BoFは會長の張江平と対話して、その成功原因と未來の配置を分析します。

中國の寧波――百度の言葉の中の「鳥人」は、すべての頼りない人を指す。

古代ギリシャ神話の中で最も有名な「鳥人」の物語はイカロスから來ています。ある人はそれが太陽に近づきすぎて、蝋で作った翼が溶けて落ちるという話を理性を失ったと解釈しています。自由を求めるならば、或いはもっと優(yōu)れたものに引き付けられて、恐れもなく、忘我の境地に達(dá)しなければならないと考える人もいます。

ある意味では、張江平もこのような「熱狂」の決意を持っています。

この方

グループ、寧波太平鳥ファッション服飾株式會社の董事長は忌避せずに話しています。

かつて何度も絶地に陥って、そして転換を通じて(通って)起死回生のストーリ、同じく言うことができます“自信”、“堅持します”と“夢想”のこのような通常の企業(yè)家はよく口の中の言葉に置いて、しかし語気の中で抑えきれない感動と誠実さがあります。

「鳥人」はその會社の萬人近くの従業(yè)員の夸りの略稱です。

この1996年に創(chuàng)立された會社は浙江省寧波の無數(shù)の民営です。

ブランドの中の一つは二十年間の発展を経て、張江平と弟の張江波が借りた二萬円からして、六臺のミシンと七、八人の労働者服工場だけがあります。今まで全國の31の省市で3800軒の店舗を持つ大手會社を発展させました。

2013年から2015年までの複合成長率は59%に達(dá)した。

また、海外の立地にも著手し、フランスに太平鳥全額出資子會社を設(shè)立し、高定デザイナーのAlexis_Mabilleブランドがある會社Impasse 13に參加しました。

太平鳥服飾董事長張江平

過去には、寧波の衣料品ブランドは、まだヤゴル、ロモンなどの伝統(tǒng)的な男性のスーツが多かったが、もともと男性の男性は男性の男性のために開発された未経験の女性服のルートを開発し、その下の製品構(gòu)造は、明確な臺隊の構(gòu)造を構(gòu)成しています。都市のファッショングループに対する「PEACEBIRD WOMEN」と「PEACEBIRD MEN」の男性の女裝は、男性のコアブランドとなります。感のある女裝「Material Girl」。

もちろん、市場が広い中國では、數(shù)字が驚くほど膨大な本土の服裝ブランドは過去には珍しくなく、まれに見るのは本格的にファッション、國際化し始め、常に洗練されたファッションメディアの注目を集めているブランドです。

今、中産階級の消費者の臺頭に従って、ファッション知識が啓蒙され、外國ブランドが客観的にもたらす厳しい競爭態(tài)勢に至って、多くの中國ブランドが本格的に「服裝」から「ファッション」に向かっていくようになりました。

「鳥人音楽祭」という太平鳥ブランドの二十周年式典で、「PEACEBIRD WOMEN」はこのファッション発表を上演しています。Natalie Westling、_Molly_Bairと賀聡などのモデル界の新しい顏とともに、國際ファッションとの結(jié)びつきを展示していますが、著ているデザインが少なくなく、背景にはタイツやストッキングなどのファッションを加えて、「Harpar Barbuzaza」などのファッションモデル界の新顏を展示しています。スタイリストの范暁牧さん。

「鳥人音楽祭」の現(xiàn)場にいた若いアイドル、許魏洲。

「正確な流行と消費者の方向を見つけることは商業(yè)とファッションの結(jié)合の鍵であり、ファッションは消費者の共感を呼び起こすために、彼らの需要にぴったり合う必要がある」と張江平氏はBoFに語った。

これらのデザイナーは非常に若いです。平均年齢は28歳から29歳までです。

「私たちは近道をしていません。有名なデザイナーや外國人デザイナーを招待してください。全國、さらには國際ファッション學(xué)院から若者を吸収し、自分のデザインチームを育成していきます。

Yoohoodで行われる太平鳥の紳士服の特別プロジェクトpb Lab

製品の設(shè)計を重視し、消費市場を追跡し、若年化することは、太平鳥が大勢の寧波ひいては中國の同窓者の中から才能を現(xiàn)す鍵である。

今回の「鳥人音楽祭」二十周年式典では、もともとスターっぽい張江平身がリベット機関車のジャケットを舞臺に現(xiàn)れ、若者の姿でディスクを打ち始めた。

この活動の背後には、若者をどう引きつけるかという計算もある。

記事はこう書いています。「私たちは音楽祭というファッション的な楽しみ方で20周年を祝っています。この泛娯楽時代に、消費者に自然に溶け込み、より多くのファッション的な生活場面に溶け込み、より多くのファッション的な解決策を取り入れたいと考えています。」

音楽祭とカーニバルとファッションの融合によって、この盛典は確かに多くの一般消費者にゼロ距離の體験を獲得させました。主演のネットドラマ（これは非常に若い観客が主導(dǎo)するメディアチャンネルです。）で人気の許魏洲は會場の観衆(zhòng)の最大のブームを引き起こすスターになりました。

多くの七零後や八零後の同行者はこれに対して困惑していますが、きっと太平鳥は九零後の脈拍を許可しました。

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LED’IN楽町2017早春シリーズ発表會

張江平氏によると、より多くの努力はまだ見えない裏側(cè)にあるという。

周知のように、ここ數(shù)年來、ファッション業(yè)界全體の経営狀況は理想的ではなく、ぜいたく品、ファッション、デザイナーブランド、電気商の多方面から押し出され、多くのルートを頼りにしていたブランド巨頭は在庫と運営コストが高すぎるため、巨額の損失を招き、店は次々に閉店しました。

すでに巨大な小売チャネルを持っている太平鳥のアパレルはこの時上海証券取引所で発行される予定ですが、総株価の比率は20%を超えないです。募集書によると、募金が成功すれば、まだ15.3億元を投入して、その実體店とO 2 Oルートの拡張に使われます。

以前、張江平も5年以內(nèi)に2000店の店舗を新設(shè)すると発表しました。

ルートは私達(dá)が生存して根付いているところです。

彼は、ルートを開拓するのは多くのブランドが遭遇した問題點ではなく、どうやって新しい考え方でチャンネルを変えて調(diào)整するかと指摘しました。

彼は「四輪駆動」という比喩を使って、現(xiàn)在の太平鳥服のルートモデルを表現(xiàn)しました。

以前は、私達(dá)のチャネルは主にデパートとデパートでしたが、今は「リアドライブ」のショッピングセンターと電子商取引が増えました。

ラインの下を通して、後ろの二つの増分が大きくなり、元のルートの増量の低下を補いました。車の後輪駆動力がもっと大きいように、と彼は言いました。

鳥人音楽祭の現(xiàn)場の若者たち

データによると、2015年、太平鳥服飾の電気商取引は小売売上高の11億元近くを?qū)g現(xiàn)し、ブランド服飾の総小売額の12%を占め、「雙十一」の當(dāng)日売上高は3.83億元に達(dá)した。

発表されたばかりのデータによると、今年の「雙十一」の前売り結(jié)果によると、貓の女裝ブランドの中で、「PEACEBIRD WOMEN」と「LED’IN楽町」はそれぞれ第三位と第四位にランクされています。

「電気事業(yè)者の臺頭は、重要な販売ルートとプラットフォームだけでなく、情報分析、消費者の需要データと更新の考え方をもたらしてくれた」と張江平氏は言う。

反復(fù)を経て、太平鳥會社はバックグラウンドサプライチェーンソリューションで最適な交付體験、最短納品経路と最適在庫管理を?qū)g現(xiàn)することを助けました。

會社はフロント、バックグラウンド、マーケティングルートを全部通して、情報共有、オンラインラインの下の分割など一連の問題を解決しました。

もとは注文して本部に來てから分派するショッピングの流れを行わなければならなくて、O 2 O式の注文情報に変わって直接に情報システムからユーザーの一番近い店までマッチングして、店から出荷して、店を電気商の競爭環(huán)境の下の別の優(yōu)位にならせました。

「サプライチェーン、物流、高在庫は長い間、國內(nèi)ブランドが直面する問題である」と張江平氏は言う。

太平鳥服飾物流センター

去年、太平鳥の服裝は5億元を投じて慈溪に新しい物流システムを建設(shè)しました。

このシステムは「移動、破片、フレキシブル」という設(shè)計理念と方案を採用したシステムで、會社の物流速度を「幾何學(xué)級」に向上させ、その最高日平均出荷量は20萬本に達(dá)しました。

會社もAll＿Timeファッションモニタリングフィードバックメカニズムを確立し、リアルタイムの需要洞察、高周波のグローバル調(diào)査及びサプライヤーの密接な協(xié)力によって消費者の反応を監(jiān)視し、追跡しています。

張江平さんは、「天貓、唯品會などのルート以外に、會社はもっと多くの電気商に新しい試みをしています。ネットを通じて中國式の「即見即買い」を行って、數(shù)萬人の関心といい販売成果を得ました。

このような流量と精確なマーケティングを混ぜたネット紅経済は將來中國のファッション小売を変える重要な一環(huán)になるかもしれません。

今年はダブル十一で、前売りデータを見て、引き続き力を入れていく予定です。

現(xiàn)在、優(yōu)秀な中國のファッションブランドのほか、張江平もZaraなどの國際ブランドを太平鳥の強力なライバルと見なしています。彼はずっと中國で「中國のやり方が分かります」と運営してこそ成功できると主張しています。

「一部の海外ブランドは中國でも気候風(fēng)土に不服があり、一部の場所では觸れられない、打ち続けることができない、特に広大な地級都市や二、三線都市では、それらの表現(xiàn)は國內(nèi)ブランドよりいいとは限らない」と述べ、太平鳥は國內(nèi)消費者の體型、需要、買い物環(huán)境、買い物習(xí)慣に詳しいと述べました。

例えば、外國ブランドの多くは消費者が自分で選んで、商品を組み合わせることですが、國內(nèi)のお客さんはガイドとサービスを必要として、彼らの組み合わせを助けて、もっとファッション的な教育と普及が必要です。

また、張江平氏は、多くの外國貿(mào)易モデルの海外ブランドとは違って、その追求の理念とモデルを示しています。

多くの外國ブランドは中國の労働者のコストが安いと目にしていますが、これは私たちが考える問題ではありません。

中國の労働者の技術(shù)エネルギーはとても強いですが、外國貿(mào)易は利益を追求して、単子をつないで、どこが安くて、どこに行きますか？

もちろん、外國ブランドは依然として多くのところで勉強に値するところがあります。特に研究開発と設(shè)計において、製品の技術(shù)と品質(zhì)を重視し、サプライチェーンの構(gòu)築において、非常に迅速で秩序があります。

先日、証券監(jiān)督會が発表した通達(dá)によると、太平鳥の初出荷が承認(rèn)されたのは、2010年以來の上場準(zhǔn)備が始まり、長い待ち?xí)r間を経た會社にとって、ちょうどよい時期に來た誕生日のお祝いのようです。

もし上場に成功すれば、ブランドに大きな光と輪を與えてくれます。影響力は大きくなります。消費者はこのブランドにもっと関心を持ってくれます。融資を通じてブランドをもっと広げられます。いい仕組みを共有して、いい人材を?qū)毪筏?、將來はもっと多くの資本市場の運営を行います。

BoFでは、國內(nèi)の多くのファッション企業(yè)が資本市場に進(jìn)出した後、不動産開発、株式投資などの分野に移り、主な業(yè)務(wù)服裝の心配を緩和した後、張江平胸有成竹地氏は「ファッション産業(yè)が太平鳥のアパレルの主要業(yè)務(wù)として揺るぎないということは、肯定的に答えられます。

心の底から言えば、私達(dá)は完璧とは言えません。ファッション市場の心配もないです。

これは私たちがこのような決心を持って、心を盡くして、一心不亂に、忍耐と決斷力が必要です。」

「二十年は企業(yè)にとって重要な節(jié)目であり、消費者、協(xié)力者、特に従業(yè)員に太平鳥に対して新しい、違った考えを見せたい」と続け、今日を新たなスタートと見なした。