ミリー國(guó)際は半年間の業(yè)績(jī)を発表しました。営業(yè)収入は195.4億元で、前年比0.9%増となり、成長(zhǎng)率は上場(chǎng)以來(lái)最低を記録しました。

當(dāng)期純利益は17.3億円で、同20%近く下落しており、2015年度の初の純利益マイナス38%増に次ぐ大幅な落ち込みとなった。

百麗の衰退の兆しは2012年から始まりました。2012年の百麗の純利益は2%しか増加しませんでした。この時(shí)點(diǎn)までの百麗の純利益の伸びは20%以上のスピードを維持しています。その後、純利益の伸びは二桁にも及びませんでした。2015年に38%も大幅に下落しました。

売上高の伸び率は2012年以來(lái)、0.9%まで低下しています。

百麗は1991年に創(chuàng)立しました。最初の業(yè)務(wù)は主に香港のお客様の要求によって注文と製造します。

製品はその後中國(guó)市場(chǎng)に拡大されました。

百麗の創(chuàng)始者の鄧耀さん及びその後百麗國(guó)際CEOの盛百椒は全部商売人です。靴業(yè)界に対して深い認(rèn)識(shí)を持っています。90年代半ばから自社の靴類(lèi)の製品を創(chuàng)立することを決めました。

及び小売ネットワーク。

その後數(shù)年の百麗の商売は急速に拡張して、中國(guó)の女性靴のトップブランドになります。

百麗旗のブランドはBelle、Teenmix、Tata、Stccatoo、Basto、Jipi Japa、Joy&Peace、15 MINS及びMirabellがあります。また、百麗代理のブランドはBata、CAT、Claks、Hush_Pppies、Merreltoがあります。

基本的に女性たちはデパートに行って選びます。最後に買(mǎi)ったのは全部百麗家の商品です。

靴の業(yè)務(wù)以外に、ナイキやAdidasなどのスポーツブランドも代理しています。

これはまさに靴界の國(guó)美であり、百麗は2007年に市場(chǎng)価値が670億香港ドルに達(dá)し、當(dāng)時(shí)の國(guó)美360億ドルの市場(chǎng)価値を一挙に上回った。

上場(chǎng)した後、資本の推進(jìn)のもとで、百麗は走馬圏を加速し、各デパートに強(qiáng)く進(jìn)出しました。

多ブランド戦略により、百麗はほとんど女性靴の販売ルートを獨(dú)占しました。

他の消費(fèi)シーンがない市場(chǎng)環(huán)境下で、百貨店のチャネルをしっかりとコントロールすることは百麗にとって非常に大きなメリットです。

2006年の百麗の売上高は62億円で、2011年の百麗の売上高は289億円に達(dá)し、純利益は2006年の9億から2011年の42億まで伸びた。

2011年前、毛利率はずっと高くなっています。百麗獨(dú)占の優(yōu)位性による価格決定権の優(yōu)位性を表しています。

業(yè)績(jī)は株価を強(qiáng)く支え、百麗市価は一時(shí)1500億円を超えた。

數(shù)年前、あるファンドマネジャーは靴を研究する時(shí)、會(huì)社を二つの種類(lèi)に分けます。一つは百麗で、一つは百麗ではないです。

當(dāng)時(shí)の百麗の市場(chǎng)地位は十分に見(jiàn)られます。

現(xiàn)在の百麗市価は400億にも満たないので、上場(chǎng)したばかりの時(shí)の市価にも及ばないです。

女が歩いてきたところには、百麗がいなければならない。

サンショウはこの言葉を見(jiàn)て現(xiàn)実になりましたが、それを見(jiàn)ていてだんだん遠(yuǎn)くなりました。これは全部彼の手で完成しました。

中國(guó)の動(dòng)向に詳しい陳義紅さんはかつて、盛百椒のような商売人の理念を備えたプロのマネージャーはとても探しにくいと言いました。

盛百椒は小売業(yè)者を共同で株式會(huì)社にして、またこの業(yè)界を通じて10年間の急速な増値で、みんなにこの連合體を通じて利益を得られました。だから、百麗は早く小売業(yè)の端末をコントロールするモードを作りました。

しかし、現(xiàn)在の百麗にとっては、巨大な小売業(yè)がかえって足手まといになっている。

成也ルート、敗也ルート

消費(fèi)シーンが変わったからです。

90年代の中國(guó)は需要の點(diǎn)から見(jiàn)て、唯一の消費(fèi)シーンは百貨店あるいは街角の店です。供給側(cè)から見(jiàn)ると、強(qiáng)いブランドは一つもありません。

このような場(chǎng)合、すぐに開(kāi)発チャネルが巨大な需要を満たす真空は最も正確な戦略である。

商売人の鄧耀さんと盛百椒さんはこの道をよく知っています。

90代の初めに中國(guó)內(nèi)陸はまだ外資に対して小売業(yè)を開(kāi)放していません。百麗は香港資本の背景に屬しています。マーケティングをする方法がありません。

鄧耀さんは百椒を盛って、百椒を盛って家族を動(dòng)員して、數(shù)十社の販売代理店を作りました。政策上の制限を巧みに避けて、販売を始めました。

しかし、鄧耀と盛百椒はこのような代理モデルの制御力が比較的弱いことを発見(jiàn)しました。1997年百麗はフランチャイズ専門(mén)モデルになり、16の販売代理店と獨(dú)占販売手配を締結(jié)しました。

2002年にはサンショウを盛盛し、販売業(yè)者を組織して深セン百麗投資有限公司を設(shè)立し、小売業(yè)をしっかりとコントロールしました。

百麗の成功の秘訣といえば、往々にしてブランド戦略から離れることはない。

単一ブランドに比べて、多ブランド戦略は各階層の顧客によって位置付けられ、ハイエンドブランドとローエンドブランドを區(qū)別して、ブランドイメージを維持することに有利である。

しかし、消費(fèi)者からのフィードバックを見(jiàn)ると、サリー傘下の各ブランドの製品の差異化は非常に小さいです。

したがって、百麗のマルチブランド戦略の出発點(diǎn)はブランドというよりルートです。

百麗は上場(chǎng)前に、靴類(lèi)の業(yè)務(wù)にはすでに6つの自社ブランドと2つの代理ブランドを持っています。発売後、百麗は直ちに一連の買(mǎi)収を展開(kāi)しました。例えば、3.8億円が斐楽を買(mǎi)収し、6億が妙麗を買(mǎi)収し、16億が森達(dá)を買(mǎi)収しました。

これは換えてきた結(jié)果、百麗は國(guó)內(nèi)の靴業(yè)の配置を増やし、小売チェーンの能力を拡充し、百貨店をしっかりとコントロールし、中國(guó)の女性靴業(yè)の中高級(jí)市場(chǎng)をしっかりとコントロールしました。

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電子商取引はまだ発展していません。街角の店と百貨店の二つの消費(fèi)場(chǎng)面だけが存在する中國(guó)では、このような商品の買(mǎi)い方は天下無(wú)敵です。消費(fèi)者はこれらの選択を受け入れるしかないので、何を買(mǎi)うかは百麗によって計(jì)算されます。

1991年から2011年までの20年間は、中國(guó)の一人當(dāng)たりの収入水準(zhǔn)の持続的な向上の恩恵を受けて、百麗の業(yè)績(jī)は自然と離陸します。

この消費(fèi)シーンの中で、百麗はルートを通じて制御してとても深い堀を建てました。

しかし、電子商取引の衝撃はこのお堀の上に橋を架けたのと同じで、このお堀は裝飾式の「マケノ防衛(wèi)線(xiàn)」となっています。

オンラインでは、消費(fèi)者はすぐに多くのブランドと會(huì)うことができます。この時(shí)、ブランドではなく、消費(fèi)者に何を買(mǎi)うかを教えます。消費(fèi)者は自分で何を買(mǎi)うかを決めます。

価格の透明性が競(jìng)爭(zhēng)を激化させ、百麗産品の価格性能比は直ちに大幅に割引されます。

パーリは反応が鈍くて、この消費(fèi)シーンが明らかに不公平だとは気づかなかったと言います。

百麗は以前より電力商の國(guó)內(nèi)小売ブランドに強(qiáng)力に介入したのです。

2011年7月百麗は優(yōu)買(mǎi)い網(wǎng)を設(shè)立しました。一度は垂直B 2 Cのモデルとされていました。

また、天貓などの電気商のプラットフォームにも配置されています。

しかし、巨大なオフライン端末は百麗電商取引でずっと躊躇しています。長(zhǎng)期的に百麗電商プラットフォームは四半期の費(fèi)用を清算するだけです。

百麗が電信商の上で迷っている時(shí)に、経済の下達(dá)と電気商の衝撃に直面して、線(xiàn)の下でもう一つの営業(yè)狀態(tài)――ショッピングセンターは興っています。これは更に百貨店の客足を吸って、ランダムな消費(fèi)を減らしました。

ショッピングセンターという新しい業(yè)態(tài)には海外ブランドの進(jìn)出があり、國(guó)內(nèi)の新ブランドの臺(tái)頭があります。百麗は言葉の権利があまりありません。

2016年2月までに、百麗は中國(guó)大陸で2萬(wàn)個(gè)以上の自営拠點(diǎn)を持ち、消費(fèi)シーンが絶えず切り替わる大環(huán)境下で、百麗はその「船は大きくUターンしにくい」と答えています。

盛百椒氏は業(yè)績(jī)発表會(huì)で、「百麗は今後1、2年の収入と利益が逆転する可能性がない。転換しないとグループはゆっくりと死んでいくだけだ」と述べた。

ゆっくりと死んでいくのは百麗だけではなくて、達(dá)芙妮、真維斯、バンネロ、美邦などの一連の服裝の靴のブランドがあります。

過(guò)去數(shù)年間の靴類(lèi)と服裝企業(yè)の香港株の中の表現(xiàn)を見(jiàn)てみてください。これは業(yè)界全體の陥落です。

もし単一企業(yè)だけが陥落したら、その原因は個(gè)人かもしれません。もし業(yè)界全體の集団が陥落したら、その背後に必ず経済環(huán)境の烙印が押されます。

百麗を代表とするアパレル靴業(yè)界は実は中國(guó)の経済環(huán)境下の縮図です。

百麗の前の20年で、中國(guó)経済は世界の注目のスピードで上昇していますが、2011年から、中國(guó)経済の減速はすでに爭(zhēng)わない事実です。

しかし、中國(guó)の経済成長(zhǎng)速度の変化は、百麗をはじめとするこれらの企業(yè)の陥落を完全に説明していない。

多くの聲は百麗が革新に欠けていると非難しています。これは多くの音が中國(guó)が自主的創(chuàng)造革新に欠けていると非難しているようです。

しかし、反論できない事実は、たとえ中國(guó)が革新に欠けていても、百麗が革新に欠けていても、それらは大きな成功を収めています。

百麗などのアパレル靴ブランドは、80年代や90年代に中國(guó)で業(yè)務(wù)を開(kāi)始し、中國(guó)の発展と同期しています。

その時(shí)の中國(guó)は、供給が深刻で不足し、消費(fèi)者の個(gè)性的な需要がまだ呼び覚まされていませんでした。

このような背景の下で、ルートはブランドの核心の競(jìng)爭(zhēng)力です。

最も効果的な方法はコピーで、革新ではなく、快速に商品を敷くことです。

だから、今日のコメンテーターたちはどんなに百麗旗の下でブランドの革新が欠けていると非難しても、製品は同質(zhì)で、この策略は百麗の前の20年で百麗が成功に向かう可能性が最も容易なルートです。

この戦略をコピーするのも同じです。その時(shí)中國(guó)経済が急速な発展を遂げた可能性が最も高いルートです。

中國(guó)の経済成長(zhǎng)は今日の非常に熱い言葉をもたらしました。消費(fèi)がエスカレートし、消費(fèi)がレプリカするという意味です。

人であれ、企業(yè)であれ、國(guó)であれ、いずれも経路に依存しやすい。

だから、コピーから自主的に革新するのはきっとつらい過(guò)程です。

自主的創(chuàng)造革新という道を歩いていない企業(yè)は、ゆっくりと死んでいくだけです。これは國(guó)にとっても同じです。

おわりに

時(shí)代ごとに遊び方があります。

過(guò)去の中國(guó)ではコピーが一番効果的な遊びです。中國(guó)に対してもそうです。企業(yè)に対してもそうです。

ですから、百麗が最初に選んだ道は正しいです。