中國(guó)はアメリカに次ぐ世界第二のスポーツ用品消費(fèi)市場(chǎng)です。

國(guó)內(nèi)のスポーツブランドはハイエンドユーザーの認(rèn)可を得たいですが、お客様の中のローエンド製品に対する認(rèn)知を抜け出すのは難しいです。

門外の國(guó)際ブランドは中國(guó)市場(chǎng)によだれを垂らしていますが、「気候風(fēng)土になじまない」という狀況に悩まされています。

同じ訴えが彼らを引きつけることは、協(xié)力がお互いの達(dá)成への近道になります。

CAT、Sauconyサンコーニ、Merrellマーチなどのブランドを持つウールヴェネエグループの會(huì)長(zhǎng)は、「中國(guó)のパートナーを探している時(shí)に、特別なステップに注目している」と述べました。

3月5日に特歩國(guó)際（01368-HK）とアメリカの有名なスポーツブランドWolverineと合弁會(huì)社を設(shè)立する契約式が香港島シャングリラホテルで行われました。

合資契約に基づき、両社はそれぞれ1.55億元の人民元を初期融資金額として出資しています。

合弁會(huì)社はWolverine傘下の有名な國(guó)際スポーツブランドのマクロMerrellとサンコーニSauconyを運(yùn)営します。経営範(fàn)囲は中國(guó)大陸、香港、マカオを含みます。

特歩のリターンガン

多くの國(guó)內(nèi)民族運(yùn)動(dòng)ブランドは第二線都市市場(chǎng)を開拓する時(shí)に妨げられました。

特歩も戦略的撤退して三年間の苦難に満ちた転換をスタートさせました。最近の財(cái)務(wù)情報(bào)から見れば、會(huì)社の転換はかなりよくできています。ファッションから専門運(yùn)動(dòng)への位置づけの変化を完成しただけではなく、會(huì)社の業(yè)績(jī)もどんどん高くなっています。

しかし、未來に大きな発展の増分をもたらすためには、第二線都市に戻ることが、攻略しなければならない関門となります。

Wolverineとの提攜はMerrellとSauconyの中國(guó)業(yè)務(wù)を特段の版図に組み入れて、これは特歩の製品を高校の低価格の位置付けを満足させて、中高級(jí)製品の加入も會(huì)社の継続的な毛利率の水準(zhǔn)を高めるのに役立ちます。

引き続き粗利率を引き上げるには突破口が必要です。

データを見ると、特歩は3年間のモデルチェンジを経て、2017年には若干の減少を除いて、全體的には安定した成長(zhǎng)を維持しています。

粗利率も段階的に上昇しています。2018年までに変動(dòng)がありました。

特歩が狙っているのは三、四線都市の中ローエンド市場(chǎng)で、これはもうかなりよくできています。未來はもっと企業(yè)の粗利率を高めたいなら、中高級(jí)製品を第二線都市に投入するのは避けられない道になります。

この時(shí)特歩はWolverineを見つけたのはいいパートナーを見つけただけではなく、いい先生を見つけたという意味です。

多ブランド化発展路線

Wolverineグループはアメリカの歴史が最も古い靴製造グループで、1883年に誕生しました。優(yōu)れた技術(shù)と品質(zhì)保証のため、第一次世界大戦の時(shí)にヨーロッパ戦場(chǎng)に數(shù)百萬の軍靴を提供しました。第二次世界大戦の時(shí)にアメリカ連合軍のために純皮手袋を作りました。

今回の提攜の傘下ブランドMerrellは世界で一番人気のあるアウトドアシューズブランドの一つです。

実際には、Wolverineグループのブランドは有名なWolverine、CAT、HUSH PUPPIESなど多くのブランドがあります。

特歩はブランドの運(yùn)営路線を発展させるなら、Wolverineグループのこの百年の老舗は一番いい先生です。

中高級(jí)靴のショートカットを補(bǔ)います。

契約式で特歩國(guó)際主席の丁水波さんは將來の新商品の価格について、彼はSauconyが「ランニングシューズの中でロールス?ロイス」という名譽(yù)を持っています。將來は1000元以上のハイエンドのランニングシューズを出すほか、500元ぐらいの中端市場(chǎng)でも力を発揮すると思います。

現(xiàn)在の特段は主に三四線都市に分布している現(xiàn)狀と違い、SauconyとMerrellの専門店は主に一、二線都市において中高級(jí)の顧客にサービスを提供し、2020年には會(huì)社の業(yè)績(jī)を向上させることが期待されています。

丁水波さんの紹介によると、特歩とSaucony、Merrellはお互いの資源を共有します。特に中國(guó)の主な場(chǎng)の優(yōu)勢(shì)を発揮します。完備したサプライチェーンと全國(guó)7000店から発生した規(guī)模効果を利用して、SauconyとMerrellブランドの大中華地域での普及に協(xié)力します。

競(jìng)爭(zhēng)の激しい國(guó)內(nèi)コース

現(xiàn)在のところ、走者と呼ばれる4大ジョッギング靴の王はSaucony、NewBalance、Brooks、Assicsを含んでいます。その中にはBrooksを除いて2017年に安踏のブランドと似ているので権利侵害の判決を受けて中國(guó)を離れさせられました。他の3大ブランドはすでに中國(guó)に定著しています。

実は特歩との提攜を前に、Sauconyはすでに中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出していますが、この北米ブランドは初めて中國(guó)に來たのです。

2018年に中國(guó)の雙十一ショッピング街でSauconyは中國(guó)から撤退すると伝えられました。その商品は中國(guó)の主流の電気商で大幅に割引されました。その後、Sauconyは京東電商の旗艦店が閉店するという公告を発表しました。

発稿日までは、天貓と京東上はまだSauconyの旗艦店を見つけられませんでした。

調(diào)印式の現(xiàn)場(chǎng)で、記者はWolverineの最高経営責(zé)任者のBlake W.Kruegerに過去の國(guó)際化発展の中で失敗した経験の中で何を吸収しましたか？

Kruegerさんは中國(guó)市場(chǎng)に投資する時(shí)間も人材も資源も足りないと率直に認(rèn)めました。

彼は「過去には市場(chǎng)に投入すべきものがなかったので、修正が必要です?！?/p>

十分な現(xiàn)金で普及の保障を提供します。

合資契約に基づき、特に歩とWolverineはそれぞれ合弁會(huì)社に1.55億元の人民元を初期融資金額として支払う。

SauconyとMerrellは國(guó)際的に有名なブランドですが、中國(guó)國(guó)內(nèi)では知名度が高くなく、普及の初期には多くの資源が必要です。

特歩にとってマルチブランドの普及はより高い費(fèi)用と販売を意味し、これは良い現(xiàn)金準(zhǔn)備が必要です。

特歩國(guó)際のここ3年の上半期の財(cái)政報(bào)告のデータを參考にして、その現(xiàn)金と銀行の殘高は著実に増加しています。

2017年上半期は同25.7%増、2018年上半期は同5.8%増となった。

2018年H 1の期末特歩國(guó)際総資産は93.4億元で、現(xiàn)金及び現(xiàn)金等価物は総資産の38.8%を占めています。このような高い比重は特に良好な現(xiàn)金狀況と返済能力を反映しています。これは多ブランド戦略の発展のために弾薬を準(zhǔn)備しました。

外で未來を作って、今を走る。

中國(guó)のランニング市場(chǎng)は後発のスタートですが、2018年に中國(guó)マラソン國(guó)際田連のブランドレースの総數(shù)は世界第一に達(dá)しました。特歩は中國(guó)マラソン大會(huì)のスポンサーとして最も多く提供されています。これを活用して、優(yōu)勢(shì)の宣伝とSauconyの普及が非常に効果的な選択です。

両子のブランドの未來に対する期待について、丁水波さんは過去の中國(guó)人は比較的に貧しかったと思います。どんなスポーツでも靴を履いています。収入が高くなるにつれて、運(yùn)動(dòng)靴に対する機(jī)能性がますます高くなりました。マラソンは中國(guó)でブームを巻き起こしました。その後爆発するのはアウトドアウォーキングです。

だから丁水波さんは「外で將來を作って、今を走る」という言葉をまとめました。この二つのブランドは中國(guó)で発展する重點(diǎn)の順序を見ました。

リスク:

國(guó)內(nèi)で急速に発展しているスポーツ用品の消費(fèi)市場(chǎng)も激しい業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)を生むようになりました。

Sauconyが連攜して特別措置を取ってリターンガンを殺しました。このようにするのは間違いなく賢明で、難しい點(diǎn)はマーケティングの競(jìng)爭(zhēng)にあります。

現(xiàn)在、中國(guó)で普及しているASICSなどのスポーツシューズブランドは、営業(yè)に大きな投資をしています。SauconyとMerellはやはり特別な息子ではないので、どれだけ多くの商品を投資するかが問題になります。

いずれにしても、特歩が協(xié)力を発表した時(shí)點(diǎn)から、すでに恩恵を受けています。