一つは長(zhǎng)年のオフライン経験を持ち、モデルチェンジラインの伝統(tǒng)デザイナーブランドであり、一つは長(zhǎng)年のオンライン運(yùn)営経験を持つ極めてシンプルなスタイルのインターネットブランドである。

ブランド背景の違いによって、やり方が違ってきますが、同じようにデザインを重視している二つのブランドはどうやって「天貓618ファンカーニバル」を捉えて、自分を大衆(zhòng)市場(chǎng)に近づけますか？

600店舗のラインショップを持つデザイナーの江南布衣は、ラインの下に単線で出荷する第一歩をすでに完成しましたが、今回の「天貓618ファンカーニバル」（以下、「天貓618」といいます）はただの始まりです。

2010年8月、江南の布衣は正式にオンラインに進(jìn)出しました。

昨年下半期、天貓ルートで全ルート業(yè)務(wù)の配置を試みました。つまりオンライン注文、オフライン店舗出荷のO 2 Oモードです。

江南にある布地

事業(yè)部の謝培旺擔(dān)當(dāng)者によると、今回の年內(nèi)促の意義は以前と違って、「店舗の協(xié)力、システムの圧力測(cè)定、及び運(yùn)営方式のアップグレードを含めて、江南の布衣電商にとって、今回の年末年始は非常に良い‘練兵’機(jī)會(huì)である。

今回の活動(dòng)を通じて、より多くのデータと経験を積み重ねて、ダブル11のために準(zhǔn)備したいです。

江南の布衣と比較して、2009年に誕生して、きわめて簡(jiǎn)単な風(fēng)格のを説明します。

AMIIは、年末のような大型イベントに対して、車に慣れています。一ヶ月前に準(zhǔn)備作業(yè)をしました。そして、コアデータシステムで簡(jiǎn)単に準(zhǔn)備できます。

ブランド背景の違いによって、やり方は大きく違っていますが、同じやり方では、同じようにデザインを重視するブランドが二つともこれらの流量爆発期をつかみたいので、デザインをもっと大きな消費(fèi)市場(chǎng)に押し上げます。

一回の激しい全ルートの試演

一年以上前に江南の布衣は全部のルートの商品と店舗の出荷の方面で準(zhǔn)備を始めました。そして2015年秋から天貓ルートで操作を試みます。

謝培旺から見(jiàn)ると、これは簡(jiǎn)単に天貓に店舗の新商品を発表する過(guò)程ではなく、システムのアップグレード、ルールの制定、サービスの流れと運(yùn)営方式の変化にも関連しています。

そのため、年の中でこのような大規(guī)模な活動(dòng)を促進(jìn)することを望んで、瞬間の流量の爆発の情況の下で、チームの內(nèi)部とシステムに対して一回のテストをします。

商品の全ルートを通じて例を挙げて、謝培旺さんの紹介で、4月中旬から江南の布衣は主に以下のいくつかのポイントから前期の準(zhǔn)備をします。

1.利益と商品配分の問(wèn)題を解決する。

2.店舗出荷サービスの基準(zhǔn)を見(jiàn)直し、トレーニングと監(jiān)督ルールを確立し、思想を統(tǒng)一する。

3.消費(fèi)者の違った消費(fèi)場(chǎng)面でのサービスの差異を避けるために、グループの直営と販売部門と価格管理のルールをしっかりと行い、ルート全體の価格一體化を図る必要がある。

4.バックエンドはシステムのアップグレードがもっと必要で、各ルートの送り?duì)瞍握_性を保証します。

現(xiàn)在、江南の布衣集団の下で、出荷行列に加わった店舗はすでに600店を超えており、その後もさらに増加しています。

第一段階のインフラもすでに完成しました。

現(xiàn)在、出荷の仲間入りをしている江南呉服店は600店を超えており、その後もさらに増加しています。

第一段階のインフラもすでに完成しました。

江南の布衣電商の重要な戦略の一つとして、商品の全ルートを除いて、今後さらに會(huì)員とサービスの全ルートを試してみます。

謝培旺氏は、代表的なデザイナーブランドにとって、會(huì)員は江南の布衣の命脈であるとして、「江南布衣集団は消費(fèi)者が江南布衣傘下の各ブランドの製品をあらゆるルートで消費(fèi)することによって、完全で良質(zhì)な消費(fèi)體験を得ることができるように努力している」と述べました。

また、彼は半年以上の全ルートを試してきた3つの経験をまとめました。

サービス。

觸達(dá)消費(fèi)者の方式は単一のオンラインの倉(cāng)庫(kù)保管物流、顧客サービスページなどから、オフラインの店舗端末まで伸びています。これまでは店舗の本體小売の機(jī)能だけを擔(dān)っていましたが、エレクトビジネスの理念が新たに追加された後、これらの人員の意識(shí)と適時(shí)配送、包裝の標(biāo)準(zhǔn)概念はさらに向上する必要があります。

そのため、思想を統(tǒng)一し、サービス基準(zhǔn)を制定することが重要です。

第二に、販売店は中國(guó)にあります。

重要な地位を持っていますので、事前に業(yè)務(wù)と利益ルールを確立することはとても重要です。価格戦略、商品戦略など、利益の衝突を避けます。

第三に、システムは、既存の伝統(tǒng)的なERPシステムは、アップグレードと改造に直面しており、企業(yè)がインフラストラクチャの準(zhǔn)備と配置を事前に行う必要があります。

デザインを大衆(zhòng)市場(chǎng)に近づける

デザイナーブランドの根本として、江南の布衣のデザイン理念はずっと変わらないです。

しかし、ブランドに対する消費(fèi)者の理解においては、ラインの下で直接試著する方が直感的で、オンラインでの消費(fèi)感は相対的に限定されており、畫(huà)像やビデオを中心に、視覚感覚は消費(fèi)者がそれを受け入れるかどうかを決定しています。

アユルディタールuplage Abreak agu

そのため、続けていく半年から一年の間に、江南の布衣は電気商法に対して視覚包裝を新たにすることができます。

寶の包裝をする時(shí)生活化と消費(fèi)感を方向に変えます。

多くのブランドグループとして、江南の布衣は男裝、女裝、子供服から家庭の集合シーンを構(gòu)成しています。

このように、今回の年に新たなマーケティングテーマ「家の意義」を発表し、これによって江南の布衣集団の戦略的展開(kāi)、すなわち江南の布衣＋をレンダリングし、家庭全體の服裝問(wèn)題を解決することを目指し、相応の提案をします。

表現(xiàn)形式では、_今回のマーケティングも以前はプロのモデルを採(cǎi)用して撮影した消費(fèi)距離感を変えて、自分の従業(yè)員と家族のメンバーを使って今回の活動(dòng)の包裝を完成して、より生活化し、消費(fèi)者に近づける目的を達(dá)成しました。

対照的に、AMIIのやり方はもっと伝統(tǒng)的です。

6月12日からウォーミングアップ活動(dòng)が始まり、ミニチュアでは、ブランドは古いお客様に対してクーポンと賞品を事前に配っています。6月15日には、お店は公式のリズムに合わせて正式に會(huì)場(chǎng)のウォーミングアップを行います。

現(xiàn)在、店舗で開(kāi)催されている「618」に関する大規(guī)模なイベントは5つを超えており、會(huì)員が6.18元をフラッシュ購(gòu)入してから、18日の午前2時(shí)前に3つを買ったら、1つをサービスします。

販促品類は夏のデザインのほかに、秋の新しいものが100點(diǎn)あります。

ビッグデータに基づくスペアロード

AMIIブランド運(yùn)営ディレクターの楊家_さんは、「天貓618」は特別なポイントであると考えています?！袱长螘r(shí)、私たちの夏の商品は終わりつつあります。秋の服も動(dòng)き始めます。」

そのため、年間の販促の意味は、一方では商店に大量の在庫(kù)を整理するように助けることができます。一方で、次の段階の新商品が発売される時(shí)間帯です。

AMIIは長(zhǎng)年の電気商の実戦経験とデータ蓄積があり、今回の「天貓618」はビッグデータを利用して2つのことをしました。夏モデルの製品に対して、最後の仕上げ作業(yè)を行い、同時(shí)に第一波秋モデルの新しい商品の市場(chǎng)表現(xiàn)をテストします。

ビッグデータの情報(bào)分析能力も會(huì)長(zhǎng)の石松氏にブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力と考えられています。

具體的な方法は、システムモデルを通じて、業(yè)界データと企業(yè)データを構(gòu)築することです。

一方、ブランドは大きなデータによっていつでもアパレル業(yè)界の動(dòng)向を把握することができます。一方、企業(yè)內(nèi)部のプロセスもデータ化手段によって運(yùn)営効率を高めることができます。

これに基づいて、AMIIは製品の種類、類に対して系統(tǒng)的な分析評(píng)価ができ、製品が架臺(tái)した後のライフサイクルも迅速に判斷できます。

楊家_はデータが「天貓618」にもっと制御可能な要素を與えたと考えています。

「ダブル11と比べて、天貓618の最大の魅力は、夏服の販売データもあれば、秋の裝束をテストして、データを予知できるということです?！?/p>

AMIIの夏服は6月の初めにほぼ完成しました。

618大促は前の二ヶ月の販売データを通して、お客さんの好きなタイプと購(gòu)買頻度が高いタイプを選ぶことができます。

秋の新商品もこれを利用して、次の新商品の発売を前にしています。

ブランドは「天貓618」の購(gòu)入データを通じて、後続の製品シリーズに対して補(bǔ)足の動(dòng)作ができます。

備品については、今回のAMIIは60%の売り切れ率で備品を行う。

日平均60萬(wàn)円前後のAMIIで販売されていますが、今年は3日間続くと予想されています。

昨年の900萬(wàn)円の販売実績(jī)に比べ、今年は階段式の上昇が期待されている。

一般のインターネットブランドと違って、ケーブルの下で店舗を支えている江南の布は単獨(dú)で活動(dòng)のために商品を用意するわけではないので、在庫(kù)が溜まるリスクもありません。

現(xiàn)在、その商品の構(gòu)造は主にオフラインの店舗の新品と往年の部分の在庫(kù)からなっています。

謝培旺氏によると、江南の布衣は本年中に1000萬(wàn)円の取引額を突破するように促された。

これは普段の一ヶ月の取引量に相當(dāng)します。

また、新商品をラインアップした後、システム、サービス、運(yùn)営などの各方面の磨き合わせは、ダブル11のために経験を積み重ね、更に今回の活動(dòng)の目的です。