今日は世界服の靴の帽子ネットの小編に従って検討して、200平方メートルの店、1年の売上高は2000萬に達(dá)して、販売はまたとても良くて、販売員は10000元の収入より低いことがなくて、あれはどのようにやり遂げたのですか？

二つの最も重要な點(diǎn)の一つは影響です。

その二は販売チームがどうするかの流れです。

消費(fèi)者に影響を與える要因

1、客流量

中國の諺によると、良婦は米なしの炊事は難しいです。

屋外広告やメールで、電話でより多くのお客様を誘います。お客様の流れが増えて、成約率も高くなります。

2、成約率

成約率がないとすべて意味がないです。成約がないと利潤がないし、資金がないので、成約率が低いです。取引先も今度はあなたと協(xié)力しません。

3、注文量

本當(dāng)の販売の達(dá)人は連続して署名することができるので、連係率があって、連続的な署名の大きい単、これはとても重要です。

一番正確な取引先はすでに成約した取引先です。

販売チームの販売プロセス

販売チームの販売プロセスはたくさんあります。これらは全部同じではないですが、肝心な販売段階ではよく確定します。

1、潛在顧客をつかむ：外に出る

潛在的な取引先をつかむにはどうすればいいですか？お店に座って株を守って待つか、それとも私達(dá)が積極的に出撃しますか？今は小売業(yè)が積極的なマーケティングの段階に入っています。もう店などの販売の時代ではありません。

ケースシェア

無錫には衣料品店があります。毎月の単店の売り上げは120萬元、200平方メートルの店で、年間の売り上げは2000萬元に達(dá)しています。販売はとてもいいです。

この店の三つのガイドは順番に店を見て回るので、出かける順番になっています。

売り場の周りを見回します。

彼女たちは主に今日の駐車場のお客さんに注目して、消費(fèi)者は地下駐車場に駐車するか、それとも地上駐車場に駐車するかを分析します。

どのところのお客さんが多いかを見て、1階を回って、どの家のお客さんが多いかを見て、どんな商品を見ていますか？夫婦が見ているのはどんな製品ですか？家族が來たのはどんな商品ですか？どのようなお客さんが重點(diǎn)のお客さんなのか、特に注意が必要です。

また同じ階の競合品の顧客數(shù)はどうですか？彼らのガイドは何をしていますか？

このように全體の情報を収集して、目標(biāo)の取引先をより良く探して、および取引先の需要に受け答えします。

ある店の業(yè)績がいいかどうかは彼のガイドが読めます。

これらのガイドは外に出て川をせき止めるか、それとも入り口に立つか、彼らは他のライバルを見て、入り口の客足を見て、どこでどんな製品を見ていますか？

だから、潛伏はお店に座って待つのではなく、自分から出撃します。お客さんがいない時は自分から出撃して、あちこち見に行きます。情報を見たり、集めたりします。

情報を集めたら、お店にこのようなお客さんを見つけて、私達(dá)の専門店を通ります。もし似たような商品があれば、彼らを誘って中に入ってみてもいいです。

2、取引が成立する

成約は上の引継ぎで、成約していません。前のダイビングは意味がなくて、成約ができませんでした。また第二回、第三回の追売もあります。

ですから、成約はとても重要です。

成約はすべてより高いです。未成約はすべてゼロに等しいです。

私たち販売員として、私たちはどのような目的と結(jié)果を達(dá)成するべきかを明確にしなければなりません。

今日は目標(biāo)がないなら、また仕事に行っても意味がないです。じゃ、私達(dá)の仕事は何ですか？今日成約できる目標(biāo)の數(shù)量です。

3、追いピン

つまり再度成約して、重複の成約、だから本當(dāng)の販売は実は先端ではありませんて、後端で、本當(dāng)の利益は追売から來るので、潛水と成約から來るのではありません。

例えば、コートを買いに行って、それを紹介してくれます。

例えば、お客さんがコートを買ったら、彼のあとを追って買うことができます。

靴を買ったらズボンを追っていますから、売れ行きを伸ばす必要があります。

最も正確な取引先はすでに成約した取引先です。彼はすでにあなたを信頼して認(rèn)めました。何かを言うだけで、彼はまた同じものを買うかもしれません。だから、私達(dá)は必ず追売の考えがあります。

また、お客さんに紹介してもらいたいです。彼の口コミでお客さんを紹介してあげます。

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