年に一度の「雙11」が大規(guī)模で行われ、浙江森馬服飾株式有限公司（以下「森馬服飾」という）はこの電商合戦から大きな成果を収め、11月11日15時(shí)58分現(xiàn)在、森馬電商の全チャネル売上高は12億元を突破した。


業(yè)界関係者によると、森馬服飾エレクトビジネスは8年間の発展を通じて、現(xiàn)在はすでに成長(zhǎng)の主力ルートであり、2019年上半期の売上高は25%を超えています。新時(shí)期には森馬エレクトビジネスは新メディアを通じて消費(fèi)者との連絡(luò)を強(qiáng)化し、需要の変化を十分に掘り起こし、既存のブランド力によって品類を拡充したり、オンラインの新ブランドを出したりして、さらに成長(zhǎng)空間を広げることが期待されます。


第一紡織ネット記者の間によると、2012年から森馬服飾は電気商取引を開始し、初期に在庫(kù)を點(diǎn)検するために使用され、その後急速な発展を遂げ、オンラインブランド、専用品類と極致の単品（薄毛羽毛ジャケット、極致のシャツ、女性カバン、スーツケースなど）を発展させた。2018年の電気事業(yè)の売上高は40億元を超え、30%以上伸びた。消化在庫(kù)、営収と利益の貢獻(xiàn)以外に、新しいブランドの育成、低コストのイノベーション試みなどにも貢獻(xiàn)している。電気商は獨(dú)立産業(yè)の方向として、會(huì)社の投入の重點(diǎn)でもあります。會(huì)社は杭州に2億元を投資して電気商産業(yè)園を建設(shè)し、2019年初めにすでに使用に投入しました。嘉興に7億元を投資して電気商物流園を建設(shè)し、すでに使用に投入しました。電気事業(yè)のインフラ整備は、電気事業(yè)の急速な発展をさらに促進(jìn)する。


公開資料によると、森馬グループは正式に2002年に設(shè)立され、カジュアル衣料、子供服を中心とした企業(yè)グループであり、森馬ブランドを代表とする成人カジュアル服とバラバラブランドに代表される子供服の二大ブランド群を所有している。


線上で見ると、森馬服飾エレクトビジネスのルートは比較的に高速成長(zhǎng)の傾向を維持しており、2018年には會(huì)社の主力エレクトビジネスは26.73%を占め、同30.75%増、2019年上半期には電気事業(yè)者の営業(yè)収入は20.77億元を?qū)g現(xiàn)し、同29.01%増となっている。會(huì)社の全資子會(huì)社である浙江森馬電子商取引有限公司は2012年から電気商取引を展開しています。電気商取引は直営と販売に分けられます。


森馬エレクトリックは森馬服飾獨(dú)立の子會(huì)社で、2012年の売上は1.49億元、2018年の売上は40.81億元である。ここ8年の発展の過程で、會(huì)社の電気商の位置づけはすでに在庫(kù)除去のツールからコンテンツ運(yùn)営のプラットフォームにアップグレードしました。このような背景の下で、森馬電商の全體的な位置づけの転換はエネルギーブランドを形成し、レジャー服と子供服の成長(zhǎng)をしっかりと固めていく見込みです。


國(guó)信証券アナリストの張峻豪氏によると、森馬服飾電気商部門は電子商取引の発展が最も活発な杭州市に設(shè)立され、會(huì)社が最新に投入した森馬電気商の未來園區(qū)はアリ本社に隣接しています。杭州未來科技城の中心プレートにあります。優(yōu)れた地理位置もある程度會(huì)社の人材面での誘致と上下の緊密な協(xié)力に役立ちます。森馬未來園區(qū)の総建築面積は6362.75平方メートルに達(dá)しています。標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)區(qū)を除いて、園內(nèi)には豊富な付帯施設(shè)があります。従業(yè)員活動(dòng)機(jī)能エリアは園區(qū)全體の面積の50%近くを占めています。


また、エレクトビジネスチームの內(nèi)部建設(shè)において、森馬服飾は強(qiáng)力な招聘チームと完備した學(xué)校招聘プロセスを持っています。グループの內(nèi)部パートナー制度を?qū)g踐し、人材投入を惜しまず、社員研修を重視し、チームの若年化度が高いです。森馬服飾のほとんどの管理層は學(xué)校の學(xué)生募集から成長(zhǎng)しています。


張峻豪氏によると、初期の電気商は森馬オンラインの知名度に頼って急速に発展した後、會(huì)社の在庫(kù)比率は大幅に下がった?，F(xiàn)在のルートの拡張はボトルネックに達(dá)していますが、オンラインでは依然として急速な成長(zhǎng)を維持していますので、引き続き電気商流の発展を推進(jìn)することは會(huì)社全體の成長(zhǎng)を牽引する有力な手段です。森馬服飾は現(xiàn)在オンラインでの専用料金が50%以下になる見込みです。同時(shí)に、森馬服飾電気商の運(yùn)営経験が豊富になり、オンラインラインの下での発展バランスを効果的に実現(xiàn)しました。同時(shí)にディーラーも実際の発展過程でオンラインルートの存在や助けを受けました。森馬電気商はスタートライン、オフラインの同期を徐々に推進(jìn)し始めて、オンラインとラインの下で適切な競(jìng)爭(zhēng)ができます。良性の競(jìng)爭(zhēng)はお互いの発展を促進(jìn)できます。


未來を展望して、森馬服飾は森馬エレクトをコンテンツ運(yùn)営プラットフォームと位置づけています。モバイルインターネット時(shí)代には、電気商はすでに商品を売る役割を擔(dān)っていました。現(xiàn)在の森馬製品はオンラインとオフラインの価格差が大きくなく、問題はコンテンツを通じて消費(fèi)者のブランドに対する認(rèn)識(shí)を高め、ブランドの中身を拡充することです。


張峻豪は、業(yè)界が見たいのは、強(qiáng)力なサプライチェーンの実力も森馬のアパレルメーカーのためにさらに大きな護(hù)衛(wèi)をすることです。近年、エレクトビジネスプラットフォームは沈下過程で伝統(tǒng)ブランドと緊密な協(xié)力を維持しながら、大量の中小ブランドを育成して、お客様の新興需要を満足させましたが、全體的に見れば、細(xì)分化領(lǐng)域の頭効果がますます強(qiáng)くなる傾向は変わりません。森馬ブランドは二十年以上の発展を通して、制品の資源でもハードウェアの実力でも、普通の中小ブランドが及ばない優(yōu)位を持っています。


まず、森馬服飾は長(zhǎng)年にわたって蓄積された?jī)?yōu)良なサプライヤー資源を持っています。長(zhǎng)期的な協(xié)力と品質(zhì)の保証は、製品の安定した品質(zhì)出力を?qū)g現(xiàn)するのに役立ちます。多くの中小淘ブランドは、サプライチェーンの反応速度が遅く、製品の品質(zhì)が不安定です。すでに使われている森馬電気商の未來園區(qū)と、引き続き推進(jìn)中の嘉興物流倉(cāng)庫(kù)基地プロジェクトと溫州森馬園區(qū)二期などのプロジェクトは會(huì)社の完備した物流システムの構(gòu)築に役立ちます。また、會(huì)社は全國(guó)総倉(cāng)前置分倉(cāng)のモデルを採(cǎi)用し、強(qiáng)力なOMSとWMSシステムを採(cǎi)用し、自動(dòng)化物流を?qū)g現(xiàn)しました。これらは會(huì)社のエレクトビジネス部門の継続的な拡大をサポートしており、現(xiàn)在會(huì)社の月間注文は200萬(wàn)件に達(dá)し、月間平均出荷量は600萬(wàn)件で、2018年の「雙十一」森馬服飾は6日間で400萬(wàn)件の注文を達(dá)成しています。


新しい時(shí)期には、電気商取引部門は販売ルートとしてのほか、消費(fèi)者の需要発掘及びコンテンツマーケティングの機(jī)能を擔(dān)っています。ラインの下では通常代理システムと敷物面積の制限を受けて、ある程度ブランドと消費(fèi)者のコミュニケーションに影響を與えていますが、エレクトビジネスは會(huì)社と新世代の消費(fèi)者が良好なコミュニケーションを保つ有効なルートです。一方、エレクトビジネスはリアルタイムのデータを取得することで、消費(fèi)者のニーズの変化を知ることができます。製品の內(nèi)容を素早く再組織し、より効率的に次世代の消費(fèi)者の需要を満足します。


配置上、まず、森馬服飾の若年化したエレクトビジネスチームは新興社交プラットフォームの打法を熟知しており、各種の新興コンテンツのマーケティングをドッキングする資源を持っています。その次に、會(huì)社の數(shù)年前の電気商の配置はすでに多くの消費(fèi)者のデータの畫像を蓄積して、熟している分析のツールを備えて、急速に鋭いのは消費(fèi)者の需要の変化をとらえることができて、それによって會(huì)社の製品の策略の調(diào)整の変化のために効き目がある助けを提供します。


森馬服飾から森馬服飾首席情報(bào)官の金晶氏が先日発表した森馬服飾のデジタル化転換戦略と計(jì)畫によると、現(xiàn)在、人々の消費(fèi)方式が変わった背景において、ライン下の流量は過去の街角店、歩行者天國(guó)、商店超百貨からショッピングセンターに移り、オンラインの流量配當(dāng)時(shí)代は遠(yuǎn)くなり、ブランドが顧客コストを獲得し、貯蓄競(jìng)爭(zhēng)の時(shí)期に入る。


新しい競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境の下で、森馬服飾はビッグデータ分析によって消費(fèi)者體験を中心に、データ駆動(dòng)の全チャネル小売形態(tài)を構(gòu)築し、デジタル化によって技術(shù)革新、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、管理革新と業(yè)務(wù)モデルの革新を?qū)g現(xiàn)し、「スマート」を企業(yè)価値チェーンの各環(huán)節(jié)に溶け込ませ、データを通じてより正確な洞察と異なる消費(fèi)者の差別化ニーズを?qū)g現(xiàn)し、ブランドの持続競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化し、會(huì)社全體の管理効率を向上させる。會(huì)社はシリーズのデジタル化システムのオンラインを通じて、消費(fèi)者を中心とする環(huán)式業(yè)務(wù)管理チェーンを構(gòu)築し、會(huì)社內(nèi)部の市場(chǎng)変化に対するフィードバック応答速度を向上させ、運(yùn)営管理効率を向上させる。ビッグデータアルゴリズムを結(jié)合し、商品と店舗の整合性を向上させ、店舗の配置を最適化し、消費(fèi)者のショッピング體験を向上させる。データ分析によって消費(fèi)者の潛在的な需要を掘り起こし、精密化運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)し、消費(fèi)者の製品著用と店舗ショッピング體験を向上させる。


聞くところによると、現(xiàn)在は端末の小売部門で、森馬服飾はすでに200店舗で試験的に設(shè)置して知能データ設(shè)備を使用しています。直営と加盟店を含み、各都市によって異なる地域にグループ化されています。年末までに端末を設(shè)計(jì)する全リンクデジタル化輸送を?qū)g現(xiàn)できます。チャネルの流量、消費(fèi)者動(dòng)線、商品の選好、平日及び週末客流の変化、低線都市の社交傾向など各方面によって消費(fèi)者の買い物行為を分析し、対応するサービスを提案しています。