從貴人鳥(niǎo)整體狀況而言，多品牌、多渠道、多市場(chǎng)的戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，公司于上年度第四季度收購(gòu)合并了杰之行及名鞋庫(kù)，使公司營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)來(lái)源發(fā)生較大變化。

　　本土知名運(yùn)動(dòng)鞋服品牌企業(yè)——貴人鳥(niǎo)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“貴人鳥(niǎo)”)近日發(fā)布公告稱，公司此前于2017年8月17日發(fā)行了2017年度第四期超短期融資券(債券簡(jiǎn)稱：17貴人鳥(niǎo)SCP004，債券代碼：011758078)，發(fā)行總額為人民幣3億元，票面利率為6.80%，債券期限270天，起息日期為2017年8月21日，兌付日期為2018年5月18日。

　　2018年5月18日，貴人鳥(niǎo)已全部完成該期超短期融資券的兌付工作，兌付本息金額合計(jì)人民幣3.15億元。

　　公開(kāi)資料顯示，貴人鳥(niǎo)股份有限公司是國(guó)內(nèi)知名的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌企業(yè)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括貴人鳥(niǎo)品牌運(yùn)動(dòng)鞋服的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，貴人鳥(niǎo)品牌屬公司自有品牌，品牌產(chǎn)品主要用于消費(fèi)者體育休閑生活的穿著，其中貴人鳥(niǎo)品牌運(yùn)動(dòng)鞋以自產(chǎn)為主，服裝則向外協(xié)廠采購(gòu)，銷售主要以批發(fā)為主;控股子公司杰之行、名鞋庫(kù)運(yùn)營(yíng)的國(guó)際及國(guó)內(nèi)一線知名品牌體育產(chǎn)品的代運(yùn)營(yíng)、代理銷售及分銷，目前代理銷售的運(yùn)動(dòng)品牌包含耐克、阿迪、UA、匡威、NewBalance、李寧、新百倫、斯凱奇、亞瑟士、DC、PUMA等，產(chǎn)品涵蓋了各類運(yùn)動(dòng)服裝、鞋帽、配件、運(yùn)動(dòng)器材等;子公司BOY從事的足球經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，服務(wù)內(nèi)容以及收入來(lái)源主要包含對(duì)球員服務(wù)和對(duì)俱樂(lè)部服務(wù)兩部分。

　　2017年，報(bào)告期內(nèi)，貴人鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.52億元，同比增長(zhǎng)42.70%，營(yíng)業(yè)成本21.31億元，同比增長(zhǎng)57.42%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.87億元，同比減少42.40%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)1.57億元，同比減少46.25%。

　　截至2017年12月31日，貴人鳥(niǎo)品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市，零售終端數(shù)量達(dá)到3730家，零售終端總面積303,156.26平方米，其中按照城市分級(jí)劃分，一線城市零售終端427家，二線城市零售終端810家，三線城市零售終端1495家，四線城市零售終端998家;按照區(qū)域劃分，華東930家，西南712家，華中479家，華南317家，東北407家，華北534家，西北351家。2017年新開(kāi)零售終端503家，關(guān)閉零售終端879家。

　　光大證券分析師李婕談到，在做多運(yùn)動(dòng)鞋服方面，一方面，貴人鳥(niǎo)繼續(xù)推進(jìn)向零售模式轉(zhuǎn)型，在零售終端運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析、店面選址、陳列實(shí)操等方面加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的支持，繼續(xù)調(diào)整渠道、注重單店店效增長(zhǎng)。另一方面，貴人鳥(niǎo)推進(jìn)“多品牌、多市場(chǎng)、多渠道”戰(zhàn)略，2016年先后收購(gòu)體育用品專業(yè)零售商杰之行、網(wǎng)絡(luò)銷售和電商代運(yùn)營(yíng)商名鞋庫(kù)完善零售端布局，引進(jìn)AND1品牌切入專業(yè)籃球裝備市場(chǎng)，多品牌多渠道逐步落地。未來(lái)貴人鳥(niǎo)將繼續(xù)通過(guò)品牌收購(gòu)、授權(quán)、代理等方式引進(jìn)國(guó)際知名體育用品品牌，切入消費(fèi)細(xì)分領(lǐng)域、開(kāi)辟更多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。此外，貴人鳥(niǎo)也將以收購(gòu)兼并等方式擴(kuò)大多品牌在線上零售規(guī)模，提高電商收入占比。

　　而2017年度，為保證貴人鳥(niǎo)品牌經(jīng)銷商的平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，繼續(xù)科學(xué)引導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨規(guī)模，維持終端的良性庫(kù)存結(jié)構(gòu)，單一貴人鳥(niǎo)品牌銷售收入略微下降，財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，貴人鳥(niǎo)品牌實(shí)現(xiàn)銷售收入17.96億元，同比下降4.96%，基本保持了平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。

　　從貴人鳥(niǎo)整體狀況而言，多品牌、多渠道、多市場(chǎng)的戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，公司于上年度第四季度收購(gòu)合并了杰之行及名鞋庫(kù)，使公司營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)來(lái)源發(fā)生較大變化。

　　品牌方面，報(bào)告期內(nèi)，單一貴人鳥(niǎo)品牌銷售收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的55.61%，占比情況較比上年減少27.62%，耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等多品牌的代理銷售收入12.50億元，占公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的38.72%，逐漸減少了依賴單一貴人鳥(niǎo)品牌收入風(fēng)險(xiǎn);

　　渠道方面，上年同期主要為貴人鳥(niǎo)品牌的線下批發(fā)收入，報(bào)告期內(nèi)，公司全年合并名鞋庫(kù)線上銷售收入，總體實(shí)現(xiàn)線上銷售收入4.01億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的12.42%，較上年增加7.63個(gè)百分點(diǎn)，擺脫渠道收入來(lái)源的單一風(fēng)險(xiǎn);

　　銷售市場(chǎng)方面，上年同期，公司直營(yíng)店面的零售收入占比較低，而報(bào)告期內(nèi)，公司合并杰之行在直營(yíng)零售終端的全年收入，使公司實(shí)現(xiàn)直營(yíng)店面銷售收入7.25億元，同比增長(zhǎng)了252.76%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的22.46%，占比情況較上年度增加13.40%，擺脫銷售市場(chǎng)單一風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)告期內(nèi)，為推動(dòng)公司對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服線上渠道的布局，公司出資3.67億元收購(gòu)控股子公司名鞋庫(kù)少數(shù)權(quán)益股東持有的49%股權(quán)，成為其唯一股東，名鞋庫(kù)多品牌線上銷售業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的凈利潤(rùn)均歸屬上市公司股東，利潤(rùn)來(lái)源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

　　2017年度，貴人鳥(niǎo)充分利用自身資本市場(chǎng)平臺(tái)，以體育服飾制造為基礎(chǔ)，以群眾體育和全民健身為方向，積極尋找盈利模式清晰的并購(gòu)標(biāo)的進(jìn)行資源整合，最終成長(zhǎng)為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化的龍頭企業(yè)。

　　在運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)方面做多，即以貴人鳥(niǎo)品牌為基礎(chǔ)，以運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為核心，以國(guó)際專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌為標(biāo)的，積極拓展成為多品牌、多市場(chǎng)、多渠道的體育用品公司。

　　在體育產(chǎn)業(yè)方面做大，即以參與人數(shù)巨大、消費(fèi)潛力巨大、發(fā)展空間巨大的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為核心，以運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目愛(ài)好者的消費(fèi)熱點(diǎn)為投資布局，以專業(yè)賽事為引導(dǎo)，以群體賽事、活動(dòng)為推動(dòng)，以體育用品消費(fèi)為基礎(chǔ)，做大做強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)。

　　2018年，貴人鳥(niǎo)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35億元，并以“全面滿足每一個(gè)人的運(yùn)動(dòng)需求”為使命，繼續(xù)推動(dòng)由“傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)經(jīng)營(yíng)”向“以體育服飾用品制造為基礎(chǔ)，多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)”的戰(zhàn)略升級(jí)。

　　在傳統(tǒng)貴人鳥(niǎo)品牌業(yè)務(wù)上，持續(xù)推動(dòng)以零售為導(dǎo)向的品牌服務(wù)體系，通過(guò)以消費(fèi)者為核心的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化消費(fèi)者在營(yíng)銷中的情感體驗(yàn)，推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，引流終端助力零售銷售。繼續(xù)引導(dǎo)和規(guī)范經(jīng)銷商，聚焦庫(kù)存降解，貨品流轉(zhuǎn)管理，督導(dǎo)終端營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)不達(dá)預(yù)期的終端及時(shí)整改，促進(jìn)終端效益提升，確保經(jīng)銷商健康發(fā)展，以及貴人鳥(niǎo)品牌業(yè)務(wù)的良性運(yùn)營(yíng)。

　　加快AND1、PRINCE品牌產(chǎn)品研發(fā)及運(yùn)營(yíng)建設(shè)，整合公司在零售、商品、電商和體育產(chǎn)業(yè)各方面的資源，為AND1、PRINCE品牌推向市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保AND1、PRINCE品牌在2018年下半年能順利啟動(dòng)授權(quán)區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)的拓展。

　　體育零售業(yè)務(wù)上，通過(guò)名鞋庫(kù)及杰之行，加大與各一線品牌的授權(quán)代理合作，重點(diǎn)鞏固作為彪馬、耐克重要經(jīng)銷商的核心地位，逐步將名鞋庫(kù)及杰之行多年在耐克、阿迪、彪馬、匡威、NewBalance、李寧等20余個(gè)品牌零售上形成的線上渠道運(yùn)營(yíng)能力，優(yōu)質(zhì)線下渠道資源，貫通融合，加快貨品周轉(zhuǎn)率，結(jié)合公司體育產(chǎn)業(yè)投資布局資源，強(qiáng)化內(nèi)容，精準(zhǔn)營(yíng)銷，系統(tǒng)提升運(yùn)營(yíng)效率，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，形成“產(chǎn)業(yè)+產(chǎn)品”的零售業(yè)態(tài)全新發(fā)展模式。再科學(xué)論證得以成效后，將全新業(yè)態(tài)適時(shí)推入貴人鳥(niǎo)品牌，乃至全新AND1、PRINCE品牌，推動(dòng)公司積極拓展成為多品牌、多市場(chǎng)、多渠道的專業(yè)體育用品公司。

　　體育產(chǎn)業(yè)布局上，在各體育產(chǎn)業(yè)投資標(biāo)的尚未實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)收益期間，持續(xù)關(guān)注其健康發(fā)展，降低投資周期風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)發(fā)其資源性價(jià)值，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同及實(shí)現(xiàn)資源共享，輔助公司傳統(tǒng)體育裝備的研發(fā)、品牌推廣等工作，以及未來(lái)全新體育零售業(yè)態(tài)模式的升級(jí)，確保公司整體體育產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)，貴人鳥(niǎo)將持續(xù)以資本驅(qū)動(dòng)變革，積極投資具有成熟商業(yè)模式、盈利能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯的體育行業(yè)內(nèi)頭部?jī)?yōu)質(zhì)資產(chǎn)標(biāo)的，推動(dòng)公司進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)。