出，美國市場第四季度銷售額同比增長20%至5.89億美元，占據(jù)了全球銷售額的64%，加拿大地區(qū)銷售則大漲21%。

　　第四季度拉丁美洲以及亞太市場的銷售額同比增長16%至1.793億美元。其中，韓國、日本和中國地區(qū)的業(yè)務增長較快。此外，歐洲、中東和非洲的銷售額同比增長12%。

　　值得一提的是，Columbia此前公布的2018年前9個月財務數(shù)據(jù)顯示，日本和韓國銷售額均實現(xiàn)增長，而中國市場業(yè)務表現(xiàn)下滑是拖累該地區(qū)業(yè)績的主要因素。

　　如今，全年數(shù)據(jù)表明，中國業(yè)績已經(jīng)得到明顯好轉，獲得了銷售增長。Columbia對下一財年繼續(xù)保持樂觀的增速預期。該公司預計，2019年銷售額約為29.7億至30.3億美元，增幅在6%至8%之間。

　　2018年4月，Columbia宣布將收購與太古資源合資的公司剩余40%的股權。該公司于2014年1月成立，初始合作期限為20年。根據(jù)雙方最初的協(xié)議，太古資源在第五年之后任何時間都可以出售其持有的股權。交易完成前，Columbia擁有60%的股份，太古資源擁有40%，雙方共同承擔利潤和虧損。

　　收購完成后，Columbia進一步控制品牌在中國市場的發(fā)展，同時將繼承擴大分銷網(wǎng)絡，但太古資源仍然將是該品牌在香港和澳門的獨家分銷商。值得注意的是，2019年2月中旬，John Soh正式成為集團副總裁兼中國市場總經(jīng)理，全面掌管中國業(yè)務。

　　據(jù)悉，John Soh曾在樂高集團擔任亞太區(qū)高級銷售總監(jiān)，還在耐克任職長達20年，擔任過品牌大中華區(qū)和東南亞高級銷售總監(jiān)等職位。

　　Columbia總裁兼首席執(zhí)行官Tim Boyle表示：“John在亞洲，特別是在中國鞋類和服裝領域的長期經(jīng)驗，非常適合不斷增長的中國市場。”

　　將集中力量整合渠道

　　Tim Boyle表示對中國保持信心，他認為該市場具有高速增長潛力。2017年財報數(shù)據(jù)顯示，包括中國在內的拉丁美洲以及亞太地區(qū)(LAAP)僅錄得2%增幅，成為銷售增速最慢的區(qū)域。Columbia表示，未來將重點轉變在中國市場的經(jīng)銷方式，刺激銷售。

　　中國商報記者詢問了某電商平臺該品牌旗艦店的相關銷售人員，他們認為該品牌鞋服普遍反映質量較好，但是服裝版型偏大，不太適合亞洲人身材，所以由于尺碼問題導致退換貨的現(xiàn)象比較多。另外該品牌沖鋒衣的價格不算便宜，在電商平臺有優(yōu)惠活動的情況下銷量較好。

　　一位不愿具名的業(yè)內人士認為，國外的戶外品牌需要更重視在中國市場的營銷推廣，目前戶外服飾更多的是吸引中老年人穿著，要加大營銷力度吸引更多不同年齡層次的消費者，產品的設計也要突出一些時尚感。另外線上渠道需要加大投入，目前各服裝品牌都在進行全渠道拓展，未來渠道方面的競爭會更加激烈。