AMII北京、仏山、広州の3都市を移転したことがある。北から南までAMIIは振り回されており、引っ越しのたびに転換しているようだ。

2006年、AMIIは北京で誕生し、極めてシンプルなスタイルの女裝店舗。3年後、AMIIは工場(chǎng)により近いために北京から仏山に引っ越し、拡張を急いだが管理を強(qiáng)化せず、體が小さく、運(yùn)営手段が分からず、無(wú)気力な成長(zhǎng)を続けてきた。

ビッグデータ分析と業(yè)界判斷を統(tǒng)合した後、2014年、AMIIは運(yùn)営とブランドチームは仏山から人材が多い広州に移り、地政學(xué)的劣勢(shì)による人材不足、非効率の現(xiàn)象を補(bǔ)う。

今回、AMIIは手綱を外したダークホースのように、インターネット婦人服業(yè)界のシャッフルに乗じて、大部隊(duì)の歩みに追いついた。

実際、AMIIは韓都衣舎、インマン、裂帛と同様に、最初の淘ブランドに屬しており、天貓商城の流量の配當(dāng)期を経験しているが、AMIIは早期のチャンスをつかんでいない。さらにスランプ時(shí)は500位近くだった。

しかし、伝統(tǒng)的なブランドが続々とオンラインになるにつれて、彼らはオンライン市場(chǎng)でスプーンを分けようとした。一方、一線の淘ブランドは資本の冬に入り、流量配當(dāng)も安定し、インターネット婦人服業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)が激化している。業(yè)界関係者によると、ブランドを洗う良い時(shí)代ではなくなったという。

8年間沈黙し、勢(shì)いに乗るチャンスをつかめなかったAMIIは、逆風(fēng)に向かって飛び始めた。2015年、AMIIの全ネット売上高は4億3000萬(wàn)で、そのうち天貓旗艦店の売上高は3億3000萬(wàn)に達(dá)し、前年同期比200%増加し、天貓婦人服Top 10にランクインした。同年5月には、サブブランドのモニフィガーとAMII子供服が同時(shí)にラインアップした。

これらのすべての背後には、ブランドを研ぐ老兵が10年にわたって揉み合った後、どのように厚く薄毛になったのかという物語(yǔ)がある。

売り上げが伸び、順位が下がるのは気まずい

多くの淘ブランドと同様に、AMII創(chuàng)業(yè)者も夫婦枠だ。AMIIは陳慶平の英語(yǔ)名で、2009年までは店の名前は「一陽(yáng)指」だった。アパレルに対する専門的な視點(diǎn)とモーメンツの口コミで、AMIIは開店當(dāng)初から忠実なファンを持っていた。

陳慶平は服をデザインし、夫の石松は寫真を撮り、寫真を撮った。生地、工場(chǎng)、カスタマーサービスを選ぶのは彼らの共通の仕事だ。この時(shí)、インマン、裂帛はまだ創(chuàng)立されておらず、伝統(tǒng)的なブランドはオンラインになっておらず、インターネット婦人服業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)は激しくなかった。AMIIは先手を握り、売上高は10倍の數(shù)段の伸びを見せ、店舗初の高ピークを迎えた。

2008年のタオバオの年間取引額は999億を超え、當(dāng)時(shí)の中國(guó)最大のオンライン総合売り場(chǎng)となったというデータがある?；膜炜瘠Ε骏啸未筌姢藢潳筏?、AMIIは前に押され、後入者の追風(fēng)模倣の対象となった。

AMIIは北京に駐在し、協(xié)力工場(chǎng)は広州にあり、長(zhǎng)距離の物流の往來(lái)にはお金がかかります。同じ服でも、物流、デザインなどのコストを計(jì)算して150元まで売っていますが、他の売り手は120元、80元しか売っていません。価格戦が始まると、姿勢(shì)を下げたくないAMIIは優(yōu)勢(shì)を失い、順位は急速に下落し、夫婦店は突破を探す必要がある。

これはAMIIが出會(huì)った最初のトラブルです。闘志に満ちた石松、陳慶平夫妻は諦めず、交地して鳥を打つことにした。

2009年、西伍服飾有限公司が設(shè)立され、広州工場(chǎng)に近く、地価が安い仏山市に移転した。兵を招いて馬を買うのは石松が思いついた解決策だ。會(huì)社が大量の運(yùn)営?行政人材を募集した後、順位の低下速度が緩和され、売上高も増加した。

しかし、もう一つの問(wèn)題が出てきた：人の効果が低い。

人的効果（売上高／人數(shù)）は石松がコスト計(jì)算に組み込まれる重要な部分である。AMIIはチームを拡張する過(guò)程で、一方で、仏山の地元の人材は限られており、本部をここに置いてコストを削減したが、人材を誘致するのは難しい、一方、管理が人員の成長(zhǎng)速度に追いついておらず、人員の拡大を急いでいることで人があふれ、人員の作業(yè)効率が低下している。最も下落した時(shí)、會(huì)社の順位は最低500近くまで下落した。

優(yōu)秀な人材を募集できるように、2013年末、AMIIはデザイン、ビジュアルチームを広州に移転するとともに、運(yùn)営チームを設(shè)立し、ビッグデータの運(yùn)用を重視し始めた。

運(yùn)用+データ：急速な上昇の正體

2014年はAMIIの分水嶺だった。同業(yè)者の目には、突然爆発的な伸びを見せ、急速に女裝TOPに躍り出た。

流量配當(dāng)の時(shí)代は過(guò)ぎ、プラットフォームの発展は2つの方法に直面している。1つ目は、「小さくて美しい」ことから始まり、カテゴリーを深く掘り下げ、種類を細(xì)分化することで、ユーザーの嗜好度とプレミアムを向上させることです。第二に、「高品質(zhì)、高速回転」の運(yùn)営モデルを採(cǎi)用し、データを用いて企業(yè)の運(yùn)転効率を加速させる。急速に成長(zhǎng)したAMIIは、両者の両立のおかげだ。

この年、楊家炘はAMIIに來(lái)て、ブランド運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)した?！窤MIIが最も魅力的なのは、2013年末に運(yùn)営チームを設(shè)立するまで、何のプロモーションもしていなかったことです」。このような白い紙は、誰(shuí)でも試したくなる。

運(yùn)営チームは主に3つのことを行いました：精密化、合理化と明確化。まず、楊家炘とチームは直通車、ドリル展などを通じてプラットフォームの流量入口を拡大し、同時(shí)に聚美、京東などの他のオンライン店舗を開通し、マルチプラットフォームの普及、マルチチャネルの運(yùn)営、次に、會(huì)社の現(xiàn)在の製品を整理します。

會(huì)社はEXCEL表を用いて製品のタイプ、様式、効率とフィードバックに対してデータ化統(tǒng)計(jì)を行い、普及効果を結(jié)合し、総合結(jié)果を設(shè)計(jì)チームにフィードバックし、良性循環(huán)を形成する、最後に、ブランドのタイトルを「軽贅沢、極簡(jiǎn)」から「極簡(jiǎn)：無(wú)聲色の美」に変更し、西洋の極簡(jiǎn)スタイルを主とし、サブブランドAmiiを設(shè)立したRedefine東方は極めてシンプルで、ブランドの位置づけをより明確にします。

石松もここからAMIIの將來(lái)の進(jìn)路を見た：ビッグデータ建設(shè)?！府?dāng)時(shí)のビッグデータの役割は明らかでした。全體的に分析すると、企業(yè)の販売現(xiàn)狀だけでなく、製品の將來(lái)のライフサイクルを予測(cè)する可能性も発見されました」。

やると言ったらやる。最初、AMIIはExcelフォームで會(huì)社のデータを集計(jì)し、會(huì)社の発展?fàn)顩rをまとめた。例えば、販売されているアパレルの中で、Tシャツ、スカート、シャツがどれだけ占めているか、丸首、Vネックがどれだけ占めているか、ゆったりしていて、修身がどれだけ占めているか、どの製品が品薄になりやすいのか、どの季節(jié)に顧客の購(gòu)買意欲が強(qiáng)いのか。

一定のデータを蓄積した後、會(huì)社は企業(yè)レベルのデータと業(yè)界データを総合して、未來(lái)の異なる季節(jié)の需要様式、スタイル、色に対して分析を行い始め、データシステムを構(gòu)築して製品予測(cè)を行う。例えば、極めてシンプルなスタイルでは、丸首、無(wú)地、少プリントの検索流量が高く、市場(chǎng)フィードバックも比較的によく、AMIIはデータを參考にして、設(shè)計(jì)の研究開発、投入を調(diào)整することができる。

加えて、ビッグデータは製品の將來(lái)の全ライフサイクルを予測(cè)するモデルを支援します。販売過(guò)程で、AMIIは製品の在庫(kù)と欠品狀況について理解しており、市場(chǎng)の將來(lái)の需要に対して相対的に正確な判斷と迅速な反応を持つことができ、在庫(kù)が大量の欠品が発生しないことを保証し、企業(yè)內(nèi)部の資金使用の効率が最大化された。いずれの製品も出荷後、將來(lái)の全ライフサイクルを予測(cè)し、製品の設(shè)計(jì)、計(jì)畫に活用することができ、精度は60 ~ 70%前後に達(dá)する。

ネット上で公開された資料によると、2014年、韓都衣舎製品の投入モデルは8000個(gè)を超え、裂帛、インマン、オサも3000個(gè)を超えた。AMIIはこの時(shí)期は700以上だったが、売上高は1億1000萬(wàn)に伸びた。

「実は私たちはIT企業(yè)で、アパレルは私たちの市場(chǎng)ニーズのキャリアとメディアです」。石松氏は、本當(dāng)に背後に會(huì)社の持続的な発展を推進(jìn)しているのはデータであり、データの運(yùn)用は脫プロセス化された企業(yè)革命だと考えている。プロセスが少なくなるにつれて、効率が高くなります。データにより、AMIIの完売率は60%から90%まで、在庫(kù)回転率は2回から6回に変更され、人的効果は2014年の40萬(wàn)から2015年の100萬(wàn)以上に増加した。

伝統(tǒng)的な婦人服が天貓商城に大量に進(jìn)出するにつれ、インターネット婦人服投資ブームは激減した。業(yè)界のシャッフルに直面して、體の大きいブランドはまず製品の収縮を行って在庫(kù)を消化しなければならない。まず內(nèi)在的な運(yùn)転効率を最も合理的な程度に調(diào)整し、それから徐々に製品を拡大する。

「なぜ私たちは成長(zhǎng)が速いのか。他の人が戦略的な収縮をしている間に、私たちはその道に反して拡張を始めたからだ」。完備したデータ分析に良好な運(yùn)営効果を加えて、AMIIの內(nèi)在的な運(yùn)転を合理的にして、それから絶えず効率と商品のマスを拡大します。すでに宿題を準(zhǔn)備していたAMIIは、反超の道で見事な戦いをした。

　シンプルなマルチブランドビジネス

いったい何が極簡(jiǎn)なのか。AMII店舗のトップページを開くと、距離感のある冷たい顔のモデル、灰色と黒に満ちた「セックスレス」の色、建築要素が融合した畫面の背景が見えます。

現(xiàn)在、グループは極簡(jiǎn)品類を各次元に拡張し、強(qiáng)化している。主力ブランドのAMIIは歐米風(fēng)のシンプルさ、Amii Redefineは東洋的な特徴を持つ極めてシンプルなものです。モニフィガーはレトロでロマンチックなスタイルを代表しています。AMII子供服は、AMIIの歐米風(fēng)が子供に続いている。

もちろん、AMIIとその獨(dú)特のシンプルなスタイルに含まれる要素や精神はそれだけではありません。

石松は「極めてシンプル」という話題について滔々としていた?！杆饯郡沥违伐螗抓毪丹?、非常に豊かになってからのシンプルさです」デザイナーにとって、足し算をするのは簡(jiǎn)単で、引き算をするのは難しい。ブランドの位置づけの上で、AMIIはロマンチック、中性、自由、蕓術(shù)の4種類の多元的な極簡(jiǎn)スタイルから中性要素をブランド要素として抽出し、軽贅沢の理念を取り除き、西洋の極簡(jiǎn)を主とする。

オフラインの軽贅沢ブランドであるモニフィグとの買収合併は、AMIIのオフラインへの進(jìn)出の切り口である。インマンが「千城萬(wàn)店」計(jì)畫をスタートさせるのを見て、AMIIもオンラインとオフラインの融合、低投資、急速な拡大というビジネスモデルを通じてビジネスを拡大したいと考えています。