年輕消費者看重物美價廉的消費觀以及對可持續(xù)環(huán)保問題的關(guān)注，助推了全球二手奢侈品寄售市場的蓬勃發(fā)展。美國二手奢侈品交易網(wǎng)站 The RealReal 作為該行業(yè)的代表企業(yè)是這股潮流的巨大受益者。

　　近日，The RealReal 創(chuàng)始人兼 CEO Julie Wainwright 在接受路透社采訪時表示，未來兩年內(nèi)，該平臺的商品交易總額預(yù)計可以增長一倍達到10億美元，屆時將準備公司上市。此外，公司正同時與法國奢侈品巨頭 LVMH 以及開云集團(Kering)就未來的合作項目展開協(xié)商。

　　面對來自二手服裝寄售網(wǎng)站 thredUP(于去年推出二手奢侈品寄售網(wǎng)站 Luxe，詳見《華麗志》報道：thredUP 推出二手奢侈品寄售網(wǎng)站 Luxe ，向行業(yè)老大 The Real Real 發(fā)起挑戰(zhàn))等新興同行對手的激烈競爭，The RealReal 認為和LVMH、Kering旗下的知名大牌合作可以提升其形象，增強競爭優(yōu)勢。

　　奢侈品牌為何選擇二手奢侈品平臺?

　　迄今為止，奢侈品牌一直在極力避開二手交易市場，這是出于擔心二手交易會削弱其品牌的高端定位并蠶食其銷售額。但據(jù)德國金融機構(gòu) Berenberg 分析師表示，如今，奢侈品牌很難忽略年銷售額達250億美元的二手奢侈品市場。預(yù)計未來幾年，該市場的銷售額將以每年10%的速度增長，這是奢侈品一級市場預(yù)計增長速度的兩倍以上。

　　The RealReal 拒絕透露和 LVMH 、Kering的合作細節(jié)。但據(jù)知情人士透露，合作可能包括數(shù)據(jù)共享——可以讓品牌跟蹤哪些消費者購買和寄售他們的產(chǎn)品，以及如何保持商品的價值等。此類信息可以為其營銷活動和定價提供幫助。

　　此外還有一種形式，可以參考目前 The RealReal 和英國設(shè)計師品牌 Stella McCartney 的合作方式。該品牌鼓勵那些已經(jīng)購買品牌商品的消費者在 The RealReal 上寄售他們不需要的商品。每賣出一件二手 Stella McCartney 商品，寄售賣家就能獲得100美元的優(yōu)惠券(The RealReal 會負擔一半)來購買門店內(nèi)的新品。

　　大多數(shù)的奢侈品牌愿意和二手奢侈品交易網(wǎng)站合作，部分原因在于二手商品銷售的物流工作非常麻煩。并且，奢侈品牌也相信，合作會為他們的銷售帶來更多益處。

　　Julie Wainwright 介紹，平臺賣家出售二手奢侈品所得的20%左右的金額會再次用于購買該網(wǎng)站上的其他商品，這表明二手奢侈品寄售所得很大部分還是會回歸市場。

　　寄售奢侈品熱度不減

　　一些消費者在采訪中表示，在 The RealReal 平臺上購買二手寄售奢侈品并不是自己購買奢侈品的唯一途徑，她們也是奢侈品牌實體門店的?？?。她們對于奢侈品的態(tài)度并不在意其新舊，購買主要還是看自己喜歡與否。

　　The RealReal 擁有一支100人的防偽團隊來鑒別平臺上銷售的奢侈品假貨，每月處理的商品數(shù)量達到20萬至30萬件。法國二手奢侈品交易平臺 Vestiaire 也與認證機構(gòu)合作，每天為其網(wǎng)站增加6000件新商品，經(jīng)檢驗后大約有30%的申請寄售商品被拒絕進入平臺銷售。

　　這些平臺寄售的奢侈品定價和折扣差異很大，這取決于奢侈品的品相以及其品牌的熱門度。有些熱門商品的寄售價格甚至超過了原價。