“你還買Prada嗎？”，當(dāng)記者向十位曾經(jīng)有過奢侈品購買經(jīng)歷的消費(fèi)者提出這個(gè)問題時(shí)，她們的回答只有兩個(gè)，一是“從來沒買過”，二是“‘殺手包’是我買過的最后一件Prada”。

　　一度，與Dior、Chanel、LV、Gucci及CK高端產(chǎn)品線并稱為世界頂級(jí)奢侈品牌“六大藍(lán)血”的Prada為何失去了消費(fèi)者的青睞？

　　在記者的采訪中，質(zhì)量、創(chuàng)新、營銷手段都成為了Prada與消費(fèi)者漸行漸遠(yuǎn)的理由。而其中最顯眼的一個(gè)理由則是，“Prada的價(jià)格雖然還在，但它在我心目中已經(jīng)不能算作是奢侈品了”。

　　眼下，Prada正在努力讓自己停留在一線奢侈品的陣營。積極擁抱中國電商平臺(tái)、簽約頂級(jí)流量藝人蔡徐坤等，都被視為Prada走出矛盾期后，勇于求變的創(chuàng)新之舉。

　　仿貨生產(chǎn)者：我們?cè)缇筒蛔鯬rada了

　　夏末秋初，成都的最高氣溫依然達(dá)到35度，太古里及IFS人頭攢動(dòng)。這個(gè)近年來興起的成都時(shí)尚地標(biāo)匯聚了數(shù)百個(gè)國際大牌及設(shè)計(jì)師品牌，而Prada，占據(jù)了這里的標(biāo)志性建筑——大熊貓“屁股”下最顯眼的一塊寶地。

　　但與它的“鄰居”Chanel、Hermes、Gucci等品牌動(dòng)輒出現(xiàn)的大排長龍相比，Prada卻似乎從未出現(xiàn)過如此盛況。

　　記者記憶中最熱鬧的Prada購買場(chǎng)景出現(xiàn)在2014年，其IFS店開業(yè)時(shí)。彼時(shí)，店內(nèi)穿著筆挺西服、打著領(lǐng)結(jié)的服務(wù)生端著橙汁或香檳招待著絡(luò)繹不絕的消費(fèi)者，其中不乏提著Prada“殺手包”的回頭客。

　　當(dāng)時(shí)，Prada的巨大玻璃櫥窗展示的正是這款已經(jīng)面世多年的“殺手包”。《碟中諜4》中的蕾雅·賽杜一手拿著它、一手開槍的經(jīng)典一幕給了它這個(gè)昵稱并讓其風(fēng)靡一時(shí)。

　　而近五年來，Prada門店的主打款換了又換，但除了尼龍包、“殺手包”以外，卻鮮少出現(xiàn)引發(fā)市場(chǎng)驚嘆的新作，甚至連能給消費(fèi)者留下深刻印象的作品也寥寥。

　　而在奢侈品牌云集的中國香港，Prada卻悄然關(guān)閉了自己的旗艦店。據(jù)房東旭日集團(tuán)消息，由于客流量不斷減少，意大利奢侈品牌Prada將關(guān)閉位于香港羅素街2000號(hào)廣場(chǎng)的旗艦店，該店租約將于明年6月到期，雙方已決定不再續(xù)約。據(jù)悉，這是Prada在香港開設(shè)的第6家店，月租金高達(dá)900萬港元。據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊報(bào)道，旭日集團(tuán)表示，Prada撤店之后，該店鋪月租金將削減44%至500萬港幣。

　　“我們?cè)缇筒蛔鯬rada了”，在廣州白云皮具批發(fā)市場(chǎng)擁有兩個(gè)店面的小鄭告訴記者，2012年高峰期時(shí)，她每天出掉的“殺手包”有一兩百個(gè)。但此后，不管是如Chanel CF、Celine Box等經(jīng)典款暢銷不衰，還是Chanel流浪包、LV小書包等熱門款各領(lǐng)風(fēng)騷，Prada都沒能重現(xiàn)昔日“殺手包”的輝煌?！俺诉@兩年的Prada Cahier我仿過，我基本沒有做過Prada的任何產(chǎn)品，包括Prada Cahier也是掀起一陣風(fēng)之后就很快過去了，沒能成為經(jīng)典”。

　　“購買奢侈品的消費(fèi)者不管是去專柜買正品，還是來我這買更具性價(jià)比的產(chǎn)品，本質(zhì)上都是對(duì)品牌價(jià)值的需求。這幾年的Prada對(duì)他們來說，已經(jīng)沒有奢侈品的價(jià)值了，不能說它已經(jīng)淪為了輕奢，但至少和一線奢侈品牌已經(jīng)掛不上鉤”。在小鄭的口中，Prada就如同一位輝煌不再的沒落貴族。

　　蔡徐坤代言，擁抱變化還是向流量妥協(xié)？

　　在探討對(duì)藝術(shù)品的見解時(shí)，一千個(gè)觀眾就有一千個(gè)“哈姆雷特”；而談到Prada時(shí)，一千個(gè)消費(fèi)者有一千個(gè)Prada失敗的理由。

　　資深奢侈品愛好者林靜（化名）說，“我覺得Prada這幾年最大的問題還是出在設(shè)計(jì)上。Prada本來有很好的品牌基礎(chǔ)和經(jīng)典積累，這幾年P(guān)rada雖然在創(chuàng)新上有所動(dòng)作，但太保守，主要體現(xiàn)在創(chuàng)新不積極，感覺是被市場(chǎng)反應(yīng)推著走，第二創(chuàng)新也主要是翻新自己的經(jīng)典款，不愿意迎合消費(fèi)者的新需求”。

　　但下滑的業(yè)績?cè)谀撤N程度上已經(jīng)不允許Prada不作出任何改變。實(shí)際上，Prada已經(jīng)開始向“千禧一代”示好。

　　今年6月，Prada發(fā)布了一條由蔡徐坤主演的2019秋冬男裝系列廣告片《人類幾乎》（Code Human），與此同時(shí)，品牌還宣布蔡徐坤正式加入代言人陣容，此舉驚起輿論嘩然。后者在頭頂“中國頂級(jí)流量”頭銜的同時(shí)，也是被公認(rèn)的“招黑體質(zhì)”，兩極分化的評(píng)價(jià)也延伸到了Prada身上。

　　外界認(rèn)為，這是否意味著Prada開始向新生代的“帶貨能力”妥協(xié)？

　　雖然有人詬病，蔡徐坤粉絲的購買力不足，粉絲們能為追偶像搶購幾百元一支的口紅，但動(dòng)輒上萬的衣服和包是靠流量明星的粉絲就能“刷”出來的業(yè)績嗎？更何況Prada剛官宣代言人不久，蔡徐坤的“一億轉(zhuǎn)發(fā)量”就被央媒批評(píng)數(shù)據(jù)造假。

　　但一位蔡徐坤粉絲在新浪微博上稱，“蔡徐坤成為代言人之后，對(duì)我們有什么變化？看見一件衣服和包立刻就能認(rèn)出來是Prada的，至少過去我看不出來，哪怕是在看過秀場(chǎng)的情況下”?；蛟S，這已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了Prada的預(yù)期。

　　“從穿Prada的女魔頭到穿Prada的蔡徐坤，Prada的代表人物從梅麗爾·斯特里普到了蔡徐坤，這種從好萊塢頂級(jí)女星到中國流量明星的轉(zhuǎn)變，順應(yīng)著潮流和時(shí)代的變化。但說Prada‘妥協(xié)’了，我認(rèn)為是不恰當(dāng)?shù)摹?。奢侈品零售行業(yè)分析師林馨宇對(duì)每日經(jīng)濟(jì)新聞?wù)f。

　　除流量明星以外，線上電商也成為品牌與年輕一代接觸最為直接和便捷的途徑。但驕矜的奢侈品牌在與電商“牽手”的進(jìn)程中是謹(jǐn)慎的，也是緩慢的。與其他奢侈品牌相比，Prada對(duì)電商平臺(tái)的態(tài)度顯得積極而迫切。

　　今年，Prada宣布入駐奢侈品電商寺庫。雖然此前集團(tuán)董事長Patrizio Bertelli一直對(duì)電子商務(wù)持懷疑態(tài)度，但從今年與甲骨文、寺庫等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的表現(xiàn)看，在線上競賽中一度落后于其他品牌的Prada正在加速趕上。

　　尋求與流量、與電商平臺(tái)的合作是一方面，另一方面，Prada急于擺脫自己日益濃重的“輕奢”標(biāo)簽，回到一線奢侈品陣營。

　　Prada已經(jīng)發(fā)出了變革的積極信號(hào)。正價(jià)策略是其采取的主要方法之一。

　　今年3月，Patrizio Bertelli就在電話會(huì)議中表示，旗下品牌對(duì)批發(fā)進(jìn)行策略性檢討及終止季節(jié)性降價(jià)，而在批發(fā)渠道尋求買家方面則更加精挑細(xì)選，以提高對(duì)市場(chǎng)的控制水平、進(jìn)一步加強(qiáng)品牌形象，并提高盈利能力。

　　今年上半年，Prada集團(tuán)實(shí)現(xiàn)期內(nèi)銷售凈額15.46億歐元，同比增長2.4%，收益凈額15.7億歐元，同比增長2.3%。但在亞太市場(chǎng)，Prada上半年銷售錄得4.0%的跌幅，由5.196億歐元減至4.986億歐元，占比從34.4%跌至32.2%?！安绦炖ぁ眰兡懿荒芾瓌?dòng)Prada的業(yè)績，或許還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

　　林馨宇說，在過去至少五年的發(fā)展中，Prada的確掉隊(duì)了。尤其是在奢侈品消費(fèi)行業(yè)回暖上升時(shí)，Prada卻沒能搭上這趟東風(fēng)，反而離它的競爭者越來越遠(yuǎn)?！暗菚r(shí)尚本來就是一陣不知道從哪來，往何處去的風(fēng)，或許，Prada是下一個(gè)Gucci呢”。