メトスボンウェイ一定の段階に発展した後も、自分が管理に迷っていることに気づき、管理コンサルティング會社に相談したことがある。コンサルティング會社側(cè)は調(diào)査研究の過程で、米邦を強く感じた。に服を著せる管理突破の強い意欲に対して、コンサルタントはメトスボンウェイの創(chuàng)業(yè)以來の內(nèi)外部の狀況を系統(tǒng)的に診斷し、中肯の診斷報告書を提供した。

報告書によると、メトスボンウェイはここ數(shù)年の市場拡張の中で、急功近利思想の影響で比較的大きな市場難局が現(xiàn)れ、難局は主に3つの方面から來ている。1つは市場拡張が戦略的な配置に欠け、全國的に網(wǎng)を撒いているが、市場は玉石混交で、気候を形成できない。二つ目はブランドイメージと核心価値が一致せず、伝播上の資源の浪費をもたらし、影響力が強くない。三つ目は、専門店の管理がシステムの有効な規(guī)範に欠けており、地上端末が空中伝播とドッキングして販売を促進できなかったことだ。コンサルティングプロジェクトチームの人員はレジャーアパレル市場の特徴と結(jié)びつけて、當時の中國のレジャーアパレル市場の機會をしっかりとつかんで、メトスボンウェイに協(xié)力して新しい戦略配置をした前提の下で、3つの突破的なマーケティング戦略を制定して、ずっとメトスボンウェイを悩ませていた市場の苦境を解決しようとした。

　一、ブランドの再配置、メトスボンウェイのためにブランドイメージ計畫を行う。

どのブランドの拡張も2つの問題に遭遇します。1つは製品の問題です。私たちはブランドの実體部分と呼ばれています。もし製品自體に欠陥があれば、できるだけ早くこの実體問題を解決しなければなりません。しかし、大部分の企業(yè)の現(xiàn)在の問題は実體部分ではありません。逆に多くのブランドの製品とサービスはかなりいいです。最大の問題はブランドの虛體部分がうまくいかなかったことだ。メトスボンウェイもこのような問題だ。

當時、メトスボンウェイはブランドを國際ブランドにしようと一心に考え、ブランドのハイエンドの大気レベルを要求したが、そのブランド名はこの問題を解決したが、伝播の上で融合できず、不倫を感じさせた。コンサルティング會社は一方で、伝播の上でメトスボンウェイのために「普通の道を歩まない」ブランドの核心的な主張を出して、メトスボンウェイの目標の顧客の人々の內(nèi)心の追求をはっきりと明らかにして、メトスボンウェイの目標の受け手は20-25歳を主とする若者で、彼らはすでに自分の思想を持って、積極的に獨立した生活の主張、生態(tài)の活性度を持っています。彼らは波に流されたくなくて、人の雲(yún)亦雲(yún)の社會の凡俗に水沒されて、本當の自分を渇望して、自分を証明します。メトスボンウェイの「普通の道を歩まない」獨特のブランドイメージ、ブランド精神は、彼らの心の聲に呼応し、このようなブランドを認めないことができますか?同時に、天王郭富城と若いアイドルスターの周杰倫の巨大な影響力と「美特斯邦威」ブランド名自體の獨特性。美特斯邦威ブランドのイメージを真維斯、佐丹奴、班尼路などのブランドが林立するカジュアル服の中で際立たせた。市場の普及が深まるにつれて、ブランドの知名度、認知度が絶えず上昇し、販売が革新的に高くなり、メトスボンウェイ國內(nèi)のレジャー服の有名なブランドの地位を一挙に築いた。

ブランドの核心的な主張とは、私たちのブランドを要求することであり、目標の人々に差別的な利益點をもたらすことができる。同時に私達の専門の設(shè)計能力を通じて、店のイメージの上で突破的なアイデアを行って、白地の深い青の字をLOGOの看板にして、簡潔な畫面を際立たせて、視覚の印象を深めて、ブランド名の洋気を表示して、また多くの店の看板の中で抜群です;店のブランドイメージの再形成は新人類の広告代弁者のイメージに合わせて、メトスボンウェイに新しい精神面を輝かせ、多くの顧客がメトスボンウェイが國際ブランドだと思っていることをもたらし、若い一族の追慕対象にもなった。

　二、転がり式招商策略、一挙に市場拡張問題を解決する:

ブランドの虛體部分を解決した後、メトスボンウェイは手を攜えてブランドのもう一つの問題、つまり地上ルートの問題を解決し始めた。當時、メトスボンウェイは多くの発展中の企業(yè)によく見られる市場拡張モデルを踏襲した。すなわち、全國の開花を貪る招商モデルであり、內(nèi)部資源を統(tǒng)合することによって、地域突破を原則とする転動式招商モデルを確立した。つまり、一つの地域の一つの地域で蠶食拡張を行い、私の考えによると、アメリカの服裝は優(yōu)位資源を集中し、一つの地域の市場を深くし、それから沿線で周辺の地域に拡張することを提案します。このようなメリットは、會社が資源を節(jié)約し、小さな投入を行うことができ、同時に限られた資源を一つの點に集中して力を入れ、次に地域を深くした後、広告の投入の上で浪費をもたらすことはできなくて、もとの招商のモード、多くの區(qū)域がただ1つあるいはいくつかの店を招いたため、東は1つ西は1つの集中しないで、広告をしましょう、資源の浪費をもたらして、しないで、加盟商は意見があります。転がり式の招商を採用して徹底的にこの問題を解決して、同時に1つの區(qū)域が深くした後に、區(qū)域のブランドの影響を形成して、他の區(qū)域のディーラーの加盟を引きつけました。転がり式の企業(yè)誘致戦略を通じて、企業(yè)を悩ませてきた長年の厄介な問題を一挙に解決した。

三、システム管理を?qū)毪?、専売店の単店収益能力を強化する。

美特斯邦威は中國の多くの拡張野心を持つ企業(yè)と同じように、市場の拡張を過度に追求しているため、圏地の拡張だけを重視しているが加盟店の規(guī)範管理に疎いため、各加盟店の経営管理とサービスが規(guī)範的ではなく、規(guī)範的ではない管理システムが連鎖反応を起こした。例えば、店のサービスの規(guī)範化、価格の規(guī)範化、販促の規(guī)範化などではない。単店の業(yè)績が理想的ではなく、多くの加盟店が直接脫退することを選んだ。私は長年の実戦経験を結(jié)びつけて、一方で専門店の內(nèi)外の裝飾構(gòu)造を再設(shè)計して、そして商圏の立地の要求を明確に提出して、同時に全方位に専門店の管理體系とシステムの育成訓練を?qū)毪工毪长趣蛲à袱匹榨━愆`して、単店の販売規(guī)範を創(chuàng)立します。私達は専売店の內(nèi)部の制品の陳列から、店員が顧客の接待に対して厳密な流れの規(guī)范と言語の規(guī)范を行って、全國の各店に一致を維持させて、內(nèi)部の管理體系の完備、ブランドのイメージに合う広告の伝播と店のイメージを結(jié)び付けて、メトスボンウェイの販売はすぐに苦境を出て、全國の各加盟商の自信を安定させました。また加盟商に実際の利益をもたらし、同時に専門店の招商拡張を推進した。

すべての成功した人の後ろには、いつも多くの無名の英雄がそのために計畫し、生死を賭けている。

2005年の3月28日、周成建は北京世紀劇場の中國服裝業(yè)界の第1回ブランド年度大賞でマーケティング大賞を受賞したことを覚えている。1年ぶりの同じ日、この浙江服裝業(yè)界のリーダー企業(yè)家の一人は、再び同じ舞臺で、第2回中國服裝ブランド年度大賞のもう一つの水晶トロフィー「企畫大賞」を挙げた。この栄譽は、もちろん周成建一人のものではない。

企畫大賞を受賞できるのは、メトスボンウェイの長年の発展に対する勵ましと認可である。企業(yè)の発展は正確な企畫過程から離れられない。各企業(yè)は戦略的、目標的なブランド戦略企畫をしっかりと行い、國家、企業(yè)従業(yè)員、ブランド消費者とすべての株主の利益をさらに実現(xiàn)または満たすべきである。米特斯邦威は國邦の威を揚げ、成績の取得は、社會各界と上下流のサプライチェーンパートナーの支持から來ており、さらに全米邦の従業(yè)員の共同努力から來ている。

どの企業(yè)の成長も計畫の過程から離れられない。私から見れば、會社の長期的な発展に対して戦略的な計畫を立てることこそ計畫の最高の境地である。