新小売時(shí)代のアパレル小売業(yè)は、「人、商品、場(chǎng)」の三つの面をしっかりとめぐっています。

インターネット時(shí)代、電商プラットフォームの鏡花水月、実體経済の波が激しく、

企業(yè)の未來(lái)の道はどこですか？

率先して「知恵小売」の歩みを踏み出したミットマスボンビーは、最近では羽毛ジャケットに蟲が隠れているほどの強(qiáng)さを持っています。このように、新しい小売時(shí)代にも多くの問(wèn)題に直面しています。

1.市場(chǎng)のニーズがよく分かりません。

メトスボンバーが発表した2017年3四半期の売上高は4.44億元で、同5.69%下落した。

それだけでなく、アメリカは2017年通期の純利益は2.07-3.62億元の損失を見(jiàn)込んでいます。

業(yè)績(jī)の落ち込み、コストの上昇、利益の減少、これらはブランドの破滅への兆しです。なぜ以上の問(wèn)題が発生したのですか？

2017年11月までに、米國(guó)は3800店舗を持っています。流量データの入り口として、十分なデータを集めて消費(fèi)動(dòng)向を把握できるはずですが、年報(bào)によると、アメリカで販売されている商品はユーザーの消費(fèi)ニーズに合わないということです。

アメリカの主要な90年代生まれの90年代生まれですが、本當(dāng)に90年代を理解していません。

このような人たちはほとんど職場(chǎng)に行って、相乗りしたり、車を買ったりして結(jié)婚する段階にあります。

逆に美しい國(guó)を見(jiàn)て、服のデザインは古くて、服裝は低年齢化して、受け手の魅力に対してきわめて低いです。

アメリカは消費(fèi)需要を知らないので、受け手に合わない商品を生産して、業(yè)績(jī)が落ち込んで、在庫(kù)が溜まります。宣伝普及などで販売量を増やしますが、大量の広告費(fèi)用を投入して、コストが上がります。

データがあるから分析しないで調(diào)整しないというのは、アメリカが落とした「穴」の原因かもしれません。

ここ數(shù)年、米邦は少し回り道をしましたが、インターネット邦販、ファイン?プラットフォームがあります。

しかし、今の米國(guó)はやっとこの問(wèn)題を発見(jiàn)し、積極的に変えました。O 2 O全チャネル小売端末プラットフォームツール、ビッグデータビジネス知能プラットフォームを構(gòu)築します。

マーケティング、商品、サービス、組織協(xié)調(diào)能力などの企業(yè)內(nèi)部環(huán)節(jié)を通じて、消費(fèi)軌跡を採(cǎi)集し、消費(fèi)者の好みを知り、個(gè)性化された精確なマーケティング、知能の組み合わせ、商品の推薦と消費(fèi)者のライフサイクル管理を提供し、企業(yè)の価値増値管理を?qū)g現(xiàn)し、ブランドの粘りを強(qiáng)め、連帯販売を高める。

また、クラウドオンラインショップとオフラインシーンの構(gòu)築を通じて、消費(fèi)者とのより多くのインタラクティブと共感を求め、社會(huì)的な大データと結(jié)びついて消費(fèi)者に畫像を提供し、ルールを探し、お客様がモデルに対するすべての反映データを収集し記録することができます。これらのデータは商品企畫を指すために使用され、ブランドと製品を絶えず向上させます。

2.供給が消費(fèi)とマッチできなくて、在庫(kù)が悪循環(huán)になっています。

総資産に占める米企業(yè)の在庫(kù)比率は2017年は25.8%に達(dá)し、米邦の在庫(kù)回転日數(shù)はなんと204日間に達(dá)し、會(huì)社の製品の生産と販売は悪循環(huán)に入りました。Zara、H&Mなどの有名なファストファッション企業(yè)に比べて、成功は迅速に潮流に対応できるところにあります。

この「高効率」に引き裂かれた典型的なアパレル企業(yè)に違いない。供給と消費(fèi)が一致しないために大量の在庫(kù)がたまり、在庫(kù)を點(diǎn)検するために大幅に割引され、さまざまな悪循環(huán)が…

新しい小売時(shí)代は、経営効率の向上を強(qiáng)調(diào)しています。

米國(guó)で発生した囧情のように、仕入れ、入庫(kù)、販売の循環(huán)が遅くなり、各コストの高騰、利潤(rùn)の低下を招き、企業(yè)の負(fù)擔(dān)はますます重くなる。

そのため、企業(yè)管理のモデル統(tǒng)合と革新に対して、內(nèi)部サプライチェーンを再構(gòu)築し、効率を著しく向上させ、コストを削減します。

2017年の米邦はサプライチェーンの配置をさらに整理し、最適化し、これにより製品の生産と端末の販売に効果的に接続する。

半年報(bào)によると、美邦服飾は現(xiàn)在上海、溫州、瀋陽(yáng)、東莞、西安、成都、天津と武漢の8つの地域物流センターを持っています。工場(chǎng)から地域物流センターに運(yùn)送して、そして會(huì)社の倉(cāng)庫(kù)に配送して、最終的に各店舗に配送して、効率的な三級(jí)配送システムを形成しています。その中、上海六かまど物流センターは一日に50萬(wàn)件の服飾製品の物流処理能力を達(dá)成できます。

時(shí)代、電気事業(yè)者の運(yùn)営コストが大幅に増加し、電気事業(yè)者を重視するあまり、ブランドが赤字になるだけで、「骨折り損」という気まずい結(jié)果になった。

將來(lái)の企業(yè)はオンラインラインの下でインタラクティブマーケティング方式を採(cǎi)用し、端末店はお客様の體験を重視し、お客様の生活と仕事シーンにもっと適応できるようなシーン消費(fèi)を構(gòu)築します。

3.インターネットに過(guò)度にこだわる

2017年3月期報(bào)では、米國(guó)の純損失は7949.95萬(wàn)元で、3年間で1500店余りを閉店しました。

黒字は赤字が続いていますが、メトスボンビーはいったい何を間違えましたか？

インターネットにこだわるあまり、端末そのものを無(wú)視し、消費(fèi)者のニーズを無(wú)視してしまった。

2015年4月に米邦は範(fàn)APPを発売し、「奇花説」を冠したが、ここ數(shù)億元の投入は範(fàn)極低の転化率をもたらし、最終的に2017年9月に內(nèi)部調(diào)整が運(yùn)行停止されると発表した。

ラインショップの方面では、盲目的に第一線の都市の一番高いゴールデンエリアで旗艦店を作っていますが、利益が非常に少なく、製品が人気がなく、在庫(kù)が増え、業(yè)績(jī)が落ちています。

若い消費(fèi)者市場(chǎng)を攻略したいのは間違いないです。インターネットに転戦しても間違いないです。しかし、一番致命的な問(wèn)題は、米邦が最も根本的な端末店を間違えたことです。

米邦はここ數(shù)年、消費(fèi)者を引き付ける方式に力を入れすぎて、端末店の計(jì)畫に條理が欠けています。

インターネット時(shí)代には、ブランドのほとんどが急功近利のように、インターネットに飛び入り、「手っ取り早い攻勢(shì)」で消費(fèi)者を虜にしようとしていました。

オンラインでの拡張は、大規(guī)模な店を開く方式をとっており、高在庫(kù)の不安が顕在化し始め、ブランドの同質(zhì)化が深刻である。

今の米國(guó)は、管理端末から賦能端末まで、徐々に戦略を調(diào)整し始めている。

_本部は、運(yùn)営管理の権利を店舗に置き、端末の個(gè)々の力を解放する計(jì)畫を打ち出している。

端末はデジタル化の管理方式を採(cǎi)用し始め、情報(bào)化を利用して店舗管理を完備し、アップグレードライン下の店舗の消費(fèi)體験を最適化する。

エネルギー端末の核心は、店舗を駆動(dòng)して効率を向上させることであり、ラインダウン店舗の流量、転化率、客単価及び複購(gòu)入率を極致する。

ここ數(shù)年の米國(guó)で出會(huì)った穴は、新しい小売時(shí)代のヒントをくれるかもしれません。

業(yè)界は、しっかりと「人、商品、場(chǎng)」の三つの方面をめぐって展開し、インターネットのビッグデータを利用して消費(fèi)需要と趨勢(shì)を洞察することを?qū)g現(xiàn)し、サプライチェーンを最適化することによって企業(yè)管理効率を向上させ、オンラインラインの下でのインタラクティブマーケティングを効果的に調(diào)整し、著実に端末を駆動(dòng)し、最終的にブランドの持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)する必要がある。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、ご注目ください。

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