江南布衣(03306)公布業(yè)績后連漲三日，累計(jì)漲幅超過19%，比恒指兩個(gè)多月的漲幅還多，直到3月4日才開始掉頭向下。

　　究竟財(cái)報(bào)有多亮眼，才能在如此的短時(shí)間內(nèi)刺激股價(jià)大幅攀升?記者了解到，截至2018年12月31日止6個(gè)月，江南布衣總收入為20.27億元人民幣(單位下同)，同比增長22.6%。毛利為12.4億元，同比增長20.2%。期內(nèi)純利為3.81億元，同比增長22.1%。每股基本盈利為0.74元，擬派發(fā)中期股息每股0.28元。

　　公告稱，收入增加主要由于集團(tuán)零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展、電子商務(wù)業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)快速發(fā)展。在短短半年內(nèi)，江南布衣獨(dú)立實(shí)體零售店總數(shù)增加163家，至1994家。

　　會員賬戶數(shù)增長驅(qū)動業(yè)績

　　眾所周知，江南布衣算是國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌中一流的粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營者，依靠精準(zhǔn)的“粉絲經(jīng)濟(jì)”策略，江南布衣在20多年的發(fā)展過程中積累了龐大的高粘性粉絲群體。隨著會員規(guī)模和會員粘性增長，公司的業(yè)績也逐年增長。

　　于2018年12月31日，江南布衣會員賬戶數(shù)已經(jīng)增長至超過310萬個(gè)，2019年上半財(cái)年，會員所貢獻(xiàn)的零售額占零售總額的比重達(dá)到七成左右?！胺劢z”的多少直接決定了公司的業(yè)績。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，2018年，公司活躍會員賬戶數(shù)(去重)逾39.5萬個(gè)，于2018年購買總額超過人民幣5000元的會員賬戶數(shù)逾18.2萬個(gè)，較2017年的逾14萬個(gè)繼續(xù)增長，其消費(fèi)零售額亦達(dá)到人民幣21.7億元，貢獻(xiàn)了超過四成線下渠道零售總額。

　　江南布衣之所以如此“吸粉”，最主要的原因是品牌影響力。成立以來，公司不斷推出新的品牌，滿足不同細(xì)分消費(fèi)群體的個(gè)性化需求。多元化的設(shè)計(jì)師品牌組合，反過來，令江南布衣的收入呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。

　　記者了解到，江南布衣在杭州城西誕生之時(shí)，只面向女裝市場，最初只有設(shè)計(jì)女裝JNBY這一品牌，后來經(jīng)過20多年的裂變，陸續(xù)衍生出了男裝CROQUIS、童裝jnby by JNBY、女裝less、青少年裝Pomme de terre、家居JNBYHOME，2018年還推出了職業(yè)男裝設(shè)計(jì)師品牌SAMO、時(shí)尚環(huán)保品牌REVERB，及設(shè)計(jì)師品牌集合店LASU MIN SOLA。截至2018年12月31日，江南布衣總共擁有9個(gè)獨(dú)立的設(shè)計(jì)師品牌。

　　2019上半財(cái)年，成熟品牌JNBY收入同比增長19.1%。成長組合品牌，包括2005年至2011年期間相繼推出的CROQUIS(速寫)、jnby by JNBY和less收入繼續(xù)保持快速增長，收入分別達(dá)4.02億元、2.85億元和1.51億元，合計(jì)增長率為26.8%。初生品牌組合，包括2016年推出的青少年設(shè)計(jì)師品牌Pomme de terre(蓬馬)和設(shè)計(jì)師家居用品品牌JNBYHOME，分別實(shí)現(xiàn)收入2400萬元和490萬元。

　　渠道結(jié)構(gòu)變化導(dǎo)致毛利率下降

　　與此同時(shí)，店鋪數(shù)量也隨之增加，江南布衣獨(dú)立實(shí)體零售店總數(shù)由2018年6月30日的1831家增加至2018年12月31日的1994家，加之分布在海外的161個(gè)銷售點(diǎn)，公司的零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個(gè)國家和地區(qū)。其中，內(nèi)地店鋪主要分布在二三線城市。

　　在擴(kuò)張的同時(shí)，江南布衣把費(fèi)用控制得比較好，銷售及營銷開支占收入的29.8%，較上年同期下降1.7個(gè)百分點(diǎn)，公司稱，主要是由于良好的銷售渠道及市場費(fèi)用控制。

　　從銷售渠道看，記者注意到，近年來，江南布衣線下渠道銷售增速放緩，占總收入比重也逐年下滑，而線上渠道則恰好相反，收入增速加快，成為驅(qū)動公司收入增長的動力，占總收入比重也逐年上升。

　　2019年上半財(cái)年，包括自營店及經(jīng)銷商店在內(nèi)的線下渠道收入合計(jì)18.05億元，同比增長19.22%，而線上渠道收入規(guī)模雖然只有2.2億元，但增速達(dá)到57.1%，占總收入比重提升至兩位數(shù)。線上渠道的毛利率也上升得比較快，2016財(cái)年僅38.6%，2019年上半財(cái)年已經(jīng)升至60.8%。

　　值得一提是，由于渠道結(jié)構(gòu)的變化，即相對毛利率較高的線下自營渠道占比下降，公司整體毛利率扭轉(zhuǎn)此前連續(xù)上升的趨勢，從62.6%下降至61.4%。

　　雖說江南布衣以獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格贏得了眾多粉絲的青睞，但記者從其費(fèi)用結(jié)構(gòu)觀察到，服裝設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)及樣料支出為2484.4萬元，在總開支中占比并不高。從這個(gè)角度看，這也是江南布衣相對其他設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)勢之一。另一方面，作為一家銷售公司，江南布在推廣和營銷方面當(dāng)然不會“吝嗇”，期內(nèi)推廣和營銷為7883.2萬元，同比增長24.8%。

　　補(bǔ)貼牽動凈利潤的“神經(jīng)”

　　長期跟蹤江南布衣的投資者應(yīng)該不會忘記，上一次江南布衣公布業(yè)績時(shí)，股價(jià)可不是這個(gè)“畫風(fēng)”。由于凈利潤增速同比大幅下滑，股價(jià)重挫，4日內(nèi)跌去21%。而導(dǎo)致凈利潤下滑的“罪魁禍?zhǔn)住笔?，期?nèi)取得的政府補(bǔ)助較上年同期減少2050.8萬元。

　　要知道，江南布衣當(dāng)期粉絲數(shù)量還在增長，粘性提高、門店擴(kuò)張及新品牌的推出也帶來良好的增長預(yù)期?？偠灾?，基本面沒有明顯瑕疵，但公司股價(jià)依然下跌，可見市場對于地區(qū)相關(guān)補(bǔ)貼一事還是挺在乎的——即使2千多萬的補(bǔ)貼對于當(dāng)時(shí)4億多的歸母凈利潤不算多，撇除一次性收益后的利潤增速達(dá)到31%。

　　2019年上半財(cái)年，江南布衣收入的政府補(bǔ)貼為3638.4萬元，同比增長87%，遠(yuǎn)超過上一完整財(cái)年的補(bǔ)貼。參照去年的情況，如果下半財(cái)年的補(bǔ)貼維持去年同期的水平，那么補(bǔ)貼對全年凈利潤增速的影響毫無疑問是巨大的。但假如這塊被取消或變少，負(fù)面情緒顯然不是一點(diǎn)點(diǎn)。

　　與此同時(shí)，江南布衣粉絲經(jīng)濟(jì)的核心是品牌影響力，但接連幾次的抄襲風(fēng)波讓江南布衣的聲譽(yù)面臨考驗(yàn)。

　　去年11月，公司旗下的女裝品牌JNBY涉嫌抄襲獨(dú)立設(shè)計(jì)師Chen Peng在天貓中國日紐約時(shí)裝周上發(fā)布的作品;在此之前，男裝品牌CRUQUIS一款包袋因被指抄襲被迫下架;去年9月，女裝品牌less與創(chuàng)意短片平臺NOWNESS合作拍攝的視頻也被指抄襲。這一系列的風(fēng)波曾導(dǎo)致股價(jià)大幅波動。至于粉絲對江南布衣品牌的忠誠度會不會因此改變，還有待時(shí)間驗(yàn)證。

　　更多精彩報(bào)道，請關(guān)注世界服裝鞋帽網(wǎng)。