本土休閑裝巨頭——美特斯邦威服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“美邦服飾”)終于迎來(lái)久違的業(yè)績(jī)回暖，今天(3月30日)午間，美邦服飾發(fā)布2018年一季度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)公司2018年1-3月凈利潤(rùn)為4500.00萬(wàn)元～5500.00萬(wàn)元，上年同期為2893.50萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)55.52%～90.08%。

　　美邦服飾表示，做出上述預(yù)測(cè)，是基于以下原因：報(bào)告期內(nèi)，公司整體業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)，公司品牌升級(jí)及渠道轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效，2018年1-3月份歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比上升。

　　第一紡織網(wǎng)記者此前從美邦服飾方面獲悉，目前公司依然處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，公司品牌在加盟市場(chǎng)的產(chǎn)品、渠道、零售體驗(yàn)等核心競(jìng)爭(zhēng)力尚未在市場(chǎng)端得到充分顯現(xiàn)。部分渠道老化的加盟市場(chǎng)已在加快轉(zhuǎn)型調(diào)整，加盟市場(chǎng)新的購(gòu)物中心等新興渠道在直營(yíng)渠道取得良好表現(xiàn)的帶動(dòng)下已開(kāi)始逐步布局。

　　早在2017年7月18日，美邦服飾宣布，旗下Metersbonwe主品牌未來(lái)將由單一休閑風(fēng)格升級(jí)為同一品牌下的五大獨(dú)立風(fēng)格。美邦服飾創(chuàng)始人周成建表示，通過(guò)一系列革新，Metersbonwe品牌仍然存在超越優(yōu)衣庫(kù)的機(jī)會(huì)。經(jīng)歷過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的沖動(dòng)、迷茫和錯(cuò)位，公司將回歸服裝品牌的本質(zhì)，以國(guó)際優(yōu)秀服裝品牌為對(duì)標(biāo)，做一個(gè)好的品牌經(jīng)營(yíng)者。

　　據(jù)介紹，Metersbonwe這五大風(fēng)格覆蓋休閑、潮流、街頭、極簡(jiǎn)、森系等不同路線。周成建表示，希望用五種不同的風(fēng)格來(lái)給不同偏好的消費(fèi)者更多元的選擇，并用集合店、風(fēng)格店等多種渠道接觸消費(fèi)者，從而給Metersbonwe品牌注入新的活力和動(dòng)力。這項(xiàng)工作從去年年初開(kāi)始嘗試，到目前為止，已在全國(guó)多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了數(shù)百家集合店和風(fēng)格店，后續(xù)將向全國(guó)加快推廣。

　　民生證券分析師馬科認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及居民收入水平的提升促進(jìn)了消費(fèi)的升級(jí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始更傾向于選擇高品質(zhì)的生活方式，對(duì)服裝的需求已從基礎(chǔ)功能性需要逐步升級(jí)為品質(zhì)化、個(gè)性化、享受型需要，更多的融合了品牌消費(fèi)、文化消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)。隨著80 后、90 后以及 00 后逐漸成為新的消費(fèi)主力軍。這些年輕群體更追求時(shí)尚和獨(dú)特的風(fēng)格，消費(fèi)觀念更為先進(jìn)，對(duì)新鮮事物接受更快，個(gè)性化的潮流品牌已成為這類年輕消費(fèi)者的新消費(fèi)趨勢(shì)之一。

　　在馬科看來(lái)，快時(shí)尚品牌具有緊跟潮流、風(fēng)格更新速度快、搭配種類豐富、價(jià)格適中等特點(diǎn)，能夠在較大程度上滿足年輕消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚、個(gè)性化、差異化的追求，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的視野日趨國(guó)際化，越來(lái)越多的國(guó)外快時(shí)尚品牌也在逐步進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供了更多選擇。同時(shí)，眾多國(guó)內(nèi)外快時(shí)尚品牌也在積極把握三四線城市的廣闊市場(chǎng)空間，推進(jìn)渠道從一二線城市向三四線城市下沉。

　　當(dāng)前，快時(shí)尚品牌的主流消費(fèi)者較為年輕，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度更高，而社交媒體的蓬勃發(fā)展為品牌方提供了有效的宣傳營(yíng)銷途徑。通過(guò)微博、微信公眾號(hào)等平臺(tái)，品牌方可以向消費(fèi)者及時(shí)發(fā)布和更新產(chǎn)品上新、門店活動(dòng)、促銷等信息，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與互動(dòng)，為線上和線下門店帶來(lái)更大的流量。另一方面，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技手段有望助服裝品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，從而更高效的滿足消費(fèi)者日益升級(jí)的需求，為顧客帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　而業(yè)內(nèi)人士此前曾表示，周成建主導(dǎo)下的美邦服飾轉(zhuǎn)型布局購(gòu)物中心渠道之舉也表明，線下門店的價(jià)值將被重新審視，擁有線下數(shù)量多、質(zhì)量精的品牌，將成為服裝新零售的第一實(shí)踐者。

　　長(zhǎng)江證券研究員于旭輝介紹，2011 年行業(yè)庫(kù)存危機(jī)以來(lái)，本土大眾品牌的生存壓力驟增。一是伴隨著國(guó)際快時(shí)尚品牌的快速引入，本土大眾品牌的產(chǎn)品力備受質(zhì)疑;二是淘品牌利用線上紅利快速發(fā)展，傳統(tǒng)線下大眾品牌首當(dāng)其沖;三是早期的粗放增長(zhǎng)模式下，本土品牌精細(xì)化管理積累不夠，偏安街店一隅，新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn)難現(xiàn)。近年來(lái)，大眾品牌在外部生存環(huán)境明顯改善的前提下，紛紛對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌精煉內(nèi)功，我們認(rèn)為本土大眾服裝品牌正處于最好的發(fā)展時(shí)代。

　　麥肯錫在其發(fā)布的《2018 年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查》中提出，近些年中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于全球品牌和本土品牌的認(rèn)知更加細(xì)致，與以往對(duì)國(guó)外品牌表現(xiàn)出濃厚興趣不同的是，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)本土品牌的認(rèn)可度在提高。隨著消費(fèi)偏好理性化程度的提升，本土消費(fèi)者對(duì)于自我需求、產(chǎn)品性價(jià)比以及售后服務(wù)等提出了更高的要求;而早期消費(fèi)中以品牌歸屬地為基準(zhǔn)決定購(gòu)買決策的行為逐步減少。

　　于旭輝分析，伴隨著電商增速的逐漸放緩，電商渠道與線下實(shí)體渠道開(kāi)始走向融合，實(shí)體渠道價(jià)值再度顯現(xiàn)。一方面，包含吃喝玩樂(lè)等多種業(yè)態(tài)的購(gòu)物中心逐漸興起，滿足消費(fèi)者的多元化消費(fèi)需求;另一方面，新零售的各種技術(shù)手段，對(duì)線下渠道賦能，正在優(yōu)化百貨等傳統(tǒng)渠道的引流能力。強(qiáng)體驗(yàn)性的購(gòu)物中心近年來(lái)對(duì)傳統(tǒng)街店形成明顯分流，以街店為主的國(guó)產(chǎn)品牌受到顯著沖擊。早期受困于低坪效、品牌形象與渠道定位不符等因素，本土大眾品牌難以進(jìn)入購(gòu)物中心等新興渠道。但伴隨著購(gòu)物中心的渠道下沉以及本土品牌產(chǎn)品及店鋪升級(jí)，新興渠道開(kāi)始爭(zhēng)取高性價(jià)比本土品牌的入駐， 本土品牌購(gòu)物中心占比在快速提升。

　　在于旭輝看來(lái)，電商紅利放緩的背景下，純線上品牌的運(yùn)營(yíng)成本攀升，其體驗(yàn)性較差的劣勢(shì)也愈發(fā)明顯，而自帶流量的線下品牌更容易獲取低成本流量，借助于線上更為明顯的馬太效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌突圍。