雖然中資企業(yè)收購(gòu)海外品牌早已不是新鮮事，但在2018年，又有不少國(guó)際時(shí)尚品牌多了個(gè)中國(guó)爸爸。

　　有些中國(guó)企業(yè)收購(gòu)海外品牌的目的之一是擁有自己的品牌。例如山東如意控股集團(tuán)以面料紡織生意起家，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有不具有自己的時(shí)裝品牌，此前也很少對(duì)接消費(fèi)者市場(chǎng)。收購(gòu)海外時(shí)尚品牌能讓這家本土紡織生產(chǎn)商完成向時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)業(yè)鏈上游向下游布局，從面料的研發(fā)和生產(chǎn)走到高增值的環(huán)節(jié)。

　　也有一些企業(yè)是在面臨著轉(zhuǎn)型的壓力、和來(lái)自于外來(lái)者的競(jìng)爭(zhēng)之下，開(kāi)始收購(gòu)海外品牌。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，如今越來(lái)越多的國(guó)際時(shí)尚品牌盯上了中國(guó)市場(chǎng)，加上中國(guó)關(guān)稅政策近年來(lái)有所調(diào)整，消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅自2015年起已下調(diào)五次，中國(guó)人對(duì)國(guó)際時(shí)尚品牌的消費(fèi)欲望不斷增強(qiáng)，本土服裝品牌的生存空間也因此被擠壓。通過(guò)兼并和收購(gòu)，中國(guó)服裝企業(yè)得以轉(zhuǎn)型為多品牌集團(tuán)，以多品牌布局抵抗多樣的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　還有的中國(guó)企業(yè)為了開(kāi)辟海外市場(chǎng)而收購(gòu)國(guó)際品牌，通過(guò)收購(gòu)海外時(shí)裝集團(tuán)具備其他國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，擁有全球化的供應(yīng)鏈布局。

　　而那些被收購(gòu)的海外時(shí)尚品牌則大多面臨資金困難，或處于運(yùn)營(yíng)瓶頸。時(shí)尚行業(yè)內(nèi)的巨頭正越來(lái)越強(qiáng)，許多不屬于大集團(tuán)的時(shí)尚品牌則陷入低迷。

　　麥肯錫與BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論聯(lián)合發(fā)布的《2019年度全球時(shí)尚業(yè)態(tài)報(bào)告》表示，LVMH集團(tuán)、Inditex集團(tuán)、H&M集團(tuán)、開(kāi)云集團(tuán)等20家上市的時(shí)尚集團(tuán)在2017年創(chuàng)造了時(shí)尚行業(yè)97%的利潤(rùn)，而這個(gè)比例在2010年時(shí)僅為70%。

　　海外時(shí)尚品牌愿意被中國(guó)企業(yè)收購(gòu)，部分原因是中國(guó)企業(yè)出的價(jià)格足夠高，更因?yàn)橹袊?guó)有著廣袤且增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)。波士頓咨詢公司(BCG)最新報(bào)告顯示，中國(guó)已占全球奢侈品市場(chǎng)32%的比例，是全球增速最快的市場(chǎng)，2024年比例會(huì)漲至40%。

　　我們盤點(diǎn)了2018年中國(guó)企業(yè)收購(gòu)國(guó)際時(shí)尚品牌的案例，來(lái)看看這些品牌被收購(gòu)前后都有哪些變化。

　　Bally

　　2018年2月9日，山東如意控股集團(tuán)(下稱如意集團(tuán))完成對(duì)瑞士奢侈品牌Bally的收購(gòu)，算是為2018年的海外收購(gòu)開(kāi)了一個(gè)聲勢(shì)浩大的頭。如意集團(tuán)的董事長(zhǎng)邱亞夫也說(shuō)，收購(gòu)Bally是山東如意的一次里程碑。

　　收購(gòu)?fù)瓿芍?，Bally原母公司Joh.A.Benckiser集團(tuán)(下稱JAB集團(tuán))以及品牌現(xiàn)任CEOFrédéric de Narp仍會(huì)保留品牌少量股份。據(jù)彭博社援引知情人士消息，如意集團(tuán)對(duì)此次收購(gòu)提出了7億美元的報(bào)價(jià)。

　　如意集團(tuán)的前身為成立于1972年的濟(jì)寧毛紡織廠，1997年進(jìn)行企業(yè)改制并成立了山東如意集團(tuán)，2007年12月在深圳證券交易所上市，其全球化的布局則從2010年開(kāi)始。

　　從2010年到2018年，如意集團(tuán)先后收購(gòu)了十幾家原材料、制造企業(yè)以及時(shí)尚企業(yè)。如今全球奢侈品100強(qiáng)中，如意集團(tuán)已經(jīng)排到了第16位。

　　JAB集團(tuán)于2017年8月宣布正式啟動(dòng)出售Bally的程序，因?yàn)檫@家歐洲投資集團(tuán)想將集團(tuán)業(yè)務(wù)中心從奢侈品調(diào)整為消費(fèi)品領(lǐng)域，此前已經(jīng)將旗下的奢侈鞋履品牌Jimmy Choo以約12億美元的價(jià)格賣給了現(xiàn)在的美國(guó)Capri集團(tuán)。JAB宣布出售Bally后，除了如意集團(tuán)，復(fù)星集團(tuán)、七匹狼集團(tuán)以及赫美集團(tuán)都曾提出報(bào)價(jià)。

　　不過(guò)據(jù)如意集團(tuán)董事局主席邱亞夫所說(shuō)，一開(kāi)始如意集團(tuán)對(duì)Bally并不感興趣?！爱?dāng)時(shí)我們剛剛完成對(duì)雅格獅丹的收購(gòu)，又在忙SMCP的上市，所以并沒(méi)有參與Bally的收購(gòu)?！鼻駚喎蛟诮邮堋吨袊?guó)企業(yè)家》的采訪時(shí)說(shuō)道。

　　一個(gè)月后SMCP在巴黎上市，有報(bào)道稱如意集團(tuán)通過(guò)間接控股公司European TopSoho Sàrl套現(xiàn)2.61億歐元，所得將用于收購(gòu)如意銀川紡織廠的國(guó)有股份。

　　邱亞夫?qū)Α吨袊?guó)企業(yè)家》記者表示，SMCP上市后又有相關(guān)方找到如意集團(tuán)，希望如意集團(tuán)參與Bally的收購(gòu)，“其實(shí)這個(gè)肯定對(duì)我們振奮很大，隨即我們就組成了專項(xiàng)小組前往巴黎”。最終如意集團(tuán)收購(gòu)了邱亞夫口中“真正具有文化歲月積淀”的奢侈品牌Bally。

　　Bally過(guò)去幾年的境遇其實(shí)談不上太好。Bally在2007年的銷售額為5億美元，2014年時(shí)年銷售額卻僅為4億美元。幾年來(lái)品牌銷售額一直停滯不前，又因?yàn)閿?shù)次更換設(shè)計(jì)師導(dǎo)致品牌定位混亂。當(dāng)時(shí)Frédéric de Narp對(duì)路透社表示，希望在5到10年內(nèi)將Bally的銷售額做到10億美元。只是之后4年Bally再也沒(méi)有公布過(guò)品牌年銷售額。

　　而B(niǎo)ally和中國(guó)市場(chǎng)也的確有著緊密聯(lián)系。Bally早在1986年便進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)區(qū)共有約60家門店，2016年時(shí)中國(guó)消費(fèi)者為該品牌貢獻(xiàn)了超過(guò)50%的業(yè)績(jī)，且Bally在中國(guó)市場(chǎng)始終保持兩位數(shù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。2017年6月，Bally退出了專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的電商網(wǎng)站，并邀請(qǐng)中國(guó)女星唐嫣作為亞太地區(qū)的首位形象大使。

　　不過(guò)Bally在2017財(cái)年的表現(xiàn)不錯(cuò)，被如意集團(tuán)收購(gòu)前，其息稅折舊攤銷前利潤(rùn)(EBITDA)在2017財(cái)年創(chuàng)下十年內(nèi)最高紀(jì)錄。被如意集團(tuán)收購(gòu)之后，F(xiàn)rédéric de Narp表示Bally沖擊10億美元銷售額的目標(biāo)不會(huì)改變。

　　如意集團(tuán)則有意成為中國(guó)的“LVMH”。11月接受路透社采訪時(shí)，邱亞夫透露如意集團(tuán)的收購(gòu)計(jì)劃仍在繼續(xù)，并且更傾向選擇輕奢品牌進(jìn)行投資。

　　Lanvin、Wolford

　　在如意集團(tuán)宣布收購(gòu)Bally十多天后，復(fù)星國(guó)際及其子公司宣布收購(gòu)法國(guó)時(shí)裝品牌Lanvin。

　　在收購(gòu)?fù)瓿芍埃瑥?fù)星國(guó)際的對(duì)手是旗下?lián)碛蠽alentino和Balmain兩大奢侈品牌的卡塔爾Mayhoola集團(tuán)，傳言歷峰集團(tuán)和開(kāi)云集團(tuán)也有意買下Lanvin。

　　收購(gòu)?fù)瓿珊?，?fù)星國(guó)際還透露于近期成立了復(fù)星時(shí)尚集團(tuán)。將專門管理復(fù)星目前時(shí)尚相關(guān)資產(chǎn)業(yè)務(wù)，Lanvin也成為了復(fù)星時(shí)尚集團(tuán)的最新成員。

　　Lanvin由Jeane Lanvin于1889年創(chuàng)建，是法國(guó)歷史最悠久的奢侈品牌之一，可最近幾年卻很不好過(guò)。2012年Lanvin銷售額達(dá)到2.35億歐元的峰值，自此銷售額開(kāi)始一路走下坡，2015年銷售額為2億歐元，較前一年下跌20%，2016年銷售額進(jìn)一步大跌23%至1.62億歐元，并錄得十年內(nèi)首次虧損，凈虧損1830萬(wàn)歐元。2017年Lanvin繼續(xù)虧損，銷售額同比大跌32.9%，虧損大約2700萬(wàn)歐元。

　　Lanvin深陷財(cái)務(wù)危機(jī)的背后是管理層和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的矛盾。2001年臺(tái)灣女商人、華文報(bào)紙《歐洲日?qǐng)?bào)》創(chuàng)始人王效蘭從歐萊雅集團(tuán)手中買下Lanvin 75%的股份，之后她任命Alber Elbaz擔(dān)任品牌創(chuàng)意總監(jiān)，Elbaz也讓Lanvin得以復(fù)興，品牌銷售額大漲的同時(shí)也獲得了時(shí)尚圈的好口碑。但2015年和王效蘭鬧崩的Elbaz離開(kāi)品牌，之后又有部分董事及成員因?yàn)榉磳?duì)王效蘭對(duì)品牌的管理方法而選擇離開(kāi)。

　　內(nèi)憂外患之下，Lanvin還是易主了。復(fù)星國(guó)際收購(gòu)品牌后，王效蘭持有的股份從75%減持至20%，持有品牌25%股份的瑞士富商Ralph Bartel則保有原有股份。

　　剛接手Lanvin不久，復(fù)星集團(tuán)很快于5月4日正式收購(gòu)?qiáng)W地利高端內(nèi)衣品牌Wolford 50.9%的股份。

　　此前曾有消息稱要收購(gòu)意大利高端內(nèi)衣品牌La Perla，但據(jù)知情人士透露，復(fù)星希望將La Perla的蕾絲內(nèi)衣生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，而之后正式宣布收購(gòu)La Perla的荷蘭私募股權(quán)投資公司Sapinda Holding B.V.承諾品牌產(chǎn)品將繼續(xù)在意大利和葡萄牙生產(chǎn)。

　　收購(gòu)La Perla不成，復(fù)星轉(zhuǎn)而收購(gòu)與La Perla齊名的Wolford。這個(gè)創(chuàng)立于1949年的品牌主營(yíng)業(yè)務(wù)包括高端內(nèi)衣、連體衣、泳衣、女裝和配飾，主打的AURA 5絲襪被稱為世界上最薄的絲襪。

　　1995年Wolford在維也納證券交易所上市，2013年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，品牌在上海、南京、香港等都有店鋪。但近年來(lái)Wolford持續(xù)虧損，品牌原CEO和創(chuàng)意總監(jiān)從2017年起都相繼離職，股價(jià)更是在在過(guò)去兩年下跌了60%以上。

　　最近Wolford又公布發(fā)布了上半財(cái)年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，銷售額同比大跌至6230萬(wàn)歐元，并且已經(jīng)連續(xù)四季度收入下滑。

　　無(wú)論Lanvin還是Wolford，都是陷入低迷卻有著歷史傳承并曾十分輝煌的品牌。對(duì)復(fù)星國(guó)際來(lái)說(shuō)，收購(gòu)這些品牌能擴(kuò)大品牌矩陣，Wolford還能帶來(lái)核心科技技術(shù)，但如何復(fù)興不斷虧損的Lanvin和Wolford仍是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

　　Carven

　　上海之禾時(shí)尚實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司(下稱之禾集團(tuán))于今年10月12日宣布收購(gòu)法國(guó)高級(jí)時(shí)裝品牌Carven，當(dāng)時(shí)不少人的關(guān)注點(diǎn)都放在了420萬(wàn)歐元(約合3319萬(wàn)人民幣)的白菜收購(gòu)價(jià)。

　　和眾多被中國(guó)企業(yè)收購(gòu)的時(shí)尚品牌一樣，Carven也陷入了財(cái)務(wù)困境，不過(guò)Carven的問(wèn)題要更嚴(yán)重一些，因?yàn)槠放圃诮衲?月還向巴黎商業(yè)法院申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)。

　　Carven曾是和Dior、Chanel齊名的高級(jí)時(shí)裝品牌，由法國(guó)設(shè)計(jì)師Carmen de Tommaso于1945年創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)由于其華美和優(yōu)雅的設(shè)計(jì)受到許多巴黎貴族和好萊塢明星的青睞。

　　法國(guó)商人Henri Sebaoun于2008年收購(gòu)Carven并設(shè)計(jì)師Guillaume Henry擔(dān)任品牌藝術(shù)總監(jiān)，兩人將品牌重新定位為現(xiàn)當(dāng)代品牌，成功轉(zhuǎn)型的Carven當(dāng)事業(yè)成功復(fù)興。但Henry于2014年離開(kāi)Carven后品牌就再度陷入了低迷，2016年品牌為止損還關(guān)閉了男裝線，才上任一年的男裝創(chuàng)意總監(jiān)Barnabe Hardy也隨后離開(kāi)了該品牌。2016年Carven的原控股公司SociétéBéranger將大部分股份于2016年出售給了香港Bluebell集團(tuán)。

　　2017年Carven任命Serge Ruffieux為新任創(chuàng)意總監(jiān)，但Ruffieux設(shè)計(jì)的2018春夏系列由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)延遲導(dǎo)致幾家零售商取消交付，Carven也因此損失了數(shù)百萬(wàn)歐元。也正是2017年開(kāi)始Carven的業(yè)績(jī)開(kāi)始大幅下滑，當(dāng)年銷售額僅為2014年的一半，為2150萬(wàn)歐元，并且品牌還背負(fù)了高達(dá)4000萬(wàn)歐元的債務(wù)。

　　Carven于5月進(jìn)入破產(chǎn)管理流程之后開(kāi)始尋找買家，最終已經(jīng)在法國(guó)有過(guò)兩次投資的之禾集團(tuán)確認(rèn)收購(gòu)該品牌，交易包含貢獻(xiàn)了Carven品牌80%銷售額的批發(fā)業(yè)務(wù)、五家實(shí)體店和品牌電商業(yè)務(wù)，Carven品牌下73位員工中的72位也都會(huì)繼續(xù)留任，只有創(chuàng)意總監(jiān)Ruffieux不在合約當(dāng)中。

　　在公告中，之禾集團(tuán)表示對(duì)Ruffieux的設(shè)計(jì)才能十分認(rèn)可，但集團(tuán)需要對(duì)Carven的狀況進(jìn)行重新評(píng)估，而品牌的創(chuàng)意方向和設(shè)計(jì)風(fēng)格將會(huì)是評(píng)估的重點(diǎn)。顯然，之禾集團(tuán)希望為“成也設(shè)計(jì)師、敗也設(shè)計(jì)師”的Carven找到新的方向。

　　之禾集團(tuán)成立于1997年的上海，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括服裝、家具、畫廊、書店等，在國(guó)內(nèi)有約70家主營(yíng)門店和約180家代理門店。在收購(gòu)Carven之后，之禾集團(tuán)表示還將后續(xù)注入約800萬(wàn)歐元(約合6321萬(wàn)人民幣)資金幫助品牌在法國(guó)、中國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)重振。

　　Naf Naf

　　Naf Naf是拉夏貝爾自2017年9月上市之后的第一個(gè)收購(gòu)的品牌，拉夏貝爾于4月收購(gòu)其40%的股權(quán)并成為其最大股東。和其他被收購(gòu)的國(guó)際時(shí)尚品牌蕾絲，來(lái)自法國(guó)的Naf Naf同樣也陷入了危機(jī)。

　　Naf Naf由兩兄弟Gérard Pariente和Patrick Pariente于1973年創(chuàng)建，品牌原名為影響(Influence)，后更名為Naf Naf，曾是法國(guó)最受年輕人歡迎的時(shí)尚品牌之一，2001年至2002年間銷售額曾達(dá)到83億歐元。

　　但Naf Naf母公司VIVARTE在近十年來(lái)遭遇財(cái)務(wù)危機(jī)，這個(gè)有超過(guò)120年歷史的時(shí)尚集團(tuán)近年不斷出售旗下品牌、裁員和關(guān)店。2017年該集團(tuán)營(yíng)業(yè)額下跌18%至18億歐元，凈虧損則超過(guò)3.05億歐元。

　　Naf Naf在亞洲和北美暫無(wú)銷售網(wǎng)點(diǎn)，此前并未正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。拉夏貝爾收購(gòu)品牌后能為其拓展國(guó)內(nèi)渠道，同時(shí)也是拉夏貝爾首次拓展國(guó)際業(yè)務(wù)的嘗試。目前拉夏貝爾旗下還有10個(gè)自有品牌和13個(gè)投資的品牌，收購(gòu)Naf Naf能夠進(jìn)一步擴(kuò)大集團(tuán)的市占率并通過(guò)差異化的品牌，滿足不同類型消費(fèi)者的需求。

　　Kidiliz

　　浙江森馬服飾股份有限公司(下稱森馬)于5月3日宣布將收購(gòu)法國(guó)高端童裝企業(yè)Kidiliz，并于10月8日正式完全股權(quán)交割，收購(gòu)后森馬便成為了全球第二大童裝公司。

　　Kidiliz集團(tuán)于1962年創(chuàng)建于法國(guó)，是歐洲中高端童裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，2016年將原集團(tuán)名Zannier改為Kidiliz，旗下?lián)碛?0個(gè)自有童裝品牌和5個(gè)授權(quán)業(yè)務(wù)品牌。2017年Kidiliz集團(tuán)銷售額為4.27億歐元，其中超過(guò)一半以上來(lái)自法國(guó)以外的國(guó)際市場(chǎng)。

　　這已經(jīng)是森馬今年第二次出手海外童裝品牌，3月森馬和北美第一童裝品牌THE CHILDREN’S PLACE達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等環(huán)節(jié)進(jìn)行深度合作。

　　森馬在童裝板塊不斷發(fā)力，因?yàn)橥b業(yè)務(wù)如今已成為森馬增長(zhǎng)最快的營(yíng)收來(lái)源，并且童裝業(yè)務(wù)的毛利率高于集團(tuán)平均毛利率。不過(guò)森馬的營(yíng)收和凈利潤(rùn)均保持穩(wěn)定上漲，毛利潤(rùn)卻出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)，有分析師認(rèn)為毛利率的下降系加盟推廣促銷所致。

　　目前森馬旗下?lián)碛蠦alabala、MarColor、Mini balala、mongdodo等品牌，其中Balabala是國(guó)內(nèi)市占率第一的童裝品牌。收購(gòu)法國(guó)高端童裝企業(yè)Kidiliz后，森馬將具備歐洲、亞洲和其他國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)也能協(xié)助Kidiliz集團(tuán)發(fā)展中國(guó)業(yè)務(wù)。

　　森馬童裝業(yè)務(wù)崛起的背景是童裝板塊在全球服裝市場(chǎng)的爆發(fā)。根據(jù)市場(chǎng)研究公司Euromonitor于2018年發(fā)布的最新報(bào)告，2017年國(guó)際童裝童裝市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)6.8%至1559億美元，童裝已經(jīng)和運(yùn)動(dòng)服飾一齊成為國(guó)際服裝市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的兩個(gè)板塊。

　　除了收購(gòu)?fù)b，森馬還積極拓展海外市場(chǎng)，曾于2015年投資韓國(guó)電商ISE Commerce，后者擁有WIZWID和WConcept時(shí)尚電商網(wǎng)站。投資金額約為1.15億元，成為其第二大股東。2018年9月14日，森馬又宣布收購(gòu)Jason Wu品牌母公司JWU,LLC.的股權(quán)，并與JWU,LLC.共同投資設(shè)立合資公司，進(jìn)一步拓展公司國(guó)際品牌布局。

　　不過(guò)就在12月19日，森馬發(fā)布公告宣布轉(zhuǎn)讓ISE Commerce的股份。雖然森馬并未就此次轉(zhuǎn)讓作出具體解釋，但I(xiàn)SE Commerce持續(xù)虧損，今年前三季度就虧損了26.85億韓元(約合1641萬(wàn)元人民幣)，嚴(yán)重下滑的業(yè)績(jī)也許是森馬放棄它的原因。

　　對(duì)于如意集團(tuán)來(lái)說(shuō)，收購(gòu)海外品牌是為了豐富品牌矩陣、成為中國(guó)的“LVMH”，像森馬這樣的服裝企業(yè)則是為了擴(kuò)充產(chǎn)品線、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和擴(kuò)張國(guó)際業(yè)務(wù)版圖而收購(gòu)。而無(wú)論處于何種原因收購(gòu)海外品牌，收購(gòu)之后如何更好地運(yùn)營(yíng)并進(jìn)行品牌管理，還需要企業(yè)投入更大的精力與財(cái)力。

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