老年消費市場正處于啟動階段，而中老年女裝是最先發(fā)力的領(lǐng)域，此時正是搶奪市場、“占山為王”的最好時機。

　　而隨著新老年群體大規(guī)模崛起，這個群體對精神/物質(zhì)的消費欲望開始迅速釋放，正在引爆了一個又一個消費細分熱點。

　　今天我們關(guān)注的主題是潛在規(guī)模超過5000億的中老年服裝細分市場，將重點分析中老年女裝市場發(fā)展現(xiàn)狀。

　　中老年服裝：潛在規(guī)模超過5000億的中老年消費新熱點

　　過去幾年，傳統(tǒng)服裝行業(yè)一直處于增長停滯、庫存高企、成本上升的困境，主打年輕客群的知名企業(yè)如李寧、美邦等，都曾經(jīng)或正在面臨營收下降、利潤巨虧的艱難局面。

　　而行業(yè)的另一端，在中國主流電商平臺上，卻涌現(xiàn)出一批專為中老年女性打造時尚服飾的線上品牌。

　　隨著電商的快速發(fā)展，過去幾年中國主流電商平臺上，涌現(xiàn)出一批專為中老年女性打造時尚服飾的線上品牌。據(jù)AgeClub研究院統(tǒng)計，已經(jīng)產(chǎn)生了40～50個年營達到千萬甚至億級的中老年服裝電商品牌。

　　AgeClub之前對比過中日中老年消費市場，日本4000多萬55歲以上人口鞋服市場規(guī)模約2000億元。中國4億以上50歲人口，按照官方統(tǒng)計人均1289元/年的衣著類消費，市場規(guī)模至少是5000億，是日本市場的2倍。

　　從品牌、品類、銷售額、成交價格、發(fā)貨地址、用戶評論等標(biāo)簽進行多維度多層次分析，剖析當(dāng)下中老年女裝電商的市場格局、主流品牌以及細分領(lǐng)域隱藏的機會，還原一個真實的中老年女裝“線上江湖”：

　　銷售額和品牌數(shù)穩(wěn)居全國前三的城市：蘇州、嘉興和武漢。

　　在中老年女裝銷售額TOP50品牌中，46個是線上品牌年營收4000萬至2億元。

　　天貓是中老年女裝銷售額TOP50的主陣地，部分品牌已經(jīng)布局拼多多和京東開店，極少品牌布局微信生態(tài)。

　　“媽媽”、“美/時尚”是中老年女裝的主流定位，主打子女購買人群。

　　大碼、女褲、套裝等細分領(lǐng)域，均出現(xiàn)一枝獨秀的品牌，還有更多細分品類的機會等待挖掘。

　　中老年女裝電商平臺布局：天貓>拼多多>京東

　　從TOP50品牌的電商平臺布局看，天貓>拼多多>京東。天貓是中老年女裝品牌的主陣地，基本每家品牌都在天貓開店。

　　而在拼多多開店的達到25家，超過在京東開店的18家，顯示出線上品牌對拼多多渠道的更加重視。

　　總體而言，TOP50品牌普遍不夠重視微信生態(tài)的運營。只有16個有品牌公眾號。

　　目前中老年女裝品牌的微信布局分為三類：

　　一類是已停更或僅注冊無運營；

　　另一類是將微信公眾號菜單鏈接至自家天貓店鋪，但用戶購買仍需復(fù)制淘口令至淘寶天貓客戶端，體驗不佳；

　　第三類是將微信公眾號菜單關(guān)聯(lián)自家的京東店鋪，在微信“京東購物”支持下完成購買，體驗相對流暢。

　　整體上看，中老年女裝線上品牌的主要精力放在天貓和京東上，對拼多多也日漸重視，但對微信生態(tài)基本是忽視的。

　　對中老年群體來說，微信就是移動互聯(lián)網(wǎng)的全部，下一步線上品牌如果想尋找大的市場增量，微信絕對是不可忽視的戰(zhàn)略要地。

　　中老年女裝品牌地域分布：蘇州、武漢、嘉興

　　地域分布上，蘇州、武漢、嘉興是中老年女裝線上品牌最集中的三個城市，穩(wěn)居中老年女裝銷售額TOP3。

　　蘇州、嘉興身處長三角開放前沿，在對外出口中建立起完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，受阿里巴巴的電商思維熏陶，2010年前后就曾誕生一批主打年輕客群的淘品牌。而這一次，他們顯然又抓住了中老年女裝的大機會。

　　武漢則是另一條發(fā)展路徑。計劃經(jīng)濟時代武漢曾是全國重要的紡織業(yè)重鎮(zhèn)，但在改開后很長時間里都受到沿海民營紡織業(yè)的強大競爭壓力。

　　轉(zhuǎn)機在于近年來沿海地區(qū)的經(jīng)營成本上升迅速，而武漢人力資源豐富、交通輻射全國，發(fā)展服裝業(yè)的比較優(yōu)勢突出，而電商思維的注入更是加速了武漢服裝業(yè)的振興。

　　結(jié)語：“江湖”路遠，百舸爭流

　　群雄爭鋒、門派林立，這便是中老年女裝的整體格局，但本文所勾勒的只是冰山一角。AgeClub認為，整個老年消費市場正處于啟動階段，而中老年女裝是最先發(fā)力的領(lǐng)域，此時正是搶奪市場、“占山為王”的最好時機。

　　中老年女裝只是冰山一角，已經(jīng)出現(xiàn)至少四五十個年營收四千萬至一兩億元的品牌，在大碼、女褲、套裝等細分領(lǐng)域上都出現(xiàn)了一枝獨秀的品牌。

　　如將思維擴展到文胸、內(nèi)衣、皮草、絲巾等女性消費集中的品類上，可能隱藏著更大的機會。

　　事實上，市場潛力不止存在于女裝。例如今日頭條因為時政新聞內(nèi)容聚集了龐大的中老年男性用戶，故在其電商頻道“值點”上，中老年男性也成為其主力購買用戶，皮帶、男鞋、夾克等品類經(jīng)常出現(xiàn)幾萬件、十幾萬件的爆款。

　　這其實揭示了一個關(guān)鍵事實，4億中老年群體的衣食文娛各種消費需求一直都在，但各種線上線下渠道都有其輻射范圍和盲區(qū)，許多真實的需求被有意無意忽視掉。

　　而一旦通往新用戶的渠道被打通，原先需求和產(chǎn)品之間的阻隔將瞬間打破，新的平臺和品牌就此崛起。