電子商取引の時(shí)代、これらの伝統(tǒng)ブランドのネット販売は多くの困惑に直面していました。同じ製品はどうやってオンライン上の小売価格を調(diào)整しますか？オンライン＋オフライン下＞2の増量販売効果を?qū)g現(xiàn)できますか？簡単なオンラインでライン下の需要の貯蓄に取って代わるのではなく、ネット販売はどのように売り上げを増やしてブランドの影響力を拡大しますか？ネット販売の一定の前提の下で、どのように利益の最大化を?qū)g現(xiàn)しますか？

伝統(tǒng)ブランドの価格管理、増分販売、ブランドの強(qiáng)化、利益の最大化などの面での多次元化の目標(biāo)を全面的に満たすことができるネット販売ルートモデルはない。

ネットワーク別販売

モデルはそれぞれの長所と短所があります。その中で取捨選択の鍵は伝統(tǒng)ブランド企業(yè)のネット販売能力の蓄積と方策決定者の核心目標(biāo)です。

伝統(tǒng)的なブランドとネット卸売り/小売業(yè)者は販売契約を締結(jié)し、企業(yè)とネット卸売り/小売業(yè)者の間は単なる商品取引関係であり、これはラインの下のディーラーが卸売り価格差を稼いでいるモデルと本質(zhì)的に區(qū)別がなく、ネット販売ルートはライン下のルートだけの補(bǔ)充である。

ネット販売制は複數(shù)の販売と獨(dú)占販売の2種類に分けられています。ブランドが強(qiáng)いほど、複數(shù)の販売制を採用する傾向があります。逆に獨(dú)占販売制を採用します。

伝統(tǒng)ブランドはネット小売プラットフォーム（タオバオ天貓商城、京東商城などを含む）とネット直営旗艦店の進(jìn)出契約を締結(jié)するとともに、ネット旗艦店の運(yùn)営（店舗內(nèi)裝、カスタマーサービスの受注、倉庫出荷などを含む）を?qū)熼T電商委託會(huì)社に委託して運(yùn)営しています。

電気會(huì)社の委託管理會(huì)社は月間の委託サービス料と販売手?jǐn)?shù)料を取得します。販売手?jǐn)?shù)料は普通ネット小売額の5%～10%の割合で抽出します。

伝統(tǒng)ブランドはネット販売部門（事業(yè)部または獨(dú)立電子商取引子會(huì)社形式）を設(shè)立し、天貓/京東などの各ネット小売プラットフォームと直接協(xié)力して、ネット直営旗艦店を開設(shè)し、自主的にネット旗艦店の內(nèi)裝、定価、カスタマーサービス、アフターサービス、販促推進(jìn)などの日常運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)しています。

一部の急進(jìn)的な大金持ちの伝統(tǒng)的な大ブランド企業(yè)は直接に垂直B 2 C小売商城（例えばハイアール電器/百麗靴業(yè)など）を建設(shè)し、全方位ネットワーク小売直営制を採用している。

はい、

これは最も簡単で便利なネットワークチャネル建設(shè)モデルである。

伝統(tǒng)ブランドの伝統(tǒng)的な販売ルート（卸売りルート、商超チャンネルなど）の建設(shè)と管理経験が豊富で、ネットチャネルの販売本質(zhì)は伝統(tǒng)的なルートと一致している。

ネット販売制を採用して、企業(yè)は移植ラインの管理経験を參考にすることができます。

しかし、オンラインディーラーは経営コストが低く、販売エリアに境界がないため、価格競爭はその販売量を獲得するための常用手段であり、その販売量は主にラインの下の需要の移転に由來しています。

ネット販売制では、伝統(tǒng)ブランドはオンライン小売価格をコントロールすることが難しく、ネットのショートチャネル販売コントロールの優(yōu)位性を発揮できない。ネット小売価値チェーンの利益を獲得できない。

と維持作用があります。

電子商取引の発展に伴って、中國各地の電気商代運(yùn)営會(huì)社の雨後竹の子のように現(xiàn)れました。電子商取引の都杭州（淘寶所在地）だけで數(shù)百の家電商代運(yùn)営會(huì)社があります。

伝統(tǒng)的なブランドはネットを利用して管理を代行して、本質(zhì)はニワトリを利用して卵を生むので、“顧客サービス、小売倉庫、出荷”などの粗雑な外注を、自分でネットの旗艦の店の所有権を掌握して、ブランド、価格、普及などの核心の資源を掌握して、そして小売価値チェーンの中の多數(shù)の利潤を獲得することができます。

不利な點(diǎn)は、電力會(huì)社の委託管理會(huì)社が入り混じっていて、優(yōu)秀で、実力があるのは多くなくて、適當(dāng)な電気會(huì)社の委託管理會(huì)社を見つけにくいです。一旦委託管理契約を締結(jié)したら、（普通は1～2年です。）伝統(tǒng)ブランドのネット販売は必ず人に強(qiáng)制されて、しかも普通の電気商代運(yùn)営委託管理手?jǐn)?shù)料を支払わなければなりません。

オンライン直営門市部や専門店を設(shè)立するように、伝統(tǒng)的なブランドは淘寶天貓/京東などの販売プラットフォームにネットフラッグシップショップを設(shè)立し、ネット小売価値チェーンの全面的なコントロールに役立ちます。

弊害があります。伝統(tǒng)ブランドの管理層は電子商取引の運(yùn)営に慣れておらず、忠誠を欠いたネットワーク運(yùn)営チームであり、電気商取引の運(yùn)営文化と伝統(tǒng)管理文化の間の衝突を解決するのは難しいです。

伝統(tǒng)ブランドが自分で立ち上げて販売する直営モデルは、引流コストが巨大で、獨(dú)立ウェブサイトの維持コストが高すぎるため、弊害が利益よりはるかに大きく、提唱するべきではない。