最近，安德瑪發(fā)布了2017年業(yè)績(jī)報(bào)告。

　　這是一份令人沮喪的業(yè)績(jī)：總收入49.77億美元，同比增長(zhǎng)僅3.13%，虧損4826萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)同比下滑75.6%。同樣低迷的還有股價(jià)。過(guò)去一年，安德瑪?shù)墓蓛r(jià)從最高峰時(shí)的約27美元跌到10美元左右的谷底。不過(guò)今年開(kāi)年以來(lái)，安德瑪?shù)墓蓛r(jià)小幅上升，目前市值為60億美元左右。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，從2013年到2017年，安德瑪?shù)哪隊(duì)I收實(shí)現(xiàn)了翻倍。但2017年，安德瑪不僅經(jīng)歷了業(yè)績(jī)大幅下滑，還遭遇了劇烈的高層人事變動(dòng)。公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO凱文·普蘭克在上月接受CNBC專訪時(shí)表示，2017年是安德瑪轉(zhuǎn)型的一年，將重新聚焦品牌并將其推向新的高度。

　　從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，安德瑪?shù)膯?wèn)題主要集中在三個(gè)方面。

　　首先是北美市場(chǎng)的收縮。38.02億美元的年收入同比下滑5.07%，占全球市場(chǎng)的76.5%，這比2016年減少了近7個(gè)百分點(diǎn)。批發(fā)業(yè)務(wù)的下滑是其中最主要的原因。安德瑪61%的收入依賴批發(fā)業(yè)務(wù)。但在北美，安德瑪并沒(méi)有和大型渠道商簽訂長(zhǎng)期合同。一方面，當(dāng)前零售業(yè)面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)，渠道商的業(yè)績(jī)不如從前。另一方面，如果渠道商終止與安德瑪?shù)暮贤?，后者就?huì)面臨著銷量銳減而又找不到替代者的風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外，毛利率的下滑也是關(guān)鍵因素。2017年，安德瑪?shù)匿N售成本增至收入的55%，2016年和2015年的這一占比分別是53.6%和51.9%。安德瑪表示，在原料獲取、產(chǎn)能等供應(yīng)鏈問(wèn)題上遇到了麻煩，加上不當(dāng)?shù)膸?kù)存管理，安德瑪?shù)拿誓壳霸?5%左右，但該公司預(yù)計(jì)2018年有望將增長(zhǎng)近50個(gè)基點(diǎn)至45.5%。

　　零售市場(chǎng)的劇烈變化也讓安德瑪更難以及時(shí)捕捉消費(fèi)者的喜好?！坝捎谙M(fèi)者對(duì)不同類型、不同品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需求的變化，導(dǎo)致可能無(wú)法接受我們的新產(chǎn)品，我們未來(lái)的成功部分有賴于我們對(duì)這些變化的把握，”安德瑪在業(yè)績(jī)報(bào)告中表示。安德瑪提到，消費(fèi)者的喜好涉及不斷演變的購(gòu)物體驗(yàn)。如果安德瑪?shù)拇砩虩o(wú)法提供吸引人的線下消費(fèi)體驗(yàn)，或者安德瑪無(wú)法提供良好的電商購(gòu)物體驗(yàn)，那么品牌形象和業(yè)績(jī)都會(huì)收到影響。

　　安德瑪還表示，公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略可能無(wú)法有效得到實(shí)施。其全球擴(kuò)張、鞋類產(chǎn)品以及直銷等戰(zhàn)略有賴于品牌的全球傳播、電商、產(chǎn)品供應(yīng)、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)占有率和成本控制。但在這些領(lǐng)域，安德瑪受到了北美市場(chǎng)下滑的不利影響，尤其是批發(fā)業(yè)務(wù)的低迷。

　　不過(guò)，安德瑪還是在兩個(gè)領(lǐng)域看到了希望。

　　2017年，Connected Fitness(安德瑪?shù)脑诰€健康平臺(tái))業(yè)務(wù)收入同比提升10.5%至8918萬(wàn)美元，占總收入的1.8%，用戶的增長(zhǎng)是主要推動(dòng)力。2015年2月，安德瑪收購(gòu)了健身社交平臺(tái)Endomondo和健身App MyFitnessPal，由此創(chuàng)造了自身的Connected Fitness。這是未來(lái)安德瑪未來(lái)要繼續(xù)提升比重的業(yè)務(wù)。

　　普朗克介紹，自2018年初以來(lái)，用戶累計(jì)記錄了超過(guò)9900萬(wàn)次訓(xùn)練，跑動(dòng)了137英里，減重超過(guò)13萬(wàn)鎊。

　　另一方面，亞太地區(qū)業(yè)績(jī)同比上升62.5%，達(dá)到4.43億美元，占全球市場(chǎng)的8.7%，占比同比上升了3.1個(gè)百分點(diǎn)，直營(yíng)業(yè)務(wù)是主要推動(dòng)力。國(guó)際市場(chǎng)也是未來(lái)安德瑪?shù)拈L(zhǎng)期投入的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在收入結(jié)構(gòu)上，服裝產(chǎn)品收入為32.87億美元，上漲1.8%，占總收入的66%，男子、女子訓(xùn)練、高爾夫產(chǎn)品是主要推動(dòng)力。鞋類產(chǎn)品收入為10.38億美元，上漲2.7%，占20.86%，跑鞋生意增長(zhǎng)最快。

　　“我們改變了收入結(jié)構(gòu)，從服裝到鞋，從配飾到不同的品類，如跑步、訓(xùn)練、籃球，”普朗克對(duì)CNBC表示，“我們?cè)?017年做了三件大事， 我們完成了升級(jí)，安裝了SAP，所以我們?cè)僖膊恍枰谶@方面操心了。我們擁有一個(gè)足夠規(guī)模的公司，這為我們永續(xù)發(fā)展提供靈活性。”

　　在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，普朗克表示，安德瑪?shù)哪繕?biāo)之一就是成為一家“擁有響亮品牌的低調(diào)公司”。

　　為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，安德瑪聘請(qǐng)了曾在Aldo和VF集團(tuán)(美國(guó)服飾巨頭，旗下有The North Face、Timberland、Vans等品牌)工作的帕特里克·弗里斯克(Patrik Frisk)為其新總裁。 普朗克表示，弗里斯克多年的經(jīng)驗(yàn)將在安德瑪?shù)氖袌?chǎng)和特許經(jīng)營(yíng)方面派上用場(chǎng)。

　　但鑒于2017年的教訓(xùn)，普蘭克對(duì)于安德瑪?shù)耐顿Y者不敢過(guò)于樂(lè)觀地保證業(yè)績(jī)， “在成為偉大的運(yùn)動(dòng)品牌這件事上，我們正在一個(gè)艱難的關(guān)頭?！?/p>

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