伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)のオフラインモデル：

モデル一、専門店、デパート/スーパーの専門売り場、

。

モード二、地區(qū)支社（自営専門店、加盟専門店、デパート/スーパー専門売り場）。

モデル三、地區(qū)のディーラー（専門店とデパート/スーパーの専門売り場に加盟する）。

電子商取引のルートパターンは実際と伝統(tǒng)モデルは基本的に同じです。多くの企業(yè)の社長は電子商取引をタオバオバオと同じようにしています。タオバオをちゃんと使えばいいと思っています。実際には間違っています。ルートの配置は以下の4點から考えています。

モデル一は、自営専門店（天貓、b 2 c公式サイト、淘寶體験店、ショッピングモール、撮影體験店など）です。

モデル二、加盟専門店（旗艦店の専門店、旗艦店の専門店、b 2 cは加盟店、タオバオ分売加盟店）。

モデル三、デパート/スーパーの専門売り場。

モデル四、特売／団體購入。

オンライン特売の原則は、必ずお金を稼ぎます。このルートはブランドの普及にはほとんど意味がありません。

以下、上記4つのチャネルのパターンを具體的に分析します。

第一、

まずb 2 cサイトを見て、その機(jī)能は宣伝、買い物だけではなく、販売もあります。

Baiduのようにsem\seoなどを普及させることによってブランドと導(dǎo)入流量を促進(jìn)する。

計畫的にお金を燃やして、前の段階のroiは1：1に到著して、1：2発展に向かって、続いて1：3に到著して、1：3に達(dá)する時に企業(yè)は基本的に利益を?qū)g現(xiàn)します。

天貓を見てください。これは必ず作るものです。もしブランドがrを持っているなら、天貓は5萬円の保証金＋6萬円の基礎(chǔ)サービス料です。これは標(biāo)識店です。この店がないと他の店は開けられません。

第三はタオバオの店で、1000元の保証金は誰でもできます。

第二に、加盟専門店：これはブランドの授権を受けた會社が運営するネットショップです。

専門店は一つのブランドを売っています。専門店はn社のブランドを売っています。またb 2 cの販売が加盟しています。

第三、デパート/スーパーの専門売り場：服裝類は今は天貓を除いて、京東は第二の大きい電気商のプラットフォームに屬しています。凡人のサービスは30%から直接5%下がります。天貓5.5%より低いです。

アマゾンは0です。自分で情報を記入すれば、システムがプッシュしてくれます。

第四、特売/団體購入：これは伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)にとって非常に重要な一つです。

まず唯品會を見ますと、九鹿王は唯品會での在庫率が75%に達(dá)しています。商品は主に在庫から來ていますが、唯品會の敷居が高いです。中國で有名なブランドか、インターネットの優(yōu)秀なブランドか、そうでないと入れません。

28%の減點で、その在庫率は普通冬は67%、夏は50%になります。

また、アメリカの優(yōu)秀品を見てください。毎號5日間で、男性の在庫は50%で消化されています。女性は70%で、購入者は女性が多いです。

ゴッホの特売は5%の割引があります。お得なブランド団體の前回は10萬ピットの料金です。

共同購入の中米団と集算は保証金が必要で、前回は3萬元の保証金で、30萬から50萬元の保証金が集まっています。

以上より、専門店はブランドの浸透力を決定し、商店街/スーパーの売り場は発展空間を決定し、販売店は販売規(guī)模を決定し、特売/共同購入は利益水準(zhǔn)を決定する。

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