玩概念歸玩概念，實打?qū)嵉淖鰪?qiáng)做精羽絨服產(chǎn)品，在國內(nèi)，只有羽絨大牌波司登了。

　　波司登作為國產(chǎn)羽絨服品牌大佬，專業(yè)度與美譽度在中國市場有目共睹，經(jīng)過品牌重塑與升級的波司登，其核心競爭力與綜合競爭力是其它品牌所難以比擬的。

　　千億羽絨服市場的機(jī)會

　　5月加拿大鵝公告稱正式進(jìn)軍中國市場，將在中國開設(shè)兩家商店和一個地區(qū)總部，另外一家羽絨服品牌Moncler以中國為主的亞太市場目前擁有100間零售店，而國內(nèi)市場中傳統(tǒng)的四季服裝品牌，像優(yōu)衣庫、Vero Moda、JNBY、海瀾之家等同樣更加注重羽絨服品類的開發(fā)與銷售，優(yōu)衣庫的輕薄羽絨系列就是一個很好的說明。一時之間，羽絨服市場的熱度引起了行業(yè)人士的關(guān)注。

　　海外羽絨服品牌紛紛進(jìn)軍中國，原因無外乎是中國擁有超過14億人口，組成了一個龐大的服裝消費市場，而且市場規(guī)模逐年擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計，2017年中國成人服裝市場規(guī)模約11,444億元，同比增長6.4%。預(yù)計到2019年，市場規(guī)模將會達(dá)到13,704億元。

　　海外羽絨服品牌進(jìn)入中國市場，四季服裝品牌紛紛推出羽絨服，其實看重的是中國羽絨服市場的發(fā)展，這當(dāng)中存在的機(jī)會不言而喻。在這里有幾個數(shù)據(jù)可以看一下，據(jù)中國服裝協(xié)會羽絨專業(yè)委員會提供的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國羽絨服市場規(guī)模是963億，2018年中國羽絨服市場規(guī)模將達(dá)到1068億，增長率是10.86%。到2022年中國羽絨服市場將達(dá)到1621億，平均增長率在10%以上，這個數(shù)據(jù)是高于服裝整體增速的，這說明中國目前羽絨服市場整體向好。像Moncler、加拿大鵝這樣的只做羽絨服的企業(yè)，也看到了未來中國的發(fā)展機(jī)會。

　　還有很重要的因素之一就是目前像在歐美國家中，羽絨服的普及率在30%-70%之間，而我國目前羽絨服的普及率只有10%左右，未來還有很大的開發(fā)空間。

　　專注羽絨服42年，波司登要承擔(dān)更多責(zé)任

　　目前消費者能第一個能想起的中國羽絨服品牌，可能就是波司登了。波司登集團(tuán)上市以來，巔峰期收入超過93億，利潤超過14億。你肯定還記得家喻戶曉的那句“世界因你而美麗”、“世界品牌，民族驕傲”的廣告語。始于1976年的波司登，42年來專注羽絨服研發(fā)、設(shè)計、制作，每一件羽絨服都經(jīng)過至少150道工序。1995年，波司登首次把時裝化設(shè)計理念引入羽絨服裝行業(yè)，同年獲得美國紐約博覽會金獎，俄羅斯圣彼得堡博覽會金獎。之后，波司登取得了連續(xù)23年(1995-2017)全國銷量第一的成績。至今，波司登已經(jīng)暢銷全球72個國家，累計銷量超過2億件，是中國當(dāng)之無愧的行業(yè)龍頭企業(yè)。

　　波司登的創(chuàng)辦人高德康擔(dān)任董事局主席兼總裁，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)整體策略發(fā)展。此外，他還擔(dān)任中華全國工商業(yè)聯(lián)合會紡織服裝商會會長等職，對服裝行業(yè)全鏈條的發(fā)展趨勢與把握有著獨到見解。在今年的中國品牌日活動上，高總說：“從創(chuàng)立之初，波司登就在不斷創(chuàng)新發(fā)展。不管是面料工藝還是設(shè)計理念，都在不斷地推進(jìn)羽絨服品類的發(fā)展?！泵鎸δ壳皣鴥?nèi)市場的新競爭格局，他不僅需要帶領(lǐng)波司登向前，更重要的是波司登要帶領(lǐng)中國的羽絨服企業(yè)面對新的挑戰(zhàn)。

　　財報成績亮眼，波司登宣告“王者歸來”

　　作為龍頭老大的波司登，將如何引領(lǐng)行業(yè)應(yīng)對新挑戰(zhàn)?從近日波司登的一系列動作，我們可見一斑 。昨日，波司登發(fā)布了2017年業(yè)績公告，頗有“王者歸來”之勢，業(yè)績方面全年營收達(dá)到88.80億元，較去年同期增長30.3%，其中羽絨服營收達(dá)到56.51億元，同比增長23.4%，占整體銷售額的63.6%。波司登還宣布，2018年已啟動競爭戰(zhàn)略，在新戰(zhàn)略方向的指引下，將加大品牌傳播聲量、對內(nèi)將會聯(lián)手法國設(shè)計團(tuán)隊升級門店形象、渠道繼續(xù)優(yōu)化，大力拓展主流商業(yè)體、全面提高產(chǎn)品品質(zhì)并加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計、跨界聯(lián)名等等。那是什么使一向低調(diào)的波司登至此不再低調(diào)呢。

　　首先財報的亮眼數(shù)據(jù)是第一要素，業(yè)績的提升首先是波司登高度聚焦羽絨產(chǎn)品。2017年波司登不斷嘗試新系列的研發(fā)，推出極寒系列，這種款式不僅款式時尚，品質(zhì)感十足，采用羽絨含量90%的白鵝絨作為內(nèi)部填充，售罄率超過90%。其實波司登早在1995年，就率先將含絨量提升至90%，引領(lǐng)中國羽絨服行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)向前邁進(jìn)了一大步。它還擁有行業(yè)內(nèi)全國首家國家級實驗室，獲得各類專利177項，開展科技項目23項，并獲得高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證3項。除此之外，波司登還將抗菌羽絨科技、蓄熱升溫里料、多重鎖絨工藝等“黑科技”注入羽絨服產(chǎn)品。

　　其次是庫存優(yōu)化與渠道置換，通過源頭把控，控制訂貨，建立自有跟蹤系統(tǒng)，24小時銷售數(shù)據(jù)實時監(jiān)控，及時反饋，大大提升了貨品周轉(zhuǎn)效率，降低庫存。渠道置換方面效果顯著，比如A市場原來的門店數(shù)量是3家，年銷售400萬，如果評估原A市場的3家店是虧損狀況，那波司登就會在A市場重新開起一家新渠道店，并關(guān)掉原3家虧損門店，從位置及面積嚴(yán)格考察評估后開的店，成本大大縮減，新店銷售又與原來三家店的銷售基本持平，大大提升了單點坪效，渠道置換所帶來的不僅是成本降低，扭虧為盈，更重要是其當(dāng)?shù)厥袌鲂虑缼淼男掠绊懥Α那乐脫Q、庫存把控、產(chǎn)品提升等方面的優(yōu)化調(diào)整，使得波司登交出如此亮眼的成績單，但未來肯定是遠(yuǎn)不止這些!

　　這幾年，隨著線上、新零售、洋牌等熱點持續(xù)，焦點隨之轉(zhuǎn)移，而波司登這幾年又一直保持低調(diào)行事，很少出現(xiàn)在公眾面前，波司登漸漸淡出了大家的視野。2018年波司登將一改往日低調(diào)風(fēng)格，對外將加大品牌傳播聲量，并對傳播內(nèi)容、形式及媒介等進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。與高勢能頭部媒體進(jìn)行戰(zhàn)略合作;傳達(dá)有價值的品牌信息，重新激活顧客心目中的品牌認(rèn)知。

　　隨著如今羽絨服消費者根據(jù)自己的喜好、身份、財務(wù)狀況、環(huán)境等多方面進(jìn)行選擇購買，我們承認(rèn)一些國外洋品牌在分層價格區(qū)間展開競爭以吸引中國高端消費者，同樣四季化的品牌也在逐漸占據(jù)羽絨服市場份額。但像波司登這樣專注羽絨品牌也同樣具備機(jī)會，我們相信通過聚焦羽絨服制造，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢、加大品牌傳播聲量、對內(nèi)進(jìn)行組合拳等等，波司登勢必會迎來新的起點，期待國牌波司登的王者歸來。