春風(fēng)拂過許村大地，帶來布藝人春天的希望和生機(jī)，許村未來值得期待。近日，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會副會長、產(chǎn)業(yè)部主任魏啟雄帶隊(duì)赴許村鎮(zhèn)調(diào)研家紡產(chǎn)業(yè)，實(shí)地走訪了新時(shí)新、新空間、摩卡、尼高、斯泰堡、華德利6家家紡印染企業(yè)，聽取企業(yè)經(jīng)營與今后謀劃發(fā)展情況；與海寧中國家紡城股份有限公司相關(guān)人員座談交流，了解市場與產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新舉措。此外，許村鎮(zhèn)官方詳細(xì)介紹了許村未來發(fā)展目標(biāo)——打造千億級紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群，借助“一心兩翼”產(chǎn)業(yè)升級平臺，引入海內(nèi)外“智力”資源，高質(zhì)量建設(shè)杭海新城。

據(jù)悉，此行調(diào)研的目的，主要是為了掌握許村家紡的生產(chǎn)量、布藝結(jié)構(gòu)、品牌培育、設(shè)備提升、專業(yè)市場發(fā)展建設(shè)等一系列情況，分析許村地位與優(yōu)勢，把脈許村家紡現(xiàn)狀，為許村未來發(fā)展做出一份兼具可行性、前瞻性和科學(xué)性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃報(bào)告，引領(lǐng)許村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。

打造“一心兩翼”平臺

借“智”進(jìn)軍千億級產(chǎn)業(yè)

當(dāng)天，魏啟雄一行走進(jìn)許村鎮(zhèn)政府，與許村鎮(zhèn)黨委書記杜瑩池進(jìn)行了面對面交流。

站在全球時(shí)尚家紡的角度來看本土化設(shè)計(jì)，許村鎮(zhèn)黨委書記杜瑩池坦言，目前，許村有兩個(gè)短板，一是前道的設(shè)計(jì)研發(fā)，許村布藝人的設(shè)計(jì)視野相對狹窄，又缺乏高端人才；二是后道的品牌營銷與策劃，缺少大企業(yè)的引領(lǐng)帶動(dòng)作用，許村企業(yè)規(guī)模普遍小，沒有大樹，小草成群，更缺少大品牌的帶動(dòng)，嚴(yán)重制約產(chǎn)業(yè)向高端發(fā)展。

面對這兩個(gè)緊迫的大課題，如何來彌補(bǔ)？許村鎮(zhèn)加快產(chǎn)業(yè)升級平臺建設(shè)，建起了藝創(chuàng)中心，一是要引人才，把各種人才吸引過來，提升設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化，二是依托平臺加快品牌培育，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，引進(jìn)國內(nèi)龍頭的全屋定制公司，以及軟裝設(shè)計(jì)師資源，把一塊布向一個(gè)家的概念植入進(jìn)去，打造成為家紡品牌的孵化器。

今后的許村發(fā)展格局，將形成“一心兩翼”，兩翼就像一對許村經(jīng)濟(jì)再次騰飛的翅膀，一是將對許巷輕紡村實(shí)施有機(jī)更新，引進(jìn)以時(shí)裝業(yè)發(fā)展為主的品牌區(qū)域，成為托舉許村新發(fā)展的新動(dòng)力，二是北部的家紡主產(chǎn)區(qū)。海寧家紡城進(jìn)一步擴(kuò)容，與藝創(chuàng)中心遙相呼應(yīng)，實(shí)行錯(cuò)位發(fā)展，匯聚北部的家紡企業(yè)集群，共同加快產(chǎn)城融合發(fā)展。

為了實(shí)現(xiàn)許村未來的“大夢想”，杜瑩池表示，希望與中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國家紡協(xié)會等攜手合作，互惠共贏，把各種海內(nèi)外的創(chuàng)新資源請進(jìn)來，設(shè)立全球品牌許村展示區(qū)，構(gòu)建品牌文化、供應(yīng)鏈重構(gòu)和商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展，打造一支“許村時(shí)尚產(chǎn)業(yè)新軍”，建設(shè)全球家紡時(shí)尚之都、中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)信息之都，發(fā)布時(shí)尚流行趨勢等等，通過造勢宣傳，使許村發(fā)展成為全國乃至全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的策源地，推進(jìn)許村時(shí)尚產(chǎn)業(yè)新發(fā)展。

家紡城市場力促改革創(chuàng)新

讓商戶經(jīng)營有獲得感

不久前落幕的海寧家紡春季展，引來6萬余名全國客商前來許村采購，廣大展商與經(jīng)銷商各有收獲。展會剛結(jié)束，不少展商急著要求定秋季展位，這是海寧家紡城服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)抓手。

當(dāng)天下午，魏啟雄一行走進(jìn)海寧中國家紡城進(jìn)行座談?wù){(diào)研，家紡城董事長殷曉紅介紹了海寧春季家紡展的有關(guān)情況。

面對電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)市場面臨巨大挑戰(zhàn)。下一步，專業(yè)市場如何加快創(chuàng)新發(fā)展，積聚市場客源與人氣，這成為業(yè)界關(guān)心的一個(gè)話題。

殷曉紅說，市場不會固步自封，更注重改革創(chuàng)新和尋找切入點(diǎn)。下一步，市場將盤活存量，作出精準(zhǔn)梳理與謀劃，凡是符合市場與企業(yè)需求的業(yè)態(tài)，就要去探索嘗試，這樣做市場才有生命力，讓市場商戶有獲得感。今年將組織市場服務(wù)小分隊(duì)調(diào)研周邊市場，學(xué)習(xí)模式創(chuàng)新；規(guī)劃建設(shè)市場智慧物流園區(qū)，加快商品流通，降低物流成本；同時(shí)，利用市場區(qū)位優(yōu)勢，接軌時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，承接杭州、上海等地的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，做好市場的時(shí)尚化業(yè)態(tài)氛圍。

談到市場品種經(jīng)營單一的現(xiàn)狀，殷曉紅表示，將逐步向其他面料及成品延伸發(fā)展，豐富市場經(jīng)營品類，集聚人氣，引進(jìn)新業(yè)態(tài)，拓展市場服務(wù)渠道。力圖把單個(gè)企業(yè)不能很好完成的事情，市場主動(dòng)作為，打算與啟動(dòng)品牌化經(jīng)營的許村企業(yè)聯(lián)手，打造集窗簾成品、沙發(fā)布、家居于一體的品牌展示區(qū)，給廣大采購商提供一個(gè)有品味的一站式家裝服務(wù)平臺。

6家家紡印染企業(yè)

各有特色凸顯創(chuàng)新

浙江華德利紡織印染，是此次魏啟雄赴許村調(diào)研的唯一一家大型紡織印染企業(yè)。

在華德利公司，總經(jīng)理宋華偉介紹了企業(yè)基本發(fā)展情況，公司占地195畝，擁有42條生產(chǎn)線，一流染色設(shè)備250多臺套，主要印染加工家紡、經(jīng)編、里子布等紡織產(chǎn)品。目前，公司日加工能力裝飾布40萬米、經(jīng)編130噸、染紗80噸。近年來，公司加大創(chuàng)新投入，平均每年用于印染設(shè)備和技改投入達(dá)上億元。

魏啟雄聽取了企業(yè)情況匯報(bào)，對公司做好當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)配套服務(wù)所取得的的業(yè)績表示肯定，同時(shí)勉勵(lì)企業(yè)做強(qiáng)企業(yè)，再創(chuàng)輝煌。隨后，參觀了公司車間和公司染料配方實(shí)驗(yàn)室。

魏啟雄還來到新時(shí)新織造公司實(shí)地調(diào)研，聽取總經(jīng)理張清飛介紹企業(yè)經(jīng)營發(fā)展情況。該公司主要產(chǎn)品有沙發(fā)布、窗簾布及工程面料（整體軟裝），目前公司內(nèi)外貿(mào)銷售比例為7：3。

談到成品窗簾的銷售服務(wù)。張清飛表示，未來的成品簾銷售，將會出現(xiàn)一個(gè)嶄新的銷售平臺，那就是布藝的云平臺，無論是批量訂單，還是個(gè)性化窗簾，生產(chǎn)廠家收到銷售信息發(fā)貨，再由云平臺發(fā)送到用戶端，落地進(jìn)行安裝，完成訂單式服務(wù)。

在摩卡紡織，該公司是許村家紡首家請明星代言的家紡企業(yè)。公司規(guī)模不大，但企業(yè)老板瞿林杰對品牌經(jīng)營，有著較深的情結(jié)。瞿林杰講述了自己2008年帶著2萬元從北京木樨園市場回到許村創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了公司三次重大的市場營銷變革，深深悟到品牌經(jīng)營的重要性。瞿林杰表示，家紡業(yè)發(fā)展機(jī)會多，市場空間大，公司將通過成品窗簾、墻布、軟裝設(shè)計(jì)等服務(wù)渠道，給摩卡帶來更好地發(fā)展。

在新空間布業(yè)公司，“從去年8月上海展會上推出‘摩登野獸’品牌墻布，受到了客商青睞，”公司董事長蔣利根介紹，這次參展給公司經(jīng)營墻布增添信心。在公司7樓展示廳，有一款高端刺繡的野獸畫面的墻布，這款墻布售價(jià)高達(dá)10萬元，具有一定的藝術(shù)價(jià)值，墻布畫面逼真，層次感強(qiáng)，色彩鮮艷，做這款墻布僅設(shè)計(jì)打樣就花費(fèi)了4萬元。

在今年3月舉行的北京墻紙展會上，“摩登野獸”大放異彩，吸引眾人眼球，“摩登野獸”品牌榮獲中國十大墻布品牌。目前，公司擁有400家經(jīng)銷商、10余家專營店。今年4月，公司將為各地經(jīng)銷商舉行12場免費(fèi)培訓(xùn)，加大公司服務(wù)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的力度。公司打出“個(gè)性、時(shí)尚、張揚(yáng)”的墻布風(fēng)格，為愛美的人士提供防水、防污防油等功能的高端墻布。

在尼高紡織公司，董事長陳元峰介紹，公司主營中高檔的素色沙發(fā)布，展現(xiàn)現(xiàn)代簡約的風(fēng)格，產(chǎn)品主要出口歐美。公司的原材料品種較為豐富，有雪尼爾紗、特種紗、竹節(jié)紗、大肚紗，兼有麻、粘膠等品種，產(chǎn)品粗狂中有細(xì)膩，品質(zhì)高雅。公司擁有30臺織機(jī)，月產(chǎn)18萬米沙發(fā)布，價(jià)格區(qū)間在20-70元不等。去年公司創(chuàng)產(chǎn)值7000萬元。

在斯泰堡公司，董事長張永明介紹，他從18歲就開始做被面，將近做了30年紡織。在這30年中，他歷經(jīng)數(shù)次創(chuàng)業(yè)。1998年，他在許巷買了13畝地，創(chuàng)辦了雅藝紡織，后與業(yè)界朋友聯(lián)合去江蘇泗陽辦廠，又到許村沈士聯(lián)盟買地創(chuàng)辦目前的斯泰堡紡織，現(xiàn)在斯泰堡的第二期15畝地開工建設(shè)。去年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入2.7億元，其中，外貿(mào)占70%、內(nèi)貿(mào)占30%。公司主要產(chǎn)品有沙發(fā)布、窗簾布、墻布。

“我們?nèi)胰硕荚谄髽I(yè)工作。兒子從英國讀完研究生回來，媳婦也是浙大畢業(yè)，加上女兒、女婿，我感受到年輕一輩有知識、有想法，對公司各個(gè)方面發(fā)展很有幫助。現(xiàn)在，我們二代布藝人一起肩并肩奮斗，傳承產(chǎn)業(yè)新發(fā)展。”張永明說。