セール、クリア、閉店はアパレル業(yè)界にとって2019年は寒い年に違いない。

少女に愛されていたForever 21から中國(guó)を撤退し、破産保護(hù)を申請(qǐng)し、またファストファッションブランドのGapが重荷に耐えないほど米國(guó)の有名な旗艦店を閉鎖しました。

多くの人に思われなかったのは、24年間連載していても、世界的に人気があった「維密秀」が経営圧力に迫られて放送中止を発表しました。

この時(shí)、大洋の対岸のこちら(側(cè))の中國(guó)で、1家の“中國(guó)が密を守ります”のブランドも生死の試練を経験して、それは林志玲のかつて代弁した中國(guó)のハイエンドの下著のブランドです――都市の麗人。

都市麗人は2014年に香港交易所に上陸しました。一番高い時(shí)価は161億香港元です。

國(guó)內(nèi)の下著市場(chǎng)の中で、第二位から第五位までの下著ブランドの市場(chǎng)占有率は総じて第一位の都市麗人一家に及ばないです。そのため、都市の麗人はずっと中國(guó)の下著のブランドの1姉さんの地位に座ります。

しかし、私はよく「商業(yè)界が浮沈していて、何も変わらないものはない」と言います。短い煌びやかな都市麗人を経験して、すぐに自分の乗っ取りを迎えました。

今年7月、都市麗人（02298.HK）は2019年上半期の財(cái)務(wù)報(bào)告を発表しました。2019年6月30日まで6ヶ月間の會(huì)社の所有者が占めるべき総合利益は前年同期比80%を下回ります。

悪い財(cái)務(wù)情報(bào)よりも、都市麗人の資本市場(chǎng)のパフォーマンスを感じさせます。2019年10月10日現(xiàn)在、都市麗人の新聞収入は1香港元/株で、総市場(chǎng)価値は22.49億香港元である。

つまり、ピーク時(shí)の161億香港元に比べて、都市麗人の相場(chǎng)は138億香港元を超えて蒸発しました。

壹

1995年、23歳の都市麗人の創(chuàng)始者である鄭耀南中等専門學(xué)校を卒業(yè)した後、大都市に対する憧れを抱いて、単身深圳に行きました。

深圳に來(lái)たばかりの時(shí)、あそこの繁華街と高くそびえるビルはすぐに鄭耀南に多くの未來(lái)に対する幻想を與えました。それでも、現(xiàn)実の前で鄭耀南さんはすぐに敗れました。

社會(huì)経験もないし、技術(shù)もないので、鄭耀南さんは深圳でまともな仕事も見つけられません。仕方なくウォルマートに行って警備員になるしかないです。

警備員をしている間、鄭耀南さんは自分の本職を完成させる以外に、売り場(chǎng)でいつも消費(fèi)者の好みと行為に関心を持っています。それだけでなく、鄭耀南さんは休憩時(shí)間を利用して各種心理學(xué)とマーケティング學(xué)の書籍を獨(dú)學(xué)しています。

しばらくの間の観察と學(xué)習(xí)を経て、鄭耀南さんは警備員の職務(wù)をやめて、紹介購(gòu)入のポストに応募することにしました。しかし、応募した時(shí)、彼は今のところ足りないのは化粧品の購(gòu)入ガイドだけです。それでも営業(yè)が大好きな鄭耀南さんはこの仕事を引き受けました。

女性用品を売っていますが、鄭耀南さんはすぐに自分の本で學(xué)んだ知識(shí)を使って、売り上げもますます良くなりました。能力が抜群なため、鄭耀南もすぐに営業(yè)主管に昇進(jìn)されました。

2年間の販売主管を務(wù)めた後、鄭耀南の內(nèi)心の野心は再び祟りを始めました。そこで、仕事をやめて自分の創(chuàng)業(yè)を選んで、自分の化粧品店をオープンしました。

自分で蓄積した経験を通じて、この後1年足らずの間に、鄭耀南の化粧品店はすでに10軒まで拡張しました。彼も自分の人生の最初の100萬(wàn)元を儲(chǔ)けました。

今回の成功によって、鄭耀南も膨張し始め、各分野に投資し始めました?；捚返辘虺い?、飲食店や書店などの小売業(yè)に関連し始めました。しかし、諺によると、ジャングルのように、鄭耀南化粧品のこのセットのマーケティング方式はすべての業(yè)界に適用されないということです。そのため、鄭耀南はすぐにすべての貯蓄を使い果たしました。

しかし、鄭耀南さんはさんざん苦労した時(shí)に、彼はまた新しいビジネスチャンスを見つけました。ある時(shí)、鄭耀南さんは下著の屋臺(tái)を見つけました。少女性ではないものを囲みました。そこで彼は足を止めてしばらく観察しました。一時(shí)間後、鄭耀南さんは驚いて発見しました。価格は10元の下著だけで一時(shí)間で100枚以上売れました。今回の発見によって、女性の下著に隠れている巨大なビジネスチャンスを鄭耀南さんに見せました。

金二

仕事をすると言って、帰りました。鄭耀南さんはあちこちでお金を集めて、1998年に「都市麗人」を設(shè)立しました。中端市場(chǎng)の女性の下著を狙っています。

當(dāng)時(shí)、國(guó)內(nèi)の下著市場(chǎng)の二極化が深刻で、國(guó)內(nèi)ブランドは全部雑多ブランドの露店です。それ以外は高価な國(guó)際ブランドです。都市麗人の主要な中端市場(chǎng)は製品の品質(zhì)を保証すると同時(shí)に、海外ブランドより安いモデルが早く市場(chǎng)の認(rèn)可を得ました。

都市の麗人が本當(dāng)に大きな仕事をして強(qiáng)いのは、鄭耀南が二つの大きなチャンスをつかんだからです。一つは2003年の新型肺炎で、もう一つは2008年の世界金融危機(jī)です。

バフェットは、「人が怖がるときは貪欲になるべきだ」と言っています。この言葉に対して、鄭耀南さんが一番よく理解していると信じています。

2003年の新型肺炎の時(shí)期を利用して店のコストの低い機(jī)會(huì)を敷いて、鄭耀南は勢(shì)いに逆らって上に行って、大規(guī)模な拡張、店を50數(shù)軒開けました。新型肺炎を乗り切った後、この50軒余りの店も勢(shì)いに乗って都市麗人を黃金時(shí)代に連れてきました。

2008年の金融危機(jī)は、すべての業(yè)界の低迷に直面して、鄭耀南は再び手を出して、多くの工場(chǎng)を買収して、都市麗人のために完璧なサプライチェーンを建設(shè)しました。

市場(chǎng)の配置を完成した後、都市の麗人はすでにすべて用意されています。