本土“女鞋第一股”星期六股份有限公司（以下簡稱“星期六”），4月18日晚間披露2018年年報，報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入15.32億元，同比增長1.87%，實現(xiàn)利潤總額2300.78萬元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤893.36萬元， 實現(xiàn)每股收益0.02 元。


報告期內，星期六繼續(xù)圍繞“打造時尚IP生態(tài)圈”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，著力構建“媒體和社交平臺”、“時尚IP孵化運營平臺”及“時尚IP集合平臺”，向新零售平臺進行轉型。經過近年來的努力，公司新的戰(zhàn)略布局與轉型已基本成型：


為進一步推進“時尚IP生態(tài)圈”的戰(zhàn)略實施，星期六啟動了重大資產重組，以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買總估值20億元的杭州遙望網絡股份有限公司（以下簡稱“遙望網絡”），上述重大資產重組項目已獲得中國證監(jiān)會的核準，截至2019年3月22日，遙望網絡95.1052%股份已完成過戶登記，遙望網絡自2019年3月起作為子公司并入星期六的合并報表范圍。


遙望網絡是一家綜合性數字營銷公司，主要從事互聯(lián)網營銷業(yè)務，是國內最早進入互聯(lián)網流量整合領域的企業(yè)之一。近年來，在移動互聯(lián)網快速發(fā)展的背景下，遙望網絡積極搶占移動互聯(lián)網流量入口，主動尋求與騰訊生態(tài)圈流量、微博流量、今日頭條流量等主流供應商建立合作關系，構建流量矩陣，聚集流量資源，并利用自身在數據分析、用戶精準定位、廣告投放監(jiān)控、投放效果優(yōu)化等領域的技術積累向客戶提供營銷服務，建立多樣化的流量變現(xiàn)渠道。遙望網絡經營業(yè)績優(yōu)良，2018年1-10月實現(xiàn)經審計營業(yè)收入6.56億元，實現(xiàn)凈利潤1.49億元。


此次交易的主要交易對方謝如棟、方劍、偉創(chuàng)投資、正維投資承諾遙望網絡2018年度、2019年度、2020年度的經審計扣除非經常性損益后歸屬于母公司的凈利潤分別不低于1.6億元、2.1億元和2.6億元。


通過本次并購，星期六的戰(zhàn)略布局得以完成，星期六將利用遙望網絡豐富的互聯(lián)網流量資源、高效的流量資源整合運營能力以及多年積累的精準營銷技術，結合公司堅實的時尚品牌和供應鏈基礎、覆蓋全國的線上線下一體化銷售平臺以及日趨成熟的媒體和社交平臺，加速“時尚IP生態(tài)圈”的建設，逐步構建起“以用戶為核心，數據+內容驅動，消費場景打通融合”的新零售平臺。同時，遙望網絡所處的互聯(lián)網廣告市場近年來保持平穩(wěn)增長，其中基于社交關系的移動互聯(lián)網廣告發(fā)展更為迅速，基于社交的營銷服務和移動廣告已成為互聯(lián)網營銷的重要領域，并成為新的電子商務流量入口，這為遙望網絡基于騰訊生態(tài)圈等移動社交流量的廣告投放和流量變現(xiàn)業(yè)務提供了廣闊的發(fā)展空間。因此，本次收購完成后，公司在業(yè)務規(guī)模、盈利水平等方面有望得到進一步提升，實現(xiàn)上市公司股東利益最大化。


2、通過整合提升媒體和社交平臺，打造融合媒體、MCN、內容電商、整合營銷等多元業(yè)務的綜合性平臺，推動公司戰(zhàn)略發(fā)展。


（1）優(yōu)質內容+全網布局：優(yōu)質內容全域覆蓋，建立全平臺矩陣，占領不同用戶以及同一用戶不同瀏覽場景下對時尚穿搭與美妝內容的注意力。


星期六控股的時尚新媒體OnlyLady女人志與Kimiss閨蜜以優(yōu)質內容+全網布局策略抓取用戶碎片化時間吸引其關注，不斷加強內容視頻化與互動化，同時對用戶進行深度服務，增加用戶粘性。除了繼續(xù)保持OnlyLady和Kimiss在PC端、APP等自有平臺的內容優(yōu)勢，同時在微博、微信等社交平臺、在抖音、美拍、秒拍、一直播等視頻及直播平臺、今日頭條等資訊訂閱平臺持續(xù)發(fā)力，全面覆蓋各平臺的時尚用戶群。


目前OnlyLady各平臺粉絲總數超過1300萬，Kimiss各平臺粉絲總數超過500萬。同時與線上主流消費入口淘寶、天貓、京東等平臺達成緊密合作，成為其主要內容合作媒體。從而能夠占據不同瀏覽習慣的用戶或同一用戶不同時間的瀏覽場景下，對時尚相關內容的注意力，做到隨用戶使用時間、場景的無縫切換。全平臺布局使得OnlyLady自身優(yōu)質內容得到更好分發(fā)，OnlyLady和Kimiss知名度得以大幅提升。


（2）全星計劃和時尚MCN同步拓展。


在時尚媒體與明星合作綁定越來越深的大環(huán)境下，OnlyLady快速推出全星計劃合作模式，2018年共計深度合作80余位明星藝人，使得明星，媒體，電商，品牌四方合作更深入，實現(xiàn)各方利益最大化。另外，在KOL成為巨大流量入口的今天，公司以客戶的社會化營銷需求為中心，不斷拓展與時尚穿搭類、美妝類、母嬰類、健康類KOL的合作范圍與合作深度，所涉及的平臺包括微博、微信、小紅書、抖音、淘系等，合作形式多元化。


（3）整合營銷+新零售的立體式服務策略


OnlyLady和Kimiss以優(yōu)質內容打造能力為基礎，整合使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯(lián)動線上線下的多元化服務，借助媒體與達人、藝人、各電商平臺的優(yōu)勢關系，聯(lián)動品牌打造多種形式線上推廣和落地活動，從而滿足品牌及消費者的消費需求，為電商平臺及時尚品牌提供多樣化全域渠道的整合營銷方案，公司已成為天貓美妝的戰(zhàn)略合作伙伴，并與天貓美妝共創(chuàng)ba網紅化商業(yè)模式。2018年公司與電商平臺聯(lián)手，共舉辦20余場快閃活動，通過這些活動共服務150余個品牌，協(xié)助品牌客戶總計獲得全網10億以上曝光量。


通過對媒體、MCN、內容電商、整合營銷等多元業(yè)務進行充分整合，以OnlyLady和Kimiss為核心的媒體和社交平臺已具備從流量聚集到內容制作再到商業(yè)變現(xiàn)的核心能力。星期六控股的時尚鋒迅和北京時欣2018年共實現(xiàn)營業(yè)收入 1.73 億元，共實現(xiàn)凈利潤 4216.53萬元。


3、大力拓展時尚IP集合平臺，改善渠道結構，構建多元化的時尚產品銷售平臺。


報告期內，星期六繼續(xù)開拓品牌集合店“Saturday Mode”，并關閉部分百貨商場品牌連鎖店，截至2018年12月31日，公司已在全國開設168家品牌集合店，較2017年增加19家。報告期內，星期六對集合店進行新一輪的智能化升級改造，其中與阿里集團開啟了天貓新零售智慧門店的合作，4月底首家數字化天貓智慧門店已于上海開幕運營，智慧門店把潮流時尚與智能科技設備進行有機融合，為顧客帶來高科技、精準、便捷的購物體驗，改造后的智慧門店客流及銷售業(yè)績均實現(xiàn)了大幅提升。另外一方面，目前購物中心集合店SATURDAY MODE的經營模式已趨成熟，


公司開始改變集合店前期以直營為主的模式，逐步加大加盟集合店的比例，這有利于進一步改善存貨、資金周轉以及經營現(xiàn)金流。


未來星期六通過擁有數量眾多的線上線下一體的多品牌、多元化、數字化的時尚潮流集合店，不斷豐富集合店的品牌與產品組合，同時逐步把線上線下的流量引導至該時尚IP集合平臺，最終實現(xiàn)流量變現(xiàn)。報告期內公司實現(xiàn)電商收入1.70億元，占公司零售業(yè)務收入的12.52 %。


截至2018年12月31日，公司品牌連鎖店數為1378個，較2017年末減少211個，主要關閉了部分低效百貨商場店；其中自營店1059個，較2017年末減少129個；分銷店319個，較2017年末減少82個。


2019年，星期六的重點工作是充分發(fā)揮公司與遙望網絡的協(xié)同作用，共同推動 “時尚IP生態(tài)圈”的壯大發(fā)展，公司計劃：


1、近年來遙望網絡通過積極搶占移動互聯(lián)網流量入口，聚集大量優(yōu)質的流量資源，構建起覆蓋面廣闊的社交媒體矩陣，以上資源的加入配合時尚新媒體OnlyLady與Kimiss的優(yōu)質內容及其對時尚制高點的掌控能力，這將大大提升公司構建“媒體和社交平臺”的流量聚集功能；


2、在掌控龐大用戶流量的基礎上，以用戶需求為中心，通過大數據分析進行流量分層應用，有的放矢的孵化壯大“時尚IP孵化運營平臺”中自有以及合作的優(yōu)質公眾號，博主，知名主播、短視頻明星等等，憑借優(yōu)良的內容制作以及互聯(lián)網營銷能力，不斷培育出優(yōu)秀的IP資源，在獲取更大流量的同時實現(xiàn)流量下沉；


3、利用遙望網絡自身在數據分析、用戶畫像精準描繪、廣告投放監(jiān)控、投放效果優(yōu)化等領域的技術積累和專業(yè)能力，實時洞悉用戶個性化的需求與趨勢，并結合星期六公司在品牌、供應鏈、渠道管理方面的領先優(yōu)勢，有效開發(fā)、組織產品庫，與時尚IP有機融合，最終通過調動信息流引導時尚IP所帶來的龐大流量通過線上線下融合打通的“時尚IP集合平臺”進行銷售變現(xiàn)，實現(xiàn)包括電商平臺、直播平臺、線下店鋪等全渠道的流量變現(xiàn)，真正實現(xiàn)星期六向新零售模式的轉型。


公開資料顯示，星期六的主營業(yè)務為時尚皮鞋的生產和銷售，并批發(fā)、零售多元化的時尚產品，公司擁有規(guī)范化的銷售網絡和專業(yè)化的品牌運營團隊、設計研發(fā)中心及制造工廠；在中國大陸設有各類品牌形象專賣店，公司以“引領時尚生活”為使命，逐步發(fā)展為國內領先的中高端時尚品牌運營商之一。


目前，星期六擁有“ST&SAT” （星期六）、“D:FUSE” （迪芙斯）、“SAFIYA” （索菲婭）、“SATURDAY MODE”、“FONDBERYL”（菲伯麗爾） 等自有品牌。公司以時尚為核心的品牌群、多元化的產品品類，按消費者需求進行市場細分，滿足目標消費群對時尚消費品的需求。