企業(yè)は現(xiàn)金を王として経営しています。在庫(kù)処理が早ければ早いほど有利です。

毎年年末には、多くのブランドのビジネスが最後の瞬間に販売実績(jī)を押し上げて、年間のKPIを完成させることを選択します。電気商取引プラットフォームも例外ではありません。

今年の中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)は例年よりやや低迷していますが、商店は一年以上になり、競(jìng)爭(zhēng)が激しくなりました。

より良い売上実績(jī)を達(dá)成したいと思っていますが、在庫(kù)が溜まり、キャッシュフローが途切れてしまう危険性があります。

年末になると、天貓や京東などの電商プラットフォームとの継続を斷念する業(yè)者が出てきます。

年末には大催促が相次いできて、企業(yè)の喜びと心配

中國(guó)の伝統(tǒng)的な農(nóng)耕社會(huì)では、春夏は耕作の季節(jié)であり、一年の収穫の良し悪しは春夏の努力とその年の天によって決まる。秋冬は収穫と労働の成果を享受する季節(jié)である。

農(nóng)業(yè)は社會(huì)と商業(yè)の基礎(chǔ)として、私達(dá)の伝統(tǒng)的な祝日だけではなく、小売業(yè)の周期性も支配しています。

今、中國(guó)の小売業(yè)は非常に周期性があります。

春と夏の2つの季節(jié)はいつも閑散期で、1つは前の年の年末の集中的な消費(fèi)の空白が収入を支配することができるので、2つはちょうど雨季が商業(yè)活動(dòng)に不利です。

秋の冬は繁忙期で、人々はだんだんいっぱいになって、自分と家族をねぎらうことを考え始めます。

両者の境界線は極めてはっきりしていて、以前商売をしていた人の行言があります。七死八活九が寢返りを打つというのは繁忙期で、7月の商売はとてもあっさりしていて赤字になります。

不動(dòng)産業(yè)界では、金九銀十と似たような言い方もあります。

企業(yè)は閑散期に営業(yè)を続けさえすれば、繁忙期になったら一年間の利益を得るチャンスがあります。

電気商と新しい小売業(yè)の興隆は、盛んな人為的な造詣をもたらしました。

そのため、私たちは下半期の非常に多くのものを見(jiàn)て、次から次へと。

中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)から、重陽(yáng)節(jié)、雙11、黒五、クリスマス、元旦まで、更に長(zhǎng)い年物の販売促進(jìn)シーズンに入ります。ほとんど半年続きました。

企業(yè)にとって、下半期、特に年末は大きなチャンスであり、また無(wú)形のストレスでもあります。

販促が集中しているため、効率とコスト要因に限られています。企業(yè)のサプライチェーンはピークのために規(guī)模を拡大することができなくて、事前の生産手配で商品を準(zhǔn)備するしかないです。

製品の設(shè)計(jì)、注文、生産、物流などのサイクルが長(zhǎng)いです。多くの企業(yè)は雙11のために三、四ヶ月前に準(zhǔn)備しなければなりません。

販売予定とユーザー體験を考慮し、年末までにKPI目標(biāo)を達(dá)成するために、企業(yè)は準(zhǔn)備量を増やすことになります。

準(zhǔn)備から正式販売までのスパンが長(zhǎng)いですが、前の情報(bào)収集が非常に正確であっても、市場(chǎng)にはいくつかの新しい変化が現(xiàn)れかねません。これは在庫(kù)滯積の大きなリスクをもたらしています。

毎年、ダブル11はしばしば全體の売上新記録を更新していますが、いくつかの家庭的な楽しみがあり、売れ行きが良い人もいます。

よく売れている企業(yè)でも、多くの返品に追われて疲れてしまいます。

聞くところによると、その年寶を洗って雙12を設(shè)けるのは2つの目的があります：一方は寶を洗って小さく家を売ることを安心させるので、結(jié)局雙11は天貓にあげました。一方はいくつか商店が雙11の後でと年末に在庫(kù)を整理して、大流量を通じて(通って)ユーザーを?qū)毪筏皮长欷椁卧趲?kù)を消化します。

在庫(kù)の滯積が日増しに常態(tài)化し、在庫(kù)処理が新興の細(xì)分市場(chǎng)になりつつある。

數(shù)年前に特売された唯品會(huì)と集美優(yōu)品が急速に上昇し、まさにこの特殊な細(xì)分市場(chǎng)を正確に食べました。

アリババCEOの張勇氏は當(dāng)時(shí)、內(nèi)部會(huì)議で「天貓が京東と唯品會(huì)を養(yǎng)った」とさえ語(yǔ)っていました。

この話はもちろん多少誇張して自慢して、しかし側(cè)面から國(guó)內(nèi)の在庫(kù)処理市場(chǎng)の規(guī)模と潛在力を反映しました。

唯品會(huì)と聚美優(yōu)品はまだ隠していると言えば、在庫(kù)品は専門を通じて在庫(kù)に行って多くの企業(yè)の認(rèn)可を得て、更に一年余りで年度GMVの30億元を超える販売規(guī)模を達(dá)成します。

しかし、海外の成熟した割引小売システムと比べて、わが國(guó)の在庫(kù)市場(chǎng)はまだ芽生えの段階にあり、まだ大きな成長(zhǎng)の余地があります。

オフとキングから言えば、キャッシュフローは企業(yè)経営の重要性にあります。

電気商は小売業(yè)の縮図で、実際に在庫(kù)を滯留させるのは企業(yè)の普遍的な長(zhǎng)期的な問(wèn)題です。ただ年末に集中して販売促進(jìn)して、それをより際立たせます。

在庫(kù)をためるとキャッシュフローが減りますが、キャッシュフローは企業(yè)にとってどれほど重要ですか？今年の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の敗者offと金立の遭遇を見(jiàn)てみてください。

offのミニカーが苦境に陥った主な原因は、1、競(jìng)爭(zhēng)戦略が市場(chǎng)の現(xiàn)狀の変化によって直ちに調(diào)整されていないため、前期の盲目的に占領(lǐng)市場(chǎng)に投入するやり方は収拾がつかなくなり、貴重な現(xiàn)金資源を消耗して、最終的に大量投資が不良資産になりました。

一度は第二陣営の攻勢(shì)に満足した金立は、最前線陣営に進(jìn)出したい企業(yè)だったが、前金焼きのマーケティングと社長(zhǎng)のわがままな資金流用によって、サプライチェーンの資金が続かなくなり、企業(yè)経営が一時(shí)中斷した。

似たような例としては隣のコンビニ、瑞金麟があります。前者は北京市場(chǎng)で成功したコンビニブランドです。後者は電気商代の運(yùn)営業(yè)界のトップです。すべての社長(zhǎng)がP 2 Pに巻き込まれて運(yùn)営が順調(diào)な主業(yè)が連累し、瞬く間に崩壊しました。

それぞれの狀況は違っていますが、その苦境をもたらした直接の原因は資金チェーンの破斷です。

偶然です。2008年前後に外部の経済危機(jī)の影響を受けて、國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)の社長(zhǎng)が次々と逃げています。

その中で本當(dāng)に損失のために倒産する企業(yè)が少ないのは、資金の連鎖が壊れているからです。

つまり、企業(yè)にとって現(xiàn)金の流れは利益より重要であり、キャッシュフローは企業(yè)が業(yè)務(wù)を維持するために必要な條件であるということです。事実は、キャッシュフローがありますが、利益がありません。offなどのマイカーを共有している企業(yè)は融資がなく、保証金に頼ってしばらく生存していることが多いです。そして、財(cái)務(wù)的には利益があるということを示しています。

すぐに倒れます。

一つの企業(yè)のキャッシュフローの狀況を判斷すると、通常は二つの指標(biāo)を見(jiàn)ます。一つは企業(yè)が現(xiàn)金と現(xiàn)金等価物を持っているいくらですか？二つは資金回転率です。

企業(yè)のより速い回転率は、より高い生産効率とより多くの業(yè)務(wù)を意味するだけでなく、より低いコスト支出を意味します。

これは速い回転率の下で、全體の固定資産の使用効率が高く、単位のコストが低いからです。

この場(chǎng)合、営業(yè)粗利率が低くても、企業(yè)は高回転で利益を最大化できる。

多くの企業(yè)にとって、管理層が狂ったように資金を流用する確率は極めて低く、実際にキャッシュフローのトラブルが一番多いのは在庫(kù)が溜まることです。

年末になると、いくつかの企業(yè)が運(yùn)営中止を迫られます。

したがって、企業(yè)の在庫(kù)滯積は小さな問(wèn)題ではなく、キャッシュフローと生命線に関わる大事なことです。適切に解決しなければなりません。

在庫(kù)滯積の価値を正しく認(rèn)識(shí)し、適時(shí)にキャッシュバックを処理する。

在庫(kù)の滯積は企業(yè)に下記のコストをもたらします。

大部分の企業(yè)は往々にして1と2のコストを重視しています。結(jié)局、この二つは財(cái)務(wù)から調(diào)べられる優(yōu)性コストですが、3の隠れたコストを見(jiàn)落としやすいです。

実際には多くの場(chǎng)合、3の影響は大きなダメージを與える可能性があります。

在庫(kù)が販売ルートに滯積しているため、新しい商品を開(kāi)発する資金が足りなくて、あるいは新品が正常に販売できなくて、その結(jié)果は巨大に影響して、企業(yè)が市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中でリズム感を失って、相手と消費(fèi)者に後ろに振られて、その後一歩一歩受動(dòng)的になります。

2008年の北京オリンピックの後、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは在庫(kù)が高すぎて、処理が不適切なために國(guó)際企業(yè)に落とされました。市場(chǎng)の主導(dǎo)権を失いました。何年も経ってから元?dú)荬蚧貜?fù)しました。

企業(yè)は在庫(kù)の問(wèn)題をどう見(jiàn)て解決しますか？

まず、研究開(kāi)発生産、マーケティングなどの段階で能力を高めて、ビッグデータなどの技術(shù)を通じて、できるだけユーザーに接近して、市場(chǎng)を理解して、自分の製品を市場(chǎng)の需要に近づけます。

結(jié)局、優(yōu)れた製品と優(yōu)れたマーケティングこそが売れ行きの基礎(chǔ)であり、企業(yè)の総合能力が強(qiáng)いほど、製品は競(jìng)爭(zhēng)力があり、在庫(kù)滯積の割合を効果的に減らすことができます。

いくつかの業(yè)界では、逆注文、注文生産、販売などの方法で在庫(kù)リスクを回避することもできます。

次に、在庫(kù)品の実際価値を正しく認(rèn)識(shí)します。

多くの企業(yè)の在庫(kù)滯積は実は始まっても深刻ではないですが、値切るのを惜しんで処理しているので、ますますストレスがかかり、大災(zāi)害になりました。

経済學(xué)の観點(diǎn)から見(jiàn)れば、在庫(kù)品の滯積はすでに発生している沈沒(méi)コストです。普通の商品の粗利率で要求するのは間違っています。

在庫(kù)品を一日多く放置すると、一日の余分なコストが発生し、資産の継続的な減損を引き起こします。

処理が遅ければ遅いほど損失が大きくなり、最終的に良い価格で売れるとしても、後期に発生した余分なコストに戻らないことがよくあります。また、その機(jī)會(huì)コストはもちろん、実際全體の損失は所得の代金よりはるかに大きいです。

再度、規(guī)範(fàn)的な在庫(kù)処理プロセスを確立しなければならない。

在庫(kù)品の數(shù)量、等級(jí)などの指標(biāo)によって、あらかじめ処理方式とルートを計(jì)畫(huà)しておく。

小ロットの斷コード商品は、獨(dú)自のルートで特価で販売できます。

しかし、主流のルートで在庫(kù)品を長(zhǎng)時(shí)間割引して販売してはいけません。このように元のブランドイメージを傷つけやすく、ブランドプレミアムの低下の深刻な結(jié)果をもたらします。

例えば、ビアスは近年在庫(kù)滯積を処理するために、自分の店舗で頻繁にセールをしていますが、結(jié)果として新品の販売が挫折し、全體の業(yè)績(jī)が落ちました。

そのため、多くの企業(yè)は専門的な在庫(kù)ルートと長(zhǎng)期的な協(xié)力関係を構(gòu)築することを提案しています。例えば、オフラインのアウトレット、オンラインの愛(ài)在庫(kù)プラットフォームです。

専門の第三者プラットフォームを選んで在庫(kù)を取りに行きます。多くのメリットがあります。

第一に、既存の販売ルートと主流消費(fèi)グループと切斷し、ブランドプレミアムを最大限に維持することができる。

他の人が同じ商品を安く買っているのを見(jiàn)つけたユーザーがいても、他の人がアウトレットで買ったものとして、自分がオフィシャルショップで買った本物だということを誇りに思っています。

第二、専門の第三者プラットフォームは安定した消費(fèi)グループを持っています。

海外の割引小売業(yè)者は31日間に達(dá)することができますが、國(guó)內(nèi)の愛(ài)在庫(kù)のようなものはまだ早いです?，F(xiàn)在は60萬(wàn)の販売代理店を持っています。彼らを通じて4億+の消費(fèi)者に觸れて、7日間で返済できます。

経営を現(xiàn)

プロの第三者の協(xié)力を選択します。

在庫(kù)を処理する時(shí)、企業(yè)はよく同時(shí)に二つの目標(biāo)を達(dá)成したいです。

この二つの目標(biāo)を同時(shí)に達(dá)成するのは大変です。前者を考慮すると後者を考慮するのは難しいです。

以前私達(dá)は教科書(shū)で資本主義國(guó)家の生産過(guò)剰が牛乳を捨てる行為を見(jiàn)ましたが、実は関連企業(yè)がブランドと市場(chǎng)を保護(hù)するためにしたしようがない選択です。

短期的には損失が大きいですが、長(zhǎng)期的には自分と業(yè)界に有利です。

わが國(guó)の生産力の向上と市場(chǎng)経済の繁栄に伴い、似たような狀況は私達(dá)もよく耳にしています。

実際、適切なルートを見(jiàn)つけさえすれば、牛乳を?qū)嫟护毪长趣媳埭堡椁欷蓼埂?/p>

企業(yè)は専門の第三者ルートで自分の在庫(kù)を処理し、できるだけ最大のレベルで同時(shí)に二つの目標(biāo)を達(dá)成できるように選択できます。全ブランドプレミアムの保護(hù)と資金の高速回収ができます。これは5000軒を超える國(guó)內(nèi)外の有名ブランドと在庫(kù)愛(ài)の戦略提攜の原因です。

最後に、やはり強(qiáng)調(diào)したいのです。企業(yè)は在庫(kù)問(wèn)題を効果的に解決するためには、在庫(kù)を正確に見(jiàn)なければなりません。通常の在庫(kù)ではなく、沈沒(méi)コストです。経営は現(xiàn)金を王としています。在庫(kù)処理が早ければ早いほど有利です。