本土休閑裝龍頭企業(yè)——搜于特集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“搜于特”)(11月6日)晚間再度發(fā)布公告稱，公司及公司全資子公司東莞市搜于特品牌管理有限公司之控股子公司江西聚構(gòu)商貿(mào)有限公司(以下簡稱“聚構(gòu)商貿(mào)”)擬以自有資金預(yù)計12億元人民幣，在南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)(以下簡稱“南昌經(jīng)開區(qū)”)投資建設(shè)東南區(qū)域總部項目，為此，公司今天及聚構(gòu)商貿(mào)與南昌經(jīng)開區(qū)管理委員會(以下簡稱“南昌經(jīng)開區(qū)管委會”)簽署了《關(guān)于建設(shè)搜于特集團(tuán)股份有限公司東南區(qū)域總部項目的框架協(xié)議》)。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，此次搜于特、聚構(gòu)商貿(mào)將在南昌經(jīng)開區(qū)內(nèi)投資建設(shè)東南區(qū)域總部項目，該項目含東南區(qū)域總部辦公項目和供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)基地等，其中，東南區(qū)域總部辦公項目用地約54畝，總投資(含土地、基建、設(shè)備投資)約5.7億元，聚構(gòu)商貿(mào)在南昌經(jīng)開區(qū)注冊成立項目子公司，作為該項目建設(shè)主體;供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)基地項目用地約185畝，其中一期用地120畝，二期項目用地65畝，總投資(含土地、基建、設(shè)備投資)約6.3億元，搜于特將在南昌經(jīng)開區(qū)注冊成立項目子公司，作為該項目建設(shè)主體。

　　記者此間查閱財報獲悉，截止2017年前三季度，搜于特旗下供應(yīng)鏈管理子公司已在全國各地設(shè)有11家下屬子公司(包含8月新設(shè)立珠海及南通子公司)，子公司(公司占比51%，當(dāng)?shù)鼐哂泄?yīng)鏈及市場資源的合作伙伴占比49%)通過集中區(qū)域內(nèi)企業(yè)的原材料采購需求(棉紗、面料等原材料為主，其中棉紗2016年占比超過83%)，整合大量訂單資源，向原材料廠家進(jìn)行大規(guī)模集中采購，降低采購成本、提高效率，為客戶創(chuàng)造價值的同時從中賺取差價。

　　公開資料顯示，搜于特未來的供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)是希望在鞏固提升現(xiàn)有服裝品牌業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，大力向以供應(yīng)鏈管理、品牌管理及互聯(lián)網(wǎng)金融為核心的時尚生活產(chǎn)業(yè)增值服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展，將公司打造成為一個覆蓋范圍廣大、供應(yīng)能力強(qiáng)且具有靈活性的時尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)提供商，打造一個信息、功能服務(wù)齊全的B2B制造采購平臺(“時尚智造網(wǎng)”)。

　　東吳證券分析師馬莉談到，在供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)如火如荼發(fā)展的同時，搜于特“潮流前線”品牌服飾業(yè)務(wù)在時尚休閑服裝市場競爭激烈、各大品牌紛紛向快時尚轉(zhuǎn)型背景下仍承擔(dān)較大經(jīng)營壓力，收入同比下滑。財報也顯示，受供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)占比提升影響，今年前三季度，搜于特毛利率、期間費用率分別下降9.12%和5.38%，當(dāng)期理財產(chǎn)品收益及長期股權(quán)投資收益增加帶動投資凈收益同比增長604.28%至6314萬元，部分對沖毛利率下滑的影響，今年一到三季度，搜于特凈利率下降2.10%至5.31%，歸屬于母公司的凈利潤同比增長109.22%，增速低于收入增速。

　　記者此間也了解到，搜于特在時尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的發(fā)展主要采取股權(quán)聯(lián)合、資源合作的方式。公司以全資子公司東莞市搜于特供應(yīng)鏈管理有限公司作為平臺公司，由其在全國各個地區(qū)投資設(shè)立多家控股型項目子公司。公司以股權(quán)聯(lián)合的形式(供應(yīng)鏈管理公司占比51%，合作伙伴占比49%)，吸引那些在時尚產(chǎn)業(yè)具有行業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)資源的合作伙伴共同參與項目型子公司。其中合作伙伴主要提供本區(qū)域的供應(yīng)鏈資源和市場資源，而公司則利用自身在設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、集中采購、倉儲、配送管理的經(jīng)驗和優(yōu)勢，提供相關(guān)的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

　　在此過程中，搜于特的盈利模式是：通過發(fā)揮大規(guī)模集中采購的優(yōu)勢，以較為優(yōu)惠的價格從服裝原材料廠家采購原材料，銷售給服裝生產(chǎn)加工廠家或服裝品牌企業(yè)，以及根據(jù)服裝品牌企業(yè)的訂單，以較為優(yōu)惠的價格從服裝生產(chǎn)加工廠家采購成衣后銷售給服裝品牌企業(yè)，從而獲取差價收益。此外，搜于特還可以通過提供金融支持，進(jìn)一步降低采購成本(為供應(yīng)商提供預(yù)付款支持，以及相對較短的付款周期)，同時通過提供一系列增值服務(wù)(物流管理服務(wù)、采購服務(wù)、消費者需求信息、設(shè)計支持)，從而增強(qiáng)客戶的粘性。

　　興業(yè)證券研究員王品輝認(rèn)為，搜于特所采用的與當(dāng)?shù)鼐哂惺袌鲑Y源優(yōu)勢的合作伙伴設(shè)立合資企業(yè)的模式，與怡亞通的深度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)擴(kuò)張模式非常接近。這一模式抓住了互聯(lián)網(wǎng)模式的核心精神，其精髓在于：其一，隨著邊際擴(kuò)張難度快速下降，收入將爆發(fā)式增長;其二，輕資產(chǎn)運營，不受大規(guī)模資本開支拖累;其三，低利潤率甚至免費，達(dá)到黏性不斷提高的目的?？梢钥吹剑鶃喭ㄗ?013年上半年開始對外投資設(shè)立省級平臺公司以來，一直保持迅猛的擴(kuò)張勢頭。目前深度380分銷服務(wù)業(yè)務(wù)已有公司近200家，與超過1000個快消及家電品牌商達(dá)成戰(zhàn)略合作，業(yè)務(wù)覆蓋全國25個省級行政區(qū)的200個城市，服務(wù)于超過100萬的終端零售門店，業(yè)務(wù)規(guī)模居于行業(yè)第一業(yè)務(wù)規(guī)模保持了多年的高速增長，因此，搜于特未來借助區(qū)域合作伙伴在時尚供應(yīng)鏈領(lǐng)域的發(fā)展擴(kuò)張前景是值得看好的。

　　記者此前從搜于特方面獲得的一份內(nèi)部會談紀(jì)要顯示，據(jù)搜于特投資者關(guān)系副總監(jiān)孫曌今年10月中旬在上海透露，搜于特供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)快速做大的主要原因幾個方面：一是合作股東原來就是當(dāng)?shù)赜幸?guī)模的大型商家，具有客戶資源，其原本就有幾億、十多億的業(yè)務(wù)規(guī)模。為了充分發(fā)揮合作股東原有團(tuán)隊的優(yōu)勢，搜于特選擇兼并收購方式，而是采用合作新設(shè)公司的方式，共同設(shè)立供應(yīng)鏈管理公司，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，合作股東將現(xiàn)有業(yè)務(wù)資源導(dǎo)入新成立的供應(yīng)鏈管理子公司，公司提供研發(fā)設(shè)計、采購規(guī)劃等增值服務(wù)，共同推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展;二是搜于特供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)模式具有顯著優(yōu)勢，通過集中采購，提供研發(fā)設(shè)計、采購規(guī)劃等增值服務(wù)，能夠爭取到上游優(yōu)惠的采購價格，讓利給下游客戶，能夠為上下游企業(yè)提供新產(chǎn)品、新款式，以及成本分析、流行資訊等研發(fā)設(shè)計核心服務(wù)，提升上下游企業(yè)產(chǎn)品競爭力，能夠推動客戶向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，提升經(jīng)營效益;三是搜于特具有資金優(yōu)勢，通過注入資金，有效緩解了資金緊張局面，通過及時付款獲取更加優(yōu)惠的采購價格，并讓利給下游客戶，打破了市場原有的平衡，吸引了更多的下游客戶，業(yè)務(wù)規(guī)模迅速壯大，大幅超過每家供應(yīng)鏈管理子公司原預(yù)計的8-12億元年營業(yè)收入。

　　孫曌談到，搜于特供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)為企業(yè)切實節(jié)省了采購成本，對客戶很有吸引力，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的逐步增大，公司的影響力將進(jìn)一步增強(qiáng)，將吸引更多的客戶、供應(yīng)商、潛在合作伙伴參與其中。

　　而搜于特方面也指出，公司的目標(biāo)在于成為中國具有領(lǐng)先優(yōu)勢的時尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商，為此，公司在休閑服飾品牌運營、供應(yīng)鏈管理、品牌管理、創(chuàng)意設(shè)計、商業(yè)保理和對外投資等各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域在全國大力拓展，為利于公司拓展各項業(yè)務(wù)，并對各項業(yè)務(wù)進(jìn)行有效管理，公司擬在全國不同區(qū)域建設(shè)區(qū)域總部。這是公司推進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實施的重大部署，而記者也注意到，搜于特于今年4月25日在湖北荊門高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)投資3億元建設(shè)華中區(qū)域總部，10月30日，更是大手筆投資5億元在江蘇震澤投資建設(shè)華東區(qū)域總部項目。

　　搜于特方面今天晚間表示，南昌經(jīng)開區(qū)是江西省首個國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，地處中國富庶、經(jīng)濟(jì)活躍、購買力強(qiáng)的長三角、珠三角、閩東南中心地帶，高速公路、鐵路客貨線、國際港碼頭、昌北國際機(jī)場、南昌地鐵1號線共同構(gòu)筑了南昌經(jīng)開區(qū)“五位一體”的現(xiàn)代綜合立體交通體系;同時，南昌經(jīng)開區(qū)內(nèi)擁有江西財經(jīng)大學(xué)、華東交通大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)等17所高等院校、19所科研機(jī)構(gòu)、6所技工學(xué)校，20多萬素質(zhì)高、創(chuàng)造力強(qiáng)的人才匯聚南昌經(jīng)開區(qū)。

　　此外，南昌經(jīng)開區(qū)所在地江西省南昌市也是中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地之一，其紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈完整，形成了以服裝為龍頭，帶動棉紡、針織、化纖共同發(fā)展的格局，將逐步發(fā)展成為江西省乃至長江以南地區(qū)最大的紡織原輔料集散中心。南昌經(jīng)開區(qū)得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢、良好高效的政府服務(wù)以及頗具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有利于發(fā)揮搜于特東南區(qū)域總部的輻射作用，推進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實施。

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