世界服裝靴ネットによると、世界最大のバッグ企業(yè)Samsonite（世界最大のバッグ企業(yè)）新しさが美しい）CEOのRamesh Tainwala氏は、消費(fèi)者文化の変化は大きなチャンスだと考えている。彼は自分が初めて社會(huì)に出た時(shí)、仕事は家を買うため、結(jié)婚して、電気製品を買うためで、今の人は大部分の収入を出して新しい文化、新しい食品を體験したいです。

ミレニアム世代は旅行に出かけるほうが好きで、スーツケースを動(dòng)かします。市場盛んに発展する。

消費(fèi)文化は物質(zhì)から體験への転換は、業(yè)界の発展の唯一の原動(dòng)力ではない。より多くの人口が密集している地域の新興中産階級(jí)は初めて遠(yuǎn)出し、トランク業(yè)界に新たな市場を提供しました。データによると、全世界の旅行箱の市場価値は300億ドルを超えており、世界の旅行市場の成長を後押しして、安定した成長を維持するという。

市場の盛り上がりは、今年5月に2000萬ドルのBラウンド融資を完了したインターネットトランクブランドのAwayなどの多くのスーツケースを創(chuàng)建しました。

Ramesh Tainwala_は、これらの「小規(guī)?！工氏嗍证蛐呐浃筏皮い胜い仁訾伽??！高^去數(shù)年間、私たちはずっと二桁で成長してきました。旅行、グルメ、レジャーはすでに人々の第一選択リストになりました?！?016年度の新秀麗売上高は同期比15.5%増で、業(yè)界全體の6%を大きく上回った。

航空ルールの変化は新秀麗集団の業(yè)務(wù)構(gòu)造の変革を引き起こした。30年前、飛行機(jī)に乗ると旅行袋は會(huì)社の売上高の7～8%だけを占めていましたが、今は40～50%まで伸びています。新秀麗グループは繊維と金屬構(gòu)造を開発しており、スーツケースの重量をできるだけ低くして、特に人気のある格安航路で手荷物の制限基準(zhǔn)を定めています?！嘎眯肖晤l度が増えて、旅程が短くなります。彼らは攜帯荷物を持ちたいです。ベルトコンベアのそばでするのではなく、「Ramesh Tainwala」と言いました。

　　將來の成長

Ramesh Tainwala氏によると、スーツケースの種類の増加は旅行業(yè)の成長に比例するという。世界旅行機(jī)関（World Tourism）のデータによると、過去5年間で旅行者數(shù)は3～4%増加した。同時(shí)に、新秀麗の業(yè)務(wù)は12.4%の複合年成長率で成長し、業(yè)界の成長率は4～5%となっている。

地域別に見ると、中國人観光客の増加が一番大きいです。過去5年間、中國は毎年1億人以上が出國しています。このデータは2020年には2億に達(dá)する見込みです。

Ramesh Tainwalaは320億ドル相當(dāng)のグローバルトランク市場で、新秀麗はまだ十分な成長空間があると考えています。アフガニスタンやルワンダ市場に入ると、現(xiàn)地にしかない外來が多いです。ブランド一つは私たちとコカコーラだけかもしれません。多くの國の最初のバッグブランドになれば、素晴らしいチャンスを得られます。アメリカは私たちの一番目の市場です。ラテンアメリカは一番速い市場です。新秀麗グループの制品は今全世界で100以上の國で販売されています。世界では數(shù)少ない広范な流通ルートを持つアクセサリー會(huì)社の一つです。

市場によっては、新秀麗グループの戦略は「土地によって適切」である。現(xiàn)在のように、Samsoniteのアジア地域での主力商品は、500ドルから600ドルの高級(jí)旅行箱ではなく、300ドルから350ドルの中級(jí)旅行箱で、中國とインドの急成長の中端市場を把握しようとしています。

グループは日本でスーツケースのレンタルサービスを開始する予定です。Ramesh Tainwala_は、「日本では、住んでいる空間が小さいので、休暇から帰ったらトランクはどこに置きますか？これが私たちのスーツケースのレンタルコンセプトの由來です?！孤劋趣长恧摔瑜毪?、新秀麗はレンタルして使ったスーツケースを洗車機(jī)のような機(jī)械の中に置いて洗って、真空パックの中に置いて配送します。衛(wèi)生安全問題を保証します。

　　小売チャネルが拡張する

新秀麗グループは小売ルートに力を入れて投資しています。グループは世界で5萬個(gè)の販売拠點(diǎn)を持つことを希望しており、今後は年間200～300個(gè)（販売拠點(diǎn)）を増やしていく?！感拥辘纤饯郡沥窝u品にもっと重要です。これまでのところ、ECの売上高はグループ全體の9%しか占めていません。

Ramesh Tainwala_は、実體店は常に存在するが、新しい顧客の消費(fèi)習(xí)慣に合わせるための方策を講じなければならないと指摘している。今、線の下の境界線がますますはっきりしなくなりました。「しかし、分線線の下で明確にする必要があるとは思えません。これはルート全體のようです?！?/p>

　　合理的に値段を決める

新秀麗グループは現(xiàn)在、ハイエンドブランドTumiの定価が1000ドル以上で、中端ブランドSamsoniteの定価が200～600ドルで、グループ傘下のブランドはまだあります。2016年3月、新秀麗グループは18億ドルで軽贅沢バッグブランドTumiを買収した。

Ramesh Tainwalaは、ローエンドのトランク市場の成長率が一番速いと指摘しています。多くの人が旅行に出かけたいです。特に新興國がどんどん拡大している新中産階級(jí)です?！感屡d國では、経済力を備えて旅行に出かける人が増えています。この市場部門に注目して、消費(fèi)者に真実の価値を伝えますので、定価は特に外れません。

実體販売業(yè)界の不景気で、多くの小売業(yè)者が割引戦略を通じて顧客を引きつけようとしている。このような大きな環(huán)境の中で、新秀麗グループは異なるブランドに対して位置づけと展望を持っています。フラッグシップブランドのように、販促しなくても割引しません。新秀麗の約4分の1の製品はセールを割引します。American Touristは基本的には割引ブランドです。「Tumi_は消費(fèi)者の心に割引のイメージを殘すことを避けなければならない」

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。