最近，優(yōu)衣庫發(fā)售了一系列與KAWS聯(lián)名T恤，這款聯(lián)名特別流行，但由于優(yōu)衣庫官方?jīng)]有設(shè)置限購、排隊(duì)等措施導(dǎo)致出現(xiàn)搶購亂象。


值得一提的是，優(yōu)衣庫作為快消品牌，以銷量為重，如果某款聯(lián)名賣得好，他們會(huì)一直補(bǔ)貨到?jīng)]人買才善罷甘休。而且，翻開吊牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們都是MadeinChina。


服裝界的隱形巨頭


瘋狂搶購火爆背后，笑得最開心的不止優(yōu)衣庫，背后還有一家不為人知的中國代工廠——申洲國際。


據(jù)了解，申洲國際是一家集織布、染整、印繡花、裁剪與縫制四個(gè)完整的工序于一體的企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋了所有的針織服裝，包括運(yùn)動(dòng)服、休閑服、內(nèi)衣等，也是中國最大的縱向一體化針織服裝代工企業(yè)。


據(jù)彭博數(shù)據(jù)顯示，申洲國際主要有四個(gè)重要客戶，來自優(yōu)衣庫母公司迅銷的收入占到21.2%，來自adidas的收入占到20%，以及來自Nike的收入占比為19%。


在這個(gè)強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新的時(shí)代，代工或許會(huì)引起不少人的鄙夷。然而申洲國際卻被稱為服裝界的“富士康”，許多國際服裝大牌耐克、阿迪、優(yōu)衣庫等品牌都離不開它。


而且，相比“血汗工廠”富士康，它的凈利率，竟然比客戶、下游的品牌還要高。


公開數(shù)據(jù)顯示，申洲國際凈利率是20.79%，這個(gè)利潤率，比耐克(12%)還高，不僅比國外巨頭高，而且比國內(nèi)的巨頭，也高出來不少。服裝品牌上市公司中的巨頭海瀾之家(600398)，凈利率也只有18%。


正是得益于知名品牌的帶貨能力，以及高額的利潤空間。申洲國際通過代工成為了服裝巨頭；過去10年，股價(jià)漲幅超過百倍，目前市值1385億港元，位居國內(nèi)服裝行業(yè)第一。


做精“加工”足矣


據(jù)悉，馬建榮是浙江紹興人，90年代末，馬建榮接過父輩的帥印，掌管了申洲國際。對于這個(gè)13歲就跟隨父親投身紡織業(yè)的小學(xué)徒來說，他深耕這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有20多年的時(shí)間。


很多年前中國紡織企業(yè)，走的是低端路線，產(chǎn)品品質(zhì)低，利潤也不高。馬建榮聽從了父親的建議，從長遠(yuǎn)考慮，把申洲目標(biāo)市場定位在中高端和海外市場。


1997年，申洲拿下的一個(gè)國際大客戶——優(yōu)衣庫。當(dāng)時(shí)的優(yōu)衣庫下了一個(gè)35萬件的大訂單，但必須在20天內(nèi)交貨，這在當(dāng)時(shí)是前所未有的挑戰(zhàn)，結(jié)果如期交付也為其贏下了優(yōu)衣庫的長期合作。


之后，馬建榮不斷延長產(chǎn)業(yè)鏈，打通了面料制造、染整、印繡、剪裁縫制等環(huán)節(jié)。這種一體化的生產(chǎn)格局，不僅降低了生產(chǎn)成本，而且縮短了生產(chǎn)周期，讓申洲獲得快速發(fā)展。


例如，快時(shí)尚巨頭ZARA，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到成品上架，這一過程只需四五個(gè)星期。而申洲不管訂單大小，都能在15天左右交貨。


2005年11月，申洲國際在港交所主板上市，募資9億多港幣；很快，馬建榮就把上市所募得的巨資用來買世界上最好的染色機(jī)和織布機(jī)！


一分耕耘，一分收獲。馬建榮為其產(chǎn)品打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)也獲得了更長遠(yuǎn)的價(jià)值。在不久之后，很多大客戶都主動(dòng)上門合作，其中包括耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等國際名牌！


從1997年馬建榮執(zhí)掌帥印開始，直至今天的22年里，申洲國際只做了一件事，就是為國際知名品牌加工。正如馬建榮所說：申洲只為國際的知名品牌加工，做精這一件事足矣。


如今，申洲國際已成為了中國最大的針織服裝出口企業(yè)。與此同時(shí)，2018年福布斯中國富豪榜顯示，馬建榮身價(jià)高達(dá)483億，服裝界“首富”當(dāng)之無愧。