かつて戦勝した広範(fàn)な店舗戦略は消費(fèi)アップグレードの挑戦を受け、

特に涼味を感じる。

都市麗人も例外ではなく、ショッピングセンターや郷鎮(zhèn)級(jí)の低線都市にルートを重點(diǎn)に移し始めました。

都市麗人執(zhí)行役員と副総裁の程祖明氏は記者のインタビューに対し、この2年間は「小売特別年」を経験しており、ルート分散による消費(fèi)分散は小売業(yè)者にルート転換を求めている。

自分で店を閉める

今年の6月末までに、

の流通ネットワークは全部で8371の小売店があります。その中には6803の加盟店と1568の自営店が含まれています。

都市麗人主席、行政総裁の鄭耀南氏はかつて、中國(guó)の経済発展が不透明であることや、微商のマイナス影響を考慮して、グループは慎重な方針を取っており、店舗開(kāi)拓政策を強(qiáng)化し、不採(cǎi)算店舗の閉店を評(píng)価していると述べた。

程祖明氏は、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者の購(gòu)買動(dòng)向は最初の商店街、歩行者天國(guó)から百貨店、電気商、さらにはコミュニティ店に移ったとみている。

今年上半期の都市麗人は全部で323軒の加盟店を減らして、85軒の自営店を新たに増加して、総店舗の數(shù)量はいつも238軒減らします。

実は、都市麗人を含めて靴と服の業(yè)界はここ數(shù)年ずっと閉店調(diào)整とモデルチェンジの時(shí)期にあります。

店舗數(shù)は減少しているが、程祖明はこれを悪いこととは思っておらず、都市麗人のルート計(jì)畫(huà)に従って、「収益ポイントによって店舗畫(huà)像を作り、都市麗人の店舗は1.6萬(wàn)店まで営業(yè)できる」としている。

都市麗人にとって、第二線都市は5%未満の店舗しかないです。大規(guī)模な店舗は三四線都市に集中しています。

2015年の財(cái)政報(bào)告のデータによると、2015年末までに、都市麗人は8085店舗、1032店舗が新たに増加し、主に三四線都市と県城にあります。

店舗は主に商店街、団地、交通の中樞、校區(qū)と商業(yè)スーパーを含む大衆(zhòng)市場(chǎng)の小売ネットワークに分布しています。

デパートの農(nóng)村に入る

今、程祖明は都市麗人のルートを重點(diǎn)的にデパートに置いています。

及びショッピングセンターのハイエンド小売ネットワーク及び五六線都市ひいては郷鎮(zhèn)區(qū)域の延長(zhǎng)上にあります。

「今は坪効よりもリース比が気になります?！?/p>

程祖明は記者に対して、伝統(tǒng)的な街角の店と比べて、デパートの成長(zhǎng)性はもっと良くて、ブランドの知名度とショッピングセンターの交渉能力に頼っても比較的に強(qiáng)いです。

もう一つは今試しているコミュニティのお店は消費(fèi)者との対話に効果があります。

これらの店舗は消費(fèi)者の日常下著の需要をコミュニティ內(nèi)に殘して実現(xiàn)しようとしていますが、現(xiàn)在はコミュニティ店は南方の一部の都市の大規(guī)模なコミュニティだけにあり、まだ広く普及し始めていません。

都市麗人の海外市場(chǎng)に対する試みが始まった。

程祖明さんによると、インド、インドネシア、南アフリカ、ブラジルなどの都市の麗人はすでに多くの店舗を出しています。その中でインド市場(chǎng)のパフォーマンスは驚きです。

しかし、都市麗人は現(xiàn)在歐米市場(chǎng)に進(jìn)出するつもりはない。

そのため、歐米の下著大手ブランドも中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するのは難しい」と話しています。

記者によると、ビクトリアの秘密前に代理店を通じて中國(guó)に進(jìn)出し、北京銀泰などで開(kāi)店したいくつかの店舗はすでに閉店しており、ブランド直営の店舗もすでに中國(guó)市場(chǎng)から撤退している。

微商式

今年上半期の決算では、都市麗人の売上高は22.11億元で、前年同期比0.2%しか増加しませんでした。純利益は1.74億元で、同35.63%下落しました。

都市麗人の説明によると、期限內(nèi)に無(wú)跡無(wú)鋼圏ブラジャーの需要が大幅に増加し、マイクロ商法は供給と販売の面で急速に反応し、この機(jī)會(huì)を把握することができる。

「

都市の麗人の業(yè)績(jī)低下の一因となって世論を騒がせている。

程祖明さんによると、女性と子供用品の業(yè)界は微商が一番入りやすいです。微商からマスクを作る時(shí)、下著業(yè)界に來(lái)ると予想されます。

「微商が売っているのは大體基本的なタイプで、彼らは階層的な代理店です。

多くの代理店は私たちの消費(fèi)者です。マイクロ商取引をした後、元のターゲット消費(fèi)者とその周辺の人々はいずれもマイクロ商取引の商品を使うかもしれません。

しかし、程祖明氏によると、微商のライフサイクルは18ヶ月で、下著業(yè)界は微商時(shí)代を終え、來(lái)年には次の業(yè)界に入る予定です。

程祖明によると、中國(guó)の下著市場(chǎng)の規(guī)模の第一位はわずか3%のシェアしかなく、市場(chǎng)の負(fù)荷力は十分であり、ブランドは非常に分散しており、これは微商を含む多くの有名ではないブランドも同時(shí)に存在している。

しかし、國(guó)內(nèi)の肌著の消費(fèi)習(xí)慣は先進(jìn)國(guó)と明らかな差があり、一人當(dāng)たりの支出は後者の半分程度にすぎない。消費(fèi)のアップグレードと都市化のスピードが加速するにつれて、下著市場(chǎng)はさらに拡大し、この差は急速に縮小され、市場(chǎng)のブランド集中度も高くなる。