截止至2月28日的2018上半財(cái)年，GU 銷售額同比增長8%至1058億日元，但同店銷售額略下滑。

　　同樣是日本迅銷集團(tuán)(Fast Retailing)的重點(diǎn)品牌，無論是品牌定位還是定價(jià)戰(zhàn)略，GU 卻似乎一直活在優(yōu)衣庫(Uniqlo)的陰影之下。

　　GU 品牌 CEO 柚木治(Osamu Yunoki)再次強(qiáng)調(diào)，“更低的定價(jià)”是 GU 區(qū)別于優(yōu)衣庫的關(guān)鍵所在，而相對優(yōu)衣庫的實(shí)用基礎(chǔ)服裝品牌定位，GU 是快時尚?！半m然也會有些例外，但理想的價(jià)格是優(yōu)衣庫的一半，或至少便宜30%。”

　　截止至2月28日的2018上半財(cái)年，GU 銷售額同比增長8%至1058億日元，但同店銷售額略下滑。今年日本的冬天較為寒冷，是出售外套、棉服的絕佳時機(jī)，但因品牌這兩款商品的數(shù)量有限，GU 錯失了增長機(jī)會。與此同時，受益于秋冬系列強(qiáng)勁的銷售額，優(yōu)衣庫本土市場銷售額同比增長8.5%至4936億日元。

　　通過實(shí)用的功能性基礎(chǔ)款服裝，優(yōu)衣庫建立了廣闊的客戶群體，GU 則關(guān)注更緊追潮流的款式。后者推出的7分闊腿牛仔褲備受年輕消費(fèi)者的追捧，且品牌當(dāng)前的平均價(jià)格“低于1000日元”(約合人民幣60元)。

　　柚木治表示：“我們所處的時代，消費(fèi)者不可能只跟隨一種趨勢。”為了與優(yōu)衣庫區(qū)分開來，GU 未來將進(jìn)一步下調(diào)價(jià)格?！霸O(shè)定明顯不同于優(yōu)衣庫的價(jià)格，是我們的命脈?！?/p>

　　品牌計(jì)劃，未來主要依靠東南亞生產(chǎn)，確保提供低價(jià)格商品。不過，2017年底起，GU 決定把熱門商品的后續(xù)生產(chǎn)從東南亞轉(zhuǎn)移至中國，這一舉措能把從下單到商品到達(dá)門店的時間縮短至30天，比原來的時間快1～2周。盡管將加工工作轉(zhuǎn)移至中國提高了成本，但品牌認(rèn)為，高峰時期段的商品需求，足以抵消成本費(fèi)用。中國的勞工成本是越南的兩倍，是孟加拉的四倍。

　　就季前的初期產(chǎn)品而言，GU 品牌依舊會從孟加拉和東南亞采購產(chǎn)品。以東南亞負(fù)責(zé)初期生產(chǎn)，中國跟進(jìn)后續(xù)生產(chǎn)的組合方式，GU 能夠在保持成本競爭力的同時，保證緊急訂單的快速交貨。

　　日本紡織品進(jìn)口商協(xié)會(Japan Textiles Importers Association)數(shù)據(jù)顯示，2016年，日本進(jìn)口的中國制造服裝占總量的65%，但2011～2016這五年來，這一數(shù)據(jù)比例下滑了16個百分點(diǎn)，同時東南亞制造商品的比例增長了10多個百分點(diǎn)至23%。

　　同時，GU 還試圖通過內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的面料研發(fā)，保證服裝的品質(zhì)。當(dāng)然，還會把潮流趨勢整合進(jìn)服裝設(shè)計(jì)。柚木治表示，GU 不能依靠“純?nèi)帐匠绷鳌眮硗苿愉N售額增長，未來會在商品中融入“當(dāng)?shù)仫L(fēng)格”，如推出適合亞洲熱帶氣候國家的短褲等商品。

　　GU 還旨在擴(kuò)展實(shí)用款服裝產(chǎn)品線，但這一戰(zhàn)略未免依舊有優(yōu)衣庫的影子。如何權(quán)衡實(shí)用性和品牌差異化是柚木治所面臨的一大挑戰(zhàn)?！拔覀儠簳r還沒決定實(shí)用商品、潮流商品在總商品中的各自占比。”

　　今年3月，GU 與 Louis Vuitton 前男裝藝術(shù)總監(jiān) Kim Jones 推出品牌史上首個設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列。這一系列在品牌線上渠道、日本和臺灣的指定門店，及所有香港門店有售，具體商品包括牛仔夾克、拼接毛衣等。該系列的廣告大片由 Kim Jones 掌鏡拍攝，造型師為 Melanie Ward。同時，品牌還在 GU 銀座旗艦店舉辦了限時游擊店活動。

　　而就在公布與 Kim Jones 的聯(lián)名系列之前，GU 與日本知名動漫 Neon Genesis Evangelion(簡稱 EVA)推出授權(quán)聯(lián)名系列，出售數(shù)款周邊。該系列在 GU 的官網(wǎng)和兩家香港門店有售。相信有優(yōu)衣庫實(shí)力強(qiáng)大的聯(lián)名產(chǎn)品在前，GU 的聯(lián)名之路也從中有所裨益。

　　擴(kuò)展海外市場，是 GU 的另一個緊要任務(wù)。2006年創(chuàng)立至今，GU 品牌在海外市場共有14家門店，但到2019年8月，品牌的海外門店數(shù)有望增長至50家，其中多數(shù)新門店將落戶亞洲。

　　在迅銷集團(tuán)的支持下，GU 品牌也有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢，如引進(jìn)自助結(jié)賬設(shè)備和數(shù)字化票據(jù)。柚木治表示，希望公司能“繼續(xù)成為行業(yè)先驅(qū)。”

　　注：當(dāng)前100日元約合人民幣6元