致力于織染專用染色前處理、濕處理設(shè)備研發(fā)和制造的德國(guó)高樂(lè)公司，在納入恒天立信集團(tuán)"前處理、染色、后整理"設(shè)備的生產(chǎn)供應(yīng)體系后，綜合實(shí)力和全球市場(chǎng)占有率獲得顯著提升。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境復(fù)雜、環(huán)保政策日漸收緊的今天，擁有全球先進(jìn)水洗機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的高樂(lè)公司，如何保證其產(chǎn)品先進(jìn)性?如何看待未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)?用戶企業(yè)對(duì)其又有怎樣的評(píng)價(jià)?近日，高樂(lè)公司營(yíng)業(yè)部高級(jí)經(jīng)理呂堅(jiān)接受了《中國(guó)紡織報(bào)》記者采訪，對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了專業(yè)解答。

節(jié)能降耗刻不容緩高端市場(chǎng)尚待挖掘

　　記者：請(qǐng)您介紹一下國(guó)內(nèi)外水洗機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)。

　　呂堅(jiān)：近年來(lái)，隨著服裝面料品質(zhì)對(duì)水洗設(shè)備性能要求的逐漸提升，這促使高端印染水洗機(jī)市場(chǎng)需求量不斷攀升，在長(zhǎng)線與短流程的冷堆工藝互補(bǔ)運(yùn)用可能更加廣泛。水洗設(shè)備將繼續(xù)向高速高產(chǎn)，節(jié)能降耗，自動(dòng)化的方向發(fā)展。隨著印染機(jī)械整體水平的提高，具備先進(jìn)性能、低故障率、低能耗的水洗設(shè)備已經(jīng)成為市場(chǎng)主流，自動(dòng)注料、自動(dòng)補(bǔ)水、自動(dòng)溫控成已經(jīng)成為水洗機(jī)的"標(biāo)配"，而高端水洗機(jī)則可實(shí)現(xiàn)更高水平的現(xiàn)場(chǎng)管理，如：數(shù)據(jù)采集、能耗統(tǒng)計(jì)、故障診斷、故障源追溯、遠(yuǎn)程操控、ERP連接等智能化現(xiàn)場(chǎng)操控。

　　目前市場(chǎng)上流通的針織物水洗設(shè)備，包括繩狀水洗和平幅水洗兩類，繩狀水洗機(jī)早期主要應(yīng)用在印花后水洗和染色后水洗方面，與平幅水洗相比，該設(shè)備在水洗效果和水耗方面優(yōu)勢(shì)相對(duì)較弱。如今，隨著平幅水洗設(shè)備張力及同步控制的不斷進(jìn)步，拉伸等關(guān)鍵技術(shù)難題得到解決，平幅水洗的應(yīng)用越來(lái)越廣泛。此外，化纖類織物平幅除油水洗、棉織物或化纖類織物平幅印花后水洗工藝運(yùn)用范圍亦在快速擴(kuò)大，下一個(gè)發(fā)展階段，棉類織物的前處理漂白、染色后水洗應(yīng)用預(yù)計(jì)將更加廣泛。

　　記者：您認(rèn)為，近年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于水洗機(jī)設(shè)備各方面的需求呈現(xiàn)出哪些變化?高樂(lè)公司將如何應(yīng)對(duì)這樣的變化?

　　呂堅(jiān)：隨著下游市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)用戶企業(yè)對(duì)于水洗機(jī)各方面的需求也在快速提升，主要體現(xiàn)在3個(gè)方面。一是下游用戶更加注重水洗機(jī)在節(jié)能方面的表現(xiàn)，如耗水、耗電、耗蒸氣指標(biāo)。二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于水洗機(jī)設(shè)備的自動(dòng)化程度要求明顯提高，高用人成本讓印染企業(yè)開(kāi)始接受自動(dòng)化設(shè)備，以盡量減少人員配置。三是越來(lái)越多很多客戶逐漸從做量向提高品種的附加值方向轉(zhuǎn)變，用戶企業(yè)將更加青睞功能齊全的水洗設(shè)備。

高樂(lè)公司生產(chǎn)車間

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)印染水洗機(jī)行業(yè)面臨依舊面臨著加工制造成本高、企業(yè)投資發(fā)展欲望降低等難題。為積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化，解決面臨的各種市場(chǎng)難題，高樂(lè)公司研發(fā)人員不斷優(yōu)化水洗機(jī)各方面設(shè)計(jì)，致力標(biāo)準(zhǔn)化水洗機(jī)的配置及各種箱體的配置，達(dá)到在不影響水洗機(jī)的水洗效能前提下，縮少箱體的體積及簡(jiǎn)化各種箱體的配置，從而降低水洗機(jī)設(shè)備的制造成本的目的。

　　此外，高樂(lè)公司還會(huì)在保證配件質(zhì)量維持高標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下，通過(guò)批量購(gòu)買單一品種及品牌的物料及零件，降低采購(gòu)成本。

高端配置精準(zhǔn)操作應(yīng)用體驗(yàn)備受好評(píng)

　　記者：高樂(lè)公司目前主推哪款設(shè)備，該系列產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)有哪些?

　　呂堅(jiān)：高樂(lè)公司目前主推的是針織連續(xù)煮漂機(jī)，其突出性能為可有效解決染缸平紋布、人棉、莫代爾等布種在缸里煮布染色易起折痕等常見(jiàn)問(wèn)題，以及易卷邊、卷邊打不開(kāi)的布種在染缸里染色布邊有色差的問(wèn)題。針織連續(xù)煮漂機(jī)整體能耗較低，經(jīng)過(guò)該設(shè)備處理的織物布面白度均勻一致，毛效高。目前，針織連續(xù)煮漂機(jī)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)共售10余臺(tái)。

連續(xù)煮漂機(jī)

　　高樂(lè)公司致力于將高端水洗設(shè)備各項(xiàng)性能做到極致。目前，高樂(lè)水洗機(jī)已具有國(guó)際領(lǐng)先水平，自動(dòng)化程度更是首屈一指的。通過(guò)高樂(lè)Multidata控制系統(tǒng)，做到可視化生產(chǎn)，可嚴(yán)格控制生產(chǎn)過(guò)程，各工藝參數(shù)精確可調(diào)可控，能夠?yàn)楣?jié)能降耗、改善產(chǎn)品品質(zhì)提供方向和指引。高樂(lè)對(duì)于水洗設(shè)備的水洗效果經(jīng)過(guò)精確設(shè)計(jì)，可使水循環(huán)利用、交換效果做到極致。高樂(lè)水洗設(shè)備的張力控制性能卓越，水洗張力低，控制穩(wěn)定, 不僅幫助控制織物的規(guī)格，還可改善織物的風(fēng)格。此外，高樂(lè)Sintensa水洗箱采用振蕩水洗的方式，水洗能力強(qiáng)。

　　目前，高樂(lè)正計(jì)劃通過(guò)改善水洗機(jī)整體操作，進(jìn)而提升水洗設(shè)備的自動(dòng)化程度。

　　記者：用戶對(duì)于高樂(lè)水洗機(jī)的使用評(píng)價(jià)如何?

　　呂堅(jiān)：國(guó)內(nèi)外用戶對(duì)于高樂(lè)水洗機(jī)的評(píng)價(jià)很不錯(cuò)。絕大數(shù)客戶向我們反饋，盡管售價(jià)較高，但高樂(lè)水洗設(shè)備各方面性能均值得稱贊，既有強(qiáng)大的技術(shù)支撐，又有可靠的市場(chǎng)保證。通過(guò)高樂(lè)設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是具有高附加值。

高樂(lè)設(shè)備在印染企業(yè)運(yùn)行實(shí)況

　　國(guó)內(nèi)一家水洗企業(yè)，辦廠初期就購(gòu)買了一臺(tái)高樂(lè)水洗機(jī)用于彩條面料的水洗，長(zhǎng)期使用下來(lái)，面料橫間、縮水、規(guī)格、克重等指標(biāo)均能保持穩(wěn)定，公司訂單源源不斷。該企業(yè)在第十八屆上海國(guó)際紡織工業(yè)展覽會(huì)看到高樂(lè)公司展示的最新款水洗單元后，直接在展會(huì)上下單。截至目前，新設(shè)備已經(jīng)投入運(yùn)行并處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。該公司生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人向我們反饋，新水洗設(shè)備的投入，明顯提升了公司面料的各方面性能，即使在生產(chǎn)淡季，公司訂單依舊做不過(guò)來(lái)。這位負(fù)責(zé)人還表示，如果不是當(dāng)?shù)叵蕻a(chǎn)政策的規(guī)定，公司還想再添置一批高樂(lè)水洗設(shè)備。

貼心服務(wù)征服客戶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面開(kāi)花

　　記者：高樂(lè)是否計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?

　　呂堅(jiān)：2006 年4 月，恒天立信集團(tuán)全資收購(gòu)德國(guó)GTM GollerTextilmaschinen GmbH 公司。2007 年，高樂(lè)在中國(guó)深圳的生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。2010 年7 月，"FONG'SEUROPE GMBH 立信歐洲"并入"德國(guó)高樂(lè)機(jī)械有限公司"，作為集團(tuán)在德國(guó)唯一的營(yíng)運(yùn)公司及總部。通過(guò)一系列整合，恒天立信成功將高樂(lè)納入到了集團(tuán)"前處理、染色、后整理"設(shè)備的生產(chǎn)供應(yīng)體系。

除油水洗機(jī)

　　恒天立信的收購(gòu)，為高樂(lè)帶來(lái)了多方面的發(fā)展機(jī)遇。最主要的是，恒天立信將高樂(lè)前處理設(shè)備成功推向了大陸這一龐大的市場(chǎng)。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，高樂(lè)用了6年時(shí)間培育、發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一步一步地實(shí)現(xiàn)了全方面開(kāi)花。如今，高樂(lè)濕處理、連續(xù)式濕處理設(shè)備已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外多家知名印染整企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)使用，不少客戶企業(yè)多次"翻單"，高樂(lè)品牌已贏得越來(lái)越多行業(yè)客戶的認(rèn)可。而高樂(lè)公司針對(duì)不同市場(chǎng)、客戶，在調(diào)節(jié)張力方面形成了自己獨(dú)特的解決方案，尤其是采用自主研發(fā)的專用系統(tǒng)以后，使得張力控制更加精準(zhǔn)、效果更加明顯，這也高樂(lè)水洗機(jī)暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要原因之一。

　　未來(lái)，高樂(lè)公司還將根據(jù)恒天立信集團(tuán)的規(guī)劃，逐漸"加碼"國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　記者：在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，客戶在追求高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也在追求高品質(zhì)的服務(wù)。高樂(lè)將如何提升水洗設(shè)備的售后服務(wù)?

　　呂堅(jiān)：高樂(lè)公司根據(jù)區(qū)域劃分客戶群，對(duì)客戶進(jìn)行定點(diǎn)跟蹤;并根據(jù)客戶的生產(chǎn)周期，制定計(jì)劃定期安排專人拜訪。在有需要的情況下, 高樂(lè)公司售后服務(wù)人員會(huì)采用互聯(lián)網(wǎng)通訊方式，在第一時(shí)間解決客戶的設(shè)備故障，或在48小時(shí)之內(nèi)安排專人現(xiàn)場(chǎng)處理。

　　對(duì)于客戶提出的改良生產(chǎn)線等個(gè)性化需求，高樂(lè)公司工程部、技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人會(huì)和客戶進(jìn)行多次溝通、協(xié)商，據(jù)實(shí)際應(yīng)用情況做出工程圖，按照?qǐng)D紙變化進(jìn)行改造。對(duì)于高樂(lè)公司來(lái)說(shuō)，依據(jù)用戶提出高品質(zhì)、新風(fēng)格要求改造生產(chǎn)線，是售后服務(wù)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，高樂(lè)將通過(guò)各種途徑盡全力幫助客戶完成改造。